| （专利号：03259928.5） 一、该专利技术产生的背景 目前，使用眼镜的人越来越多，但眼镜的卫生清理没有受到足够的重视，至今仍沿用可能从发明眼镜开始就采用的方法：用布或纸张擦拭。由于眼镜表面的污垢中常含沙尘或其它微粒，即便用刚开封的、专用的纸或布，在擦拭过程中，从眼镜转移到织物表面的沙尘或其它微粒仍会对镜面造成磨损或划伤，特别是对树脂镜片，损伤更为严重。对于连接件、支撑件的某些区域则很难清理干净。由于清理工作几乎需要每天进行，即便再小心，划伤也再所难免，日积月累，镜片表面便布满了伤痕，只能更换镜片了。况且，这每天都得进行的眼镜清理工作让人不胜其烦。不清理不行，常清理又容易划伤，且有些部位很难清理干净，更换镜片也是一笔不小的开支。 为了彻底解决清理眼镜对眼镜造成的划伤问题，把戴眼镜者从烦人的清理工作中解脱出来，并能真正把眼镜清理干净，提升戴镜者的形象，经过多年研究，本人发明了家用全自动超声波普通眼镜（不含隐形眼镜）清洗机。 二、该清洗机的组成 该清洗机是由水池、装在水池底面下部的超声波换能器、进水电磁阀、排水电磁阀、液位测量、托架以及超声波电源和程序控制模块等组成。 三、该清洗机的工作原理：略。 四、该清洗机的特点 该清洗机由于采用了以水为载体，用超声波清洗眼镜的方法，彻底避免了以往普遍采用的用纸或布擦拭的方法对眼镜产生的损伤，并能彻底清洗连接件、支撑件的某些不易擦拭的区域；由于采用了可调整位置和角度的托架来固定眼镜，避免了现有的超声波清洗机存在的镜片和镜架与水池间的微动磨蚀对眼镜的损伤；并且，这种托架能保证镜片在水池中处于垂直状态，污垢容易脱落，与慢速排水的方法相配合，能保证洗涤工作结束后，镜片上不会残留水渍。由于采用了电脑控制自动进、排水装置和水位检测装置，以及洗涤和漂洗按程序自动工作的方式，使眼镜的清洗工作自动进行，具有很好的实用性。 五、市场分析 1）数量巨大的潜在消费者 全球究竟有多少人使用眼镜？很难有具体确切的统计数字。根据中国眼镜协会的资料，意大利5000万的人口当中，有92%拥有眼镜（包括矫正视力的眼镜和太阳镜），46%的人（约2200万）用眼镜矫正视力，其中的84%整天戴眼镜。意大利的统计数字也许代表了西方发达国家的基本状况，但与中国应有较大差别，显然中国没有这么高的比例，但中国由于人口基数很大，即便比例小，但总数依然相当大。据眼镜协会统计，中国眼镜年销售总额为100亿元人民币。若按平均200元/付（国产眼镜档次较低），产量应为5000万付，这其中应有部分出口，国人如何消费这么多。上述有关数据可在中国眼镜协会网站（www.chinaglassesonline.com）查到。 据某媒体调查，高中学生中，有半数以上戴眼镜。因此，有理由估计，中国戴眼镜总人数不少于1亿，并且，每年新增数百万。 2）定价及利润 该清洗机成本约100-120元，市场零售价可定为500元。该定价考虑了3个因素： 1． 目前，近视眼镜的市场平均价为500元，按现实情况，寿命一般为2-3年，其中新眼镜大约半年后就已伤痕累累了。采用本机护理眼镜，可延长寿命至少一倍，因此，经济上是合算的。 2． 不能指望国内戴眼镜者人人都买，本机的消费对象应是月收入1500元的人员及其子女，这些人才能较为关注形象和健康，且一个可用10年以上的小家电，500元的投入不是问题。 3． 对于人均月收入数千美圆的发达国家的消费者，80—100美圆的定价应很容易接受。 4． 对于眼镜店等经营类消费者，500元投资是很便宜的。因为眼镜在制作过程中难免弄脏，在交给消费者前必须清洗干净，且不允许有丝毫划伤，否则有可能遭退货处理。在无锡有限范围内的眼镜店的调查显示，他们很欢迎该产品，认为这将给他们带来很大的方便，500元的价格不算高。 若每年内销20万只，外销30万只，即便按统一价格每只500元计算，每年产值为2.5亿元，纯利润1.5亿元。由于该机已申请了专利，若能在七年的时间里独自拥有这么大的市场，利润之大，可想而知！ 六、风险分析 若投入数百万元建立基本的生产规模，即便不进行大规模的宣传，仅靠代理商以及向眼镜店直销，每年也可完成10万套生产，产值5000万。 |
