网络营销如何帮眼镜企业忙

陆丰眼镜

一般而言，网络营销对于中小眼镜企业传播知名度、塑造并加深目标受众与客户群体印象、促进销售将起着与传统营销手段相当的作用，甚至有过之而无不及，具体而言，对中小眼镜企业的突围帮助体现在以下方面：

　　1、眼镜企业整体展示与产品展销

　　眼镜企业在展开网络营销时，一般而言最基础的一步是建立自有网站，或称企业门户，这种眼镜企业门户一般应该具备电子商务的功能，提供企业信息发布、眼镜产品展示、用户留言、社区交流、访问统计等服务。包括潜在客户群体在内的访问者可通过眼镜企业网站或企业门户了解到该企业目前的状况、发展历程、经营的产品种类与价格、产品质量、成功的客户案例等，从而提升购买的可能性与概率。

　　2、用户调查与数据挖掘

　　眼镜企业实施网络营销中，用户数据搜集与挖掘具有重要的商业价值。对市场和商情的准确把握，是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。通过在线调查或者电子调查表等工具，不仅可以节省线下调研所需的大量人力、物力与实施时间，而且可以在线生成网上市场调研的分析报告，趋势分析图表等。其效率之高、成本之低、节奏之快、范围之大，是传统调查方式所不及的。这就为广大眼镜商家，提供了一种市场的快速反应能力，为眼镜企业的科学决策奠定了坚实的基础。温州眼镜科技信息中心根据多次案例实践，认为：要成功实施在线的用户数据搜集，需要多种诱导措施，比如许可邮件营销、有奖调查、价格优惠调查等，并且需要对这种调查采用报道、发帖、邮件、明确通告等多种形式予以推广，方可能聚合一定的接受调查的用户，以获取第一手的有效数据。

　　3、销售渠道与市场覆盖范围开拓

　　互联网突破时空限制的特性也让眼镜企业的网络营销具备了更广泛地市场覆盖范围与渠道穿透力，新产品文图并茂、声像俱备的全方位展示，网上路演的亲和力、多角度阐述的说服力、信息扩散的多通路以及效力持久的影响力，将有力地推动中小眼镜企业的渠道招商进程，扩大市场覆盖范围，实现和完成市场的开拓使命。辅以知名度的传播、用户数据的把握、客户关系的妥善管理等，网络营销对眼镜销售的促进影响将体现得更充分。

　　4、品牌知名度传播

　　美国广告专家莱利莱特预言：未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。如何从零开始开发市场并占据更高的市场份额，知名度的扩散与深化无疑是一把利剑。传统眼镜营销体系中，知名度往往都是通过展览会、眼镜专业杂志、户外广告、电视广告等方式实现，随着互联网与网络营销的出现与应用，眼镜品牌知名度寻找到另外一种杀手级的传播通路。一些浮出水面的网络营销案例在某种程度已经证明，只要操作得当，互联网对眼镜品牌的塑造、传播、核心竞争力提升，具有其它媒体不可替代的效果和作用。

　　5、以互动与自动化为核心的客户关系管理

<p class="MsoNormal" align="left"style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none;"><span style="FONT-SIZE: 11pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-CN;"><font size="2">　　在网络营销中，眼镜企业通过客户关系管理，将客户资源、销售、市场、客