眼镜零售店如何在圣诞、元旦双节搞营销

安岳眼镜

12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。
元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
很多眼镜零售店为提高地方影响力，提升营业额，作出一系列的营销方案。可是，真正意义上的成功案例却没几个，如何打好圣诞、元旦双节营销这场仗呢?
对于双节营销，笔者认为应该从下面几个方面着手：
第一、打“价格战”激发售卖潜力
圣诞节，商家拼销量的最有力武器就是价格，谁的价格越低就意味着吸引更多的消费者。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多眼镜零售店僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法是错误的，结果往往是赔钱还吆喝。
“价格战”作为节日营销的惯用方法，诸如“特价”、“打几折”之类的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子”价格就足以堪道。
我们可以在公历的圣诞节或元旦节，策划“价格战”销售，我们可以拿出100副某某品牌的眼镜和100个圣诞节的小礼物做促销，在搞促销的眼镜专柜上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距圣诞节或元旦20天按全价销售，从倒数第18天到12天降价25%，倒数第12天到第6天降价35%。倒数第6天到第3天降价50％，倒数第3天到圣诞节或元旦，如仍未售完，赠送给送老人、贫困儿童福等。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此“价格战”既激活眼镜零售店的人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。　
第二、出位创意 烘托节日气氛
圣诞节是动感的日子，元旦是欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对圣诞节，塑造与众不同的主题，把最多的顾客吸引到自己零售店里来，营造现场气氛，实现销售目的。如：
我们可以在眼镜零售店的门口摆放漂亮的圣诞树和慈祥的圣诞老人，圣诞树上既可以挂某某品牌的样品眼镜，又可以挂圣诞节的许愿星（你可以告诉消费者，会有1~3位幸运儿能实现愿望）。在现场营造出一个活跃快乐的圣诞节气氛。
我们也可以赠送圣诞老人，大家都知道圣诞老人是戴眼镜的，我们可以在圣诞老人的眼镜上印上自己的零售店名字（如果是连锁的眼镜零售店就更好了，能更有效的提高零售店的名气。）
第三、广告宣传 增强品牌亲和力
我的眼镜零售店适合什么样的广告宣传呢？电视？电台？互联网？报纸？还是传单？
笔者认为广告传播一定要要理性投放，如果你的眼镜零售店平时没有任何广告投入、顾客任知度不高，你的广告要怎么做？如果你的广告平时也是随处可见，那你又要怎么做？很多眼镜零售店都会有一个节日营销的观念，但这种节日营销并不只是短暂的一两天，而是在一段时期内均具有销售潜力，因此一定要按合理计划做先期的广告宣传攻势，引导消费者节假日的消费，促成销售旺势的形成。如：
我们可以在一些行业门户网站放些软文（例：某某眼镜店圣诞节关爱广大贫困学子、某某眼镜店元旦情系老人等等之类的公益性文章。）
或者真正下一些社区关爱老人及学生，在圣诞节或元旦组织免费验光及免费检验眼镜和修理眼镜等等。
记住一句话，我们的口碑是消费者给的，虽然眼镜业目前竞争极为激烈，且利润已大不如前，但看好未来近视人口激增及民众爱美、重健康的观念提升，各商品均有成长空间（例如：太阳眼镜有多种造型可满足爱美者需求，也因可避免紫外线伤害而受重视健康者的青睐），辅以小区型明确定位，不须大张旗鼓耗资宣传，只要从内部质量提升做起，并贯彻理念，应有一番口碑，预计第二年中即可回收成本，转亏为盈。
笔者总结：
总之，眼镜零售店应该在节日期间，通过情感关怀、娱乐互动、利益刺激等，将门店品牌、门店影响渗透到消费者日常工作和生活的每一个角落，力求长久的打动消费者，而不是瞬间的刺激消费者，从而达到圣诞、元旦，双节营销效果的最大化，实现双节营销的质变。