| 今后，潮人们购买大牌眼镜也许用不着再去香港了，在杭州就能享受和香港相差不大的价格。昨天，全球最大眼镜生厂商意大利陆逊梯卡集团在杭州台湾宝岛眼镜公司宣布，包括BURBERRY、D＆G、 CHANEL、PRADA等在内的近20个授权眼镜品牌将逐步降价，使境内外差价控制在15%左右。 雷朋成为降价“急先锋” 昨天，在台湾宝岛眼镜文二路店，500多款雷朋眼镜成为大家关注的主角。 该眼镜店的工作人员告诉记者：“之所以如此受关注，最重要的原因是大幅降价了，降价幅度在25%左右。而做出降价决定的就是其所有者意大利陆逊梯卡集团。” “雷朋降价是现阶段我们‘核心策略’的表现。”陆逊梯卡集团中国华东区销售经理吴进慈对记者说，之前他们对眼镜市场进行了调查。在购买单价超过1000元眼镜的消费者中，有68%是在境外消费，而只有32%是在境内消费。“消费力流失到境外的原因就是境内价格比境外高。一方面有17%的增值税、6—12%的进口关税；另一方面，境内销售存在大量中间环节、经销商，增加了流通费用。为此，我们公司决定，砍掉中间环节，由公司自己经销，并且降低自身毛利，最终实现降低零售价。而通过零售价降低，扩大市场份额，留住一些出境消费的顾客。” “雷朋是我们的第一个尝试，降价幅度在25%左右。” 吴进慈说，“去年，我们雷朋的最低价是1680元/副，今年的价格是1240元/副，降价幅度26%。接下 境内外价格差将控制在15%左右 “消费者到境外购买大牌镜框，然后回来配眼镜的情况很常见。”宝岛集团事业部市场部经理黄建河对记者说，“而且这些客户经常是一次带好几只镜框过来。说明，消费者还是喜欢大牌的，但是却又不愿意承受境内的价格。接下来，在雷朋这个品牌上，有可能会有一定的改变。” 据了解，在台湾宝岛卖1240元/副的太阳镜，在欧洲的价格是110欧元。核算下来，杭州的价格要高出17%。 “其实，我们希望把价格差控制在15%左右，不超过 20%；但现在，境内外的大牌眼镜价差总体仍然在50%左右。”吴进慈表示，“接下来，我们旗下的大牌眼镜都将慢慢实现这个目标。希望通过这种方式实现企业和消费者的双赢。” 消费者希望降价潮来得“更猛烈些” 顾小姐是杭州一家外企的职员，每年四五月份去香港购物已经成为她的习惯。针对雷朋的降价策略，她觉得是个好的开始。“但是，今年我还是会去香港。即使雷朋便宜了，但从产品‘性格’ 上看，雷朋很男人，而我更喜欢女人一点的。如果接下来BURBERRY、D＆G、CHANEL开始降价，或许我会在杭州买。所以，我希望大牌降价风能更猛烈些。” |
