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太阳镜商品可以“独立”吗?

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发表于 2013-12-29 22:08:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
前一段时间工作之余一直在考虑一个的想法,因为笔者曾经写过:太阳镜虽然隶属眼镜这个大行业,但太阳镜和他所属的眼镜行业里,也是社会上众多商品成员中的一员,只是他比技术含量高的光学眼镜相比更容易和消费者基本需求进行消费需求沟通,因为和技术含量高的光学眼镜,太阳镜除了有保护眼镜的作用外,消费者对时尚的需求成分应该是会超过对光学眼镜的需求(虽然目前已经有专业的近视太阳镜商品的出现),所以这个想法就是,太阳镜完全可以作为一个专门的商品独立的屹立在众多的商品中。

而在准备开始写这篇文章的基本素材时,先从可以搜索到的对“独立”一词的解释,独立,汉语词语,指单独的站立或者指关系上不依附、不隶属,依靠自己的力量去做某事。

临近2012年末,更因为工作上的关系,很荣幸的与国内比较权威的某眼镜产业杂志最高负责人有了一次见面交谈的机会,在交流过程中,得知这位负责人曾经是国内眼镜行业的,比较早进入国内从事和眼镜销售和管理的前辈,而在具体谈到太阳镜的商品时,我提出了太阳镜商品按照目前的发展,即随着人们对个人形象风格的追求,太阳镜已经成为时尚消费的一种承载饰品,完全可以在眼镜大行业中再次独立出来,不论是在行业协会管理组织上,还是在市场营销、推广建设手段上等等。这一观点的提出,得到了这位眼镜产业杂志最高负责人的认可,因为可涉及的范围原因,日常工作中他也接触到国外的太阳镜商品,不论是行业展览、还是其他方面,在国外太阳镜就有专门的协会行业管理,单独的太阳镜时尚流行展等等具体的商品独立特点。

通过对一些销售数据的比对,太阳镜独立的基础首先在于,2012年前11月太阳镜出口在整个眼镜行业中占比为30%左右,同比增长14%左右;而在国内眼镜零售市场2到3百亿的市场总额(数据来源于网络数据,也有的描述2011年国内眼镜销售在400亿左右),太阳镜的销售占比也在节节升高,还有就是在一些媒体的报道中,太阳镜的销售一般是在夏季,但是现在这种时间限制正在逐步改变,已经快没有很明显的淡旺季之分了,因为随着户外运动、开车等确实需要、人们观念的越来越认识到太阳镜对眼睛的巨大保护作用,对规避紫外线、抵挡反射光、眩光、杂光的重要性,它已经不是可有可无的饰品。这是一个非常可喜的消费观念变化,消费观念的改变是一种适时的进步,而整个消费群体的太阳镜消费观念的改变应该可以成为太阳镜独立的基础之一。

其次太阳镜独立的基础二在于消费者教育、市场推广的手段可以参考借鉴时尚商品、快时尚的手段,毕竟太阳镜是一种可以直接购买和个人形象百搭的时尚装饰品,有保护眼镜在强光和特殊场合运用的“镜框时尚”行业发展趋势轨迹,潜在消费潜力还很大,那就有很多的太阳镜行业卖点和推广手段可以挖掘创造和运用,也需要更多的其他行业人、才、物等新鲜血液来共同推进太阳镜发展壮大,这个也应该可以成为太阳镜独立的基础。

最后,太阳镜独立的基础三在于商业销售模式的创造,传统的眼镜销售实体店内,纷杂的近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜等品牌商品构成了一个眼镜销售店的商品组合,在众多眼镜商品中,近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜是需要专业的验光等设备才能完全达到商品真正的销售环节,而太阳镜对这些专业的验光等设备的依赖程度低得多(目前已经出现近视太阳镜商品),因此笔者有一个大胆的想法,那就是从“时尚”的角度出发,在传统的眼镜销售实体店把太阳镜商品和近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜等商品剥离,完全可以出现专门销售太阳镜商品的专卖店或者发展太阳镜专卖连锁销售模式(和网络销售可以配合),让太阳镜商品走得更远,获得更大的市场,独立成为一个新商品行业。
来源:中国品牌服装网
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