构建国际化眼镜市场战略

哈密地眼镜

中国信息经济学会电子商务专委会副主任王汝林　　中国已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国和世界领先的眼镜生产大国。 　　受中国巨大眼镜市场需求商机的诱惑，几乎所有的国际知名眼镜厂商都已经来华掘金，设立生产基地，编织销售网络或把研发基地搬进中国。在第５届中国（上海）国际眼镜业博览会上，来自意大利、法国、德国、美国、西班牙等国家和香港、台湾等地区的６５０多个参展商展示了最新产品，３２０多个国际品牌集体亮相，折射出中国眼镜市场的强大吸引力和诱惑力。　　竞争，已经在国人的眼皮下展开。国外眼镜品牌巨商的科技先导，品牌进击、资本的凌厉和管理的优势等种种“市场的杀手”都将显现出来。中国的民族眼镜品牌和以加工为主导的整个眼镜行业，将直面市场的竞争和较量。　　在这种情况下，如何加快中国眼镜行业发展？如何应对“市场杀手”的进击和挑战？　　世界著名的美国未来学家阿尔温托夫勒说得好：“对没有战略的企业来说、就像是在险恶的气候中飞行的飞机，都将在新的革命性的技术和经济的大变革中失去其生存条件”。因此，眼下，加强眼镜行业发展战略的研究，已经非常急迫的摆在了我们面前。也可以说：这种进行战略研究的过程就是寻找眼镜行业自己的“生存条件”的过程。　　为此，笔者将提出发展中国眼镜产业的十大战略，在本刊陆续发表。　　第一个战略：构建国际化眼镜市场战略　　一、 中国有国际化眼镜市场吗？　　眼镜蕴含了巨大的商机。据不完全统计，２００４年中国眼镜工业总产值超过１６０亿元。近５年来，中国眼镜产业年年均增幅达１７％。随着眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。 　　近年来不仅已建立了东莞、厦门、温州、丹阳、上海、北京等主要生产基地。而且已经形成了一个群雄逐鹿、星罗棋布的市场发展格局。一些地方出于加快发展的需要，纷纷提出构建国际化眼镜市场的构想。　　但是，当前一些人对于什么是国际化眼镜市场？国际化眼镜市场如何定位？国际化眼镜市场应具有什么样的功能？应如何构建国际化的眼镜市场？一个国际化的眼镜市场对于加快我国眼镜行业的整体发展应承载什么样的作用？这样一些重要问题尚缺少理性研究和理性思考。把构建国际化眼镜市场的基点还仅仅立足在“发布告，招商客，租房间”上，以为，只要有了上规模的面积，找来了有名气的客商，租出去了大量的柜台，就是“国际化的眼镜市场”了。这些想法还缺少构建国际化眼镜市场的视野和思路，更缺乏对国际化市场一些基本功能和特点的审视和把握。2002年7月在广州光复路崛起国际眼镜城就属于这种类型。　　尽管广州的眼镜市场非常繁荣，年销名牌眼镜就达2亿副。但是，仅靠“设在旭日大厦的一到四层，每层2000多平方米的面积，和配备自动手扶电梯和专用货梯、中央空调和8000平方米的大型停车场及吸引了大批中外客商入住。显然还并不具备国际化眼镜市场的功能，还缺少国际化的视野。 　　另一个真正以国际化定位的是2003年10月27日在深圳横岗镇开业的眼镜专业贸易中心。　　深圳，在全球眼镜产量中占据一半份额。除行销全国外，还销往120多个国家和地区。在欧洲的市场占有率达70。全球知名眼镜生产商“高华”、“高雅’等一批重量级眼镜生产厂家都已落户横岗镇，年产值已逾10亿元，初步形成了太阳镜、老花镜、近视镜、镜架、镜片等产品系列。联众国际眼镜市场的开业，又为横岗创造了了成为国际眼镜交易中心的条件。　　这个国际化眼镜市场的出现和建立，反应了我国眼镜行业发展的国际化思路和国际化趋势，对于加快中国眼镜产业和世界眼镜产业的交流、融合和互补具有重要的推动作用。对于呼唤和吸引国际眼镜巨商进军中国市场具有重要的吸引力和诱惑力。　　但是，由于构建国际化眼镜市场的过程也必然也具有探索性、创新性，需要我们在实践中认识，发展和完善。因此，我们有必要对构建国际化眼镜市场的发展战略进行一些理性思索和研究。　　二、 什么是国际化眼镜市场　　国际化眼镜市场是和国际化城市的进程紧密相连的。　　随着经济全球化浪潮的冲击、国际商务的发展、国际物流的繁荣和国际劳动分工的深化，扩展了城市之间交流的领域、空间。这种商流、物流和信息流的集聚产生了一种推动生产力发展的促进作用和对周边城市的辐射作用。一些城市很快从地方性中心发展为区域性中心；从国内中心城市向国际城市迈进。这种国际化城市才是国际化市场的载体。它为国际化市场的形成奠定了基础，提供了可能。　　国际化眼镜市场，不能简单的理解为：国际品牌林立就是国际化。　　事实上，国际化眼镜市场一般指在国际化城市中建立的、具有国际化市场条件和功能的、能承载国际化眼镜市场信息交流中心地位的、具有国际化眼镜商贸交流空间和辐射作用的、能引领国际眼镜市场发展潮流的、具有国际化管理能力和水平的、为国际眼镜界所公认的眼镜市场。　　我国已经建立起来的国际眼镜交易市场由于还缺少国际化的视野、缺少对市场整合生产要素和经营要素作用的深刻理解，显然尚有很大的差距。　　三、 国际化眼镜市场的功能定位　　当前，有些人用传统市场建设的观点和思路去进行国际化市场建设。　　那种仅仅提供经营场地，供水、供电和打印、传真等办公服务的是宾馆型服务模式；　　那种仅仅提供办照、*登记，年检等服务的是窗口式服务模式；　　那种仅仅提供租房子，收租子的服务是一种物业管理型服务模式。　　以上的模式尽管都想张显地区优势和服务特色，但是，都没能理解和把握国际化眼镜市场的特点和功能定位。　　其实，国际化眼镜市场不仅应该具有一般市场的载体功能和服务功能，更重要的是要以现代信息技术为支撑，通过多种途径和办法整合和配置生产、营销、科研、物流、人才等要素，形成强大的市场张力和辐射力。　　一般说，国际化眼镜市场的定位应该是：　　国际眼镜的信息集散和传播中心；　　国际眼镜科技进展和情报的交流中心；　　国际眼镜标准的制定和监测中心；　　国际眼镜名品的商贸交易中心；　　国际眼镜物流的电子调度中心；　　国际眼镜资本和无形资产扩散的整合中心。　　这种国际眼镜市场的功能定位是其战略定位的出发点和落脚点。　　四、 国际化眼镜市场的本质特征　　国际化眼镜市场是一个充分信息化的市场。这里，最核心、最关键、最本质特征是市场管理的信息化。也可以说信息化是国际化眼镜市场的技术支撑。因此。我们在建设国际化眼镜市场的过程中，一定要理解和把握国际化市场的运作规律和本质特征。　　为什么呢？因为：　　只有信息化了的市场，才能实现买价和卖价的最短路径连接和最快速度成交；　　只有信息化了的市场，才能实现数据的集成化和资源的增量化，才能具有世界眼镜人才的吸引力；才能成为世界眼镜科技的聚焦点；　　只有信息化了的市场才能实现网上资源和地面资源的整合，近端资源和远端资源的整合；　　只有信息化了的市场，才能实现眼镜物流的世界性调拨和运输；　　只有信息化了的市场，才能实现眼镜品牌质保的技术跟踪和销售打假；　　只有信息化了的市场，才能充分的进行世界性的信息传递和信息交流；　　只有信息化了的市场，才能满足国际买家和国际卖价全球生产和全球销售的需求。才能实现供应链的整合；　　只有信息化了的市场，才能实现市场张力和能量的最大辐射。才能形成体系化的辐射格局和扩展态势！　　因此，可以说：只有信息化了的眼镜市场：才是最广泛的市场，才真正称得上是国际化的眼镜市场！