走出“眼镜越戴度数越深”的怪圈

利辛眼镜

　　走出“眼镜越戴度数越深”怪圈
　　——靓眼城首席配镜专家蔡金威访谈
　　有些人戴了不合适的眼镜之后，引起度数加深，所以许多近视患者提出了一个同样的问题：近视眼镜是不是越戴度数越深。其实，近视镜不仅不会令度数加深，还能达到矫正视力、治疗眼病的目的。
　　记者：蔡老师，请问为什么有些人戴了不合适的眼镜之后，引起度数加深，近视镜矫正视力、治疗眼病，是不是仅仅停留在理论层面？
　　蔡专家：近视镜不仅不会令度数加深，还能达到矫正视力、治疗眼病的目的。不是停留在理论层面，这是有科学依据的：
　　1、近视眼镜可以矫正视力。近视眼因为远方的光线不能在视网膜上聚焦，造成视远物不清楚，而配戴了近视镜后，就可以获得清晰的物像，从而使视力得以矫正。
　　2、近视镜可以减轻视疲劳。近视而不戴镜，必然导致眼镜极易疲劳，其结果只能是促使度数日益加深。正常戴镜后，视疲劳现象就会大大减少。
　　3、近视镜可以防治外斜。近视眼视近时，眼的调节作用减弱，时间一长眼外直肌作用超过内直肌，就会引起眼位外斜。当然，近视伴外斜，仍可通过近视镜矫正。
　　4、近视镜可以防治眼球突出。青少年由于眼球仍处于发育期，调节性近视极易发展为轴性近视。特别是高度近视眼，眼球前后径显著延长，外表即表现为眼球突出，如果近视一开始就正常戴镜矫正，这种情况就会有所减轻，甚至可以不发生。
　　5、近视镜可以防治弱视。高度近视而没有及时戴镜，往往造成屈光不正性弱视，只要配戴合适眼镜，经过较长时间治疗，视力大多会逐渐提高。
　　6、近视镜对于高度近视引起的合并症，如视网膜脱落、玻璃体混浊、白内障、青光眼、眼球震颤等，均有一定的预防作用。
　　记者：为什么还有这么多的人戴了眼镜，视力反而下降了呢？
　　蔡专家：其实这是一个非常复杂的问题，无论是市场环境、眼镜店、还是消费者，都有一定的责任：
　　从眼镜行业的市场环境而言：一些新进入眼镜行业商贩，为了在眼睛行业分得一杯羹，以“揭露眼镜行业暴利”为切入点，以自残的形式制造新闻，大打“平价”牌。把眼镜行业列入暴利行业，在社会上引起了较大的震动。然而真实的情况是，得出这样一种结论的通常是把小作坊的生产成本，与正规眼镜店的卖出价格去作简单的比较，没有经过科学的计算。如今的眼镜已经是集各种先进技术为一体的高科技产品。镜架对材料要求比较高，有一定的加工难度，国内规范的厂家对技术控制都非常严格。镜片也因材料和工艺不同而有很大差别。同时眼镜是一种比较特殊的商品，顾客要配一副合适的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过验光、加工，调校、复查等环节。由于验光和加工都是较为复杂的技术工作，而国内一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客的卖点，其价值被隐蔽起来了。而一些不明真相的消费者会相信部分商家的宣传，贪图便宜，购买劣质眼镜，导致劣质眼镜乘虚而入，冲斥市场，并占有大部分市场份额。劣质眼镜使人们深受其害，造成人们认为“配镜反而加重近视”这一错误观点。

　　从眼镜店的责任而言：受历史遗留因素的制约，配镜行业大多呈现以下特点：
　　①技术薄弱，技术含量少。具体表现为简单的配镜工序和经营者即配镜师的非专业配镜现状。
　　②配镜的非专业化和土专家化。具体表现为配镜师未经过专业技能培训，大多与钟表店交*经营。
　　③追求短期利益。具体表现为多数配镜业主仍认为消费者配镜是短期行为，不重视售后服务和形象的树立。
　　从消费者的责任而言：
　　①无专业配镜常识、无本质爱眼知识。
　　②对眼镜质量重视不够，意识不到劣质眼镜的危害。
　　③不细心选择店铺，配镜随机性较强。
　　④不重视对眼镜的保养。
　　记者：靓眼城一进入济宁市场就成为济宁市第一人民医院眼科指定的验光配镜中心。请问蔡专家，你们都是怎么做得呢？
　　蔡专家：这首先要从靓眼城的总体战略定位来谈。香港靓眼光学眼镜（国际）有限公司，是一家集科研、教育、营销、培训、服务、电子商务、连锁加盟为一体的大型专业眼镜连锁企业；其定位是打造中国专业经济型眼镜连锁第一品牌。专业，是对消费者健康的保障；经济，是对消费者钱袋子的保障，是相对平价而言，我们不搞平价，因为提供专业的服务，平价是养不起的；我们不搞平价并不代表我们的价格高，相反在正规渠道进货的眼镜销售上我们的价格最低；表面上看到的价格高，是因为对照参数的问题，你拿正规渠道进货的优质眼镜和从其他渠道进的劣质眼镜对比，当然价格高，这就是所谓的“一叶障目，不见泰山”。
　　其次，靓眼城要做百年品牌，要从根源上保障质量。什么是根源上保证质量？比如我们汇聚了全球光学产品厂商的技术资源优势，率先采用全套德国LOH-V75自动车房设备，拥有行业最齐全的模具种类，能满足各类高难度、高要求镜片的加工。运用全球先进的镜片镀膜工艺，镜片的透光率高达96.8%，远高于普通镜片的产品标准。采用全自动进口的割边设备，保证割好镜片的最薄处厚度为2.0mm（1.499）和2.5mm（1.56）。我们在开店上，我们是“地产+门市”的生意模式，对店面而言，我们普遍采用购买门市，然后再开店，这样我们就没有退路了，质量不过关，“连家都不能搬”；另外这样就大大节省了房租，我们的经济型定位就能落到实处，不怕市场的考验。在竞争激烈的时候，我们赔钱都能销售，因为我们的地产增值还在挣钱。
　　所以我建议，消费者在购买眼镜的时候，一定要细心选择店铺，要货比三家，不要被一些炒作的噱头蒙蔽了“靓眼”。
　　记者：谢谢蔡专家，真是听您一席话胜读十年书啊？
　　蔡专家：您太客气了，这就像您和姚明比篮球，和刘翔比跨栏，陌生皆因专业所致。
本文来源：《销售与市场?营销版》　作者：赵海建