国内电商纷纷上马直播 专家:难以形成稳定的商业模式 9月9日广电总局出台新规，要求直播机构“持证上岗”，这对刚刚成为电商热门营销工具的直播而言无疑增加了门槛，同时也让人关注到“电商+直播”的行业热点。2016年被称为网络直播元年，随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显，善于营销的电商迅速看到了其中蕴含的商机。目前，天猫、苏宁易购均已上线直播，京东也即将上线直播频道。有业内人士认为，直播既能通过内容吸引用户，还能提高转化率，让用户边看边买。也有人认为，直播炒作成分大，很难形成常态。 ■案例 直播营销让人欲罢不能 晚上11点，趴在枕头上的小李挪了挪发酸的下巴，一边用手机刷淘宝“必买清单”，一边等待着大张伟和薛之谦直播。作为两位“明星界段子手”的铁杆粉丝，小李期待能够看他们在直播中擦出什么样的爆笑火花。和小李一样，还有数千万粉丝在同一时间等待着。据悉，本次直播的预告视频，在天猫播放达到2800多万次。 节目马上开始了，小李切换到直播入口。手机屏幕上的镜头逐渐拉近，大张伟和薛之谦慵懒地躺在沙发上，演绎着时下流行的“葛优躺”。摆在他们面前的一桌奥利奥饼干则是本次直播的主题。大张伟耍宝，薛之谦卖萌，两个人一唱一和，用饼干当道具做各种小游戏。 弹幕中，粉丝纷纷抛出对两位段子手的评论。随着节目的进行，显示在手机上的直播观看人次逐渐攀升。通过直播与明星产生互动，小李不由自主地在直播过程中下单买了3盒奥利奥新品。 根据天猫提供的数据，在这1个小时的直播过程中，粉丝互动达到300多万次，打破了此前天猫直播的多个纪录。奥利奥品牌当天在天猫全渠道的销量，也比平时增长了6倍，活动的粉丝获取是今年日均获取量的15倍。 ■行业 电商纷纷上马直播 上述案例只是近期电商利用直播来玩转新营销的一个特写。事实上，今年以来，国内各大电商已经纷纷把目光投向了网红和直播。 7月6日，天猫手机APP上线直播。由阿里百川支持的“边看边买”功能，让用户在不退出直播的情况下，就能够直接下单购买主播推荐的商品。在此之前，经过两个月的试运营，手机淘宝的直播平台更早上线。二者均定位为“消费类直播”，涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等品类。 在“6·18”期间，苏宁初次试水自己的直播方式“苏宁红人直播间”，通过网红引导消费者在直播平台登录苏宁易购手机客户端开启购物的模式，将网红品牌与苏宁易购品牌融入，引发粉丝购买。之后，苏宁又邀请网红现身苏宁易购门店，并直播店内线上购物，将体验和直播深度结合。在此后的苏宁“8·18”购物节上，苏宁易购在手机APP中的“青春社区”端口引入直播，让买手和明星直播购物体验。 京东高级副总裁徐雷透露，京东也将于近期引入直播功能。“在移动互联网时代，占用用户时长至关重要。” 此外，蘑菇街在5月份宣布，投入3亿元扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务；网易考拉则将直播化运营定为今年的三大战略之一；7月，蜜芽宝贝确定了自己的直播战略。 在直播场景中，明星或网红主播与用户之间实时交流，以此作为消费行为的闭环引导，这已经成为“直播+电商”最明晰的变现模式。 [1] [2] 下一页 |
