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电商打破眼镜业暴利 可得眼镜欲做颠覆者

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发表于 2014-1-2 13:24:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着近期媒体的多轮曝光,眼镜行业的暴利现象被逐渐揭露在消费者的眼前。很多人发现,原来动辄上千元的名牌眼镜,成本只需几十元,并据此大呼上当。对此,国内最大的眼镜网上商城可得眼镜网总经理谢尚健指出,眼镜业的暴利现象只存在于线下,这是由线下的长期消费习惯与成本压力决定的;可得眼镜网希望通过自己的努力改变整个眼镜市场的格局,真正实现“平价眼镜”。

  行业“暴利”由来已久

  “眼镜业的定价体系基本上遵循‘乘三乘三’法则。”国内眼镜主产地浙江温州的一位眼镜厂商曾对媒体透露。以一块折射率为1.56的黄金膜的树脂镜片为例,工厂出厂价20元左右,到了批发商手里会变成60块钱,再到眼镜店里会再乘以3,就会变成180块钱。

  “以此计算,从工厂出厂价到眼镜店,至少是9倍价差。”上述人士强调,上述情况还只是中间环节较少的部分,如果经销商分成一级经销商、二级经销商的话,这中间的倍数又将会放大。不论是国产品牌还是洋品牌,基本上都遵循上述定价规律。

  同时,国际大牌对于国内经销商和零售商有着严格的价格控制。某眼镜公司眼镜武汉负责人接受媒体采访时曾透露:"包括法国依视路、德国蔡司、日本豪雅等在内的多个国际眼镜品牌,在中国制定全国统一零售价体系,除了特殊要求可适当有八五折的打折权限,正常情况下不能打折销售。"这让这些价格高的惊人的洋品牌普遍毛利在50%左右。

  “暴利”是不得以而为之

  而其实,造成眼镜价格的居高不下最主要的原因还在于线下店成本过高。

  据了解,目前,开一家眼镜店,除了房租是很大一笔开支之外,还有一笔更大的费用则是仪器设备,因为每个店都需要配备验光设备和验光师。

  关于这一点,可得眼镜网的总经理谢尚健发表了自己的观点。谢尚健认为,线下店的高成本已让线下眼镜行业陷入了一个恶性循环,甚至是死循环:眼镜店为了保住成本必须提高价格,使得眼镜在消费者的概念中成为一个“奢侈”品;因此消费者会觉得一副眼镜只有用上二三年才划算,从而减少了眼镜的购买频次;这反过来造成眼镜店销量无法上升,价格就只能居高不下。

“比如一副眼镜,进价成本只有几十元,但一天的销售量只有五副,而店家的成本总和又达到了1000元,因此他必须把一副眼镜卖到400元以上才有利润。”谢尚键举例道。

  电子商务让“平价眼镜”成为可能

  正是看到了线下眼镜店的壁垒,用网络配镜模式改变行业高价泡沫成了可得眼镜网的目标。

  谢尚健指出,作为眼镜行业最大的垂直B2C,可得网的优势在于拥有巨量忠实会员数量,因此可以直接与眼镜品牌商签署进货协议,在保证正品的前提下通过海量用户摊薄成本,打掉高成本泡沫,从而为真正实现平价眼镜打下基础。据目前透露的数据显示,从2007年初上线的几千人,到2011年的400万,再到2013年即将突破千万级,可得眼镜网的会员以马太效益的影响力成几何式增长,且用户粘性惊人。而可得完成这一增长的主要手段正是产品质量与产品价格。

  以市面上常见的隐形眼镜为例,可得眼镜网的同品牌售价能做到线下店的50%甚至更低,而其配镜的价格也多保持在200元左右,这一价格对于用户无疑吸引巨大,特别是其还在保证产品质量的情况下推出了30天免退换货服务。

  这一看似没有利润的销售模式却正是可得网的优势,因为其认为低成本的销售模式,能加快用户的回购机率,当眼镜购买成本不再是负担,用户的使用率加快,商家的存活空间才能更大。

  创新不止欲将眼镜做成装饰品

  据了解,相比线下店,无法实地验光和实际试戴是电子商务的两大缺陷。为此,前两年可得眼镜网已抢先推出了在线试戴系统;并通过开设线下店的方式,探索用O2O的模式解决实地验光的问题。

  今年12月初,可得网又推出“克隆眼镜”服务。通过这项服务,那些希望延续原有佩戴感受的用户,可以在下单后将旧眼镜邮寄到可得网,可得网会据此为用户“克隆”出一幅度数、瞳距、散光度都一样的全新眼镜。而在整个服务流程中,消费者无需出门、无需验光。

同时,日前,可得眼镜网还开始尝试以美国眼镜电商Warby Parker的运营模式销售产品。即消费者一次可以在可得网上选择五款眼镜,然后可得网会把五副眼镜都送到消费者手中,消费者经过5天的试戴后,再把不喜欢的四副眼镜邮递回可得网。而在整个过程中,除了一副眼镜架本身的花费,消费者不需要再支付包括快递费在内的其他任何费用。

  在实现“平价眼镜”的目标之后,可得眼镜网的最终愿望是能改变中国眼镜用户的配镜习惯,让眼镜成为一种个性化的装饰品,让用户买眼镜像买围巾、帽子、鞋子一样简单方便。
环球网科技
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