举步维艰的温州眼镜配件 据了解，温州眼镜配件状况堪忧，其现状是：以生产中低档配件为主，配件企业规模普遍较小，最大规模的年产值不到2000万元。同业之间竞争激烈，利润低薄，并陷于低价恶性竞争的旋涡不可自拔。感于现状，配件老总们望洋兴叹，不知所措，其创业进取心也因此而受挫，久而久之，大部分配件企业安于现状，不思进取。 作为眼镜产业链上关键一环，配件档次的高低直接影响了温州眼镜成品的质量与行业的整体水平。温州眼镜行业一向以专业分工精细而著称，配件与成品同时兴起于上世纪70年代末。 到底是什么原因导致温州眼镜配件止步不前、安于现状的局面呢？ 首先，我们来听一听配件人士的自我分析。 其一、认识误区。在创业之初，配件企业都满怀信心，创业的雄心勃勃，致力于提升产品质量与档次，为温州眼镜产业的提升发挥了重要作用。无奈温州眼镜整个产业还停留在以量取胜的层面上，附加值低，导致高档配件无利可图而逐步萎缩，久而久之，给成品企业造成了温州眼镜配件无高档产品的误区。目前，温州部分规模企业已进入高档产品生产领域，但其高档配件大部分来自深圳、玉环等地。据温州配件人士反映，可笑的是其中很多配件来源于温州，只是兜了一圈，换个谱，身价就变了，魔术似的，好玄。配件人士认为他们可以满足温州成品企业的需求，只是得不到温州成品企业的信任。 其二、货款回笼周期长。由于温州眼镜行业起步较晚，大部分是土生土长的民营企业，资金实力不是很雄厚，附加值又低，再加上部分温州眼镜企业有不及时付款的不良习惯，拖欠配件货款相对来说比较普遍。一些成品企业欠配件货款短则三个月、半年，继而一年甚至几年，更有甚者到最后一分钱都拿不到。因而导致配件货款回笼周期长，资金周转困难，再投入相对滞后，开发创新力度不够，跟不上行业发展需要。 其三、成品企业的支持力度不够。成品企业在低附加值的基础上，为追求更多的利润，在通常情况下，把样品拿到规模企业打样，开发出来后，由于其成本相对较高，成品企业则把该配件大部分订单拿到无打样开发能力的中小配件企业去做，而留小部分订单留给他做，造成规模配件企业无利可图。对这种做法，成品企业为追求最大利润，也无可厚非，但对整个产业发展极为不利，只有相互扶持帮衬才符合行业发展长远利益。 其四、成品企业配件采购员的不良风气——拿回扣。近来在眼镜行业内掀起了一阵旋风，成品与配件企业老总们均为之感冒，不知何时温州眼镜行业暗地里冒出一个“采购员协会”，并扬言：要哪家配件企业死就死，活就活。气焰够嚣张的。成立“采购员协会”其初衷若是信息互通，了解掌握整个配件行情的话，当然是好的，但据配件企业老总们反映，他们的目的是吃回扣、中饱私囊，恶习成风。不管配件质量好坏，哪家给的回扣越多，他们则“照顾”更多。据说，温州眼镜行业80%采购员有拿回扣。此风滋长严重制约了温州眼镜行业的健康发展。 为进一步了解眼镜配件行业状况，记者走访了温州最大的配件市场——温州下吕浦配件市场。只见沿街两边店铺林立，但门庭罗雀，生意比较冷清，甚至好几家店面店门紧闭，已无经营迹象。一连走访了几位店主，均说温州配件在走下坡路，经营配件难、难、难。个别店面走马观花似的频换经营户已是司空见惯的事了。自产自销的经营户情况稍微好点，关门的基本上为代销经营户。某经营户与记者略谈了其经营之道，她说她于1996年在温州经营配件，经过一番摸索之后，她把经营对象定位为中小企业，特别是一二百人的为宜。当记者问及，为何不与规模企业做生意，她表示：面对大企业，配件商们都想往里挤，你不做他做，造成欠款较为普遍。同时，记者也了解到外地低档配件的进入，导致了低价恶性竞争的加剧，价格一放再放，以至于卖配件等于卖材料，无利可图。加上节节高升的店面租金，不堪重负者大有人在。 成品与配件：打断骨头连着筋 温州眼镜配件市场的现状与惨淡经营，与温州眼镜整个产业大气候是紧密相关的。就此记者走访了多位成品企业老总及业内资深人士。 众所周知，配件加工属劳动密集型企业，对工艺要求很高。据了解，不管是温州、玉环、深圳或者台湾、韩国、日本等地，其配件设备相差无几，无非是冲床。惟有在材料、工艺、管理、开发创新上差距较大。而温州目前眼镜配件在材料上用料不稳定，甚至偷工减料，以次充好。在工艺与管理上都比较落后，真正具备开发创新能力者可以说没有，有的只是来样加工、仿造。几乎同时起步的玉环配件已走在前列，温州配件企业整体水平远不及玉环，更别说深圳。 配件与成品之间是相互促进、相互依赖的关系。就像“先有蛋，还是先有鸡”，实则是相互循环的。目前，温州眼镜配件过多依赖于成品企业，创新仅限于来样加工、仿造，如此依赖成品就缺乏生命力。当然温州眼镜配件的落后、混乱与低靡，与温州眼镜行业以量取胜、附加值低息息相关。这决定了温州配件既质量要好，价格又要便宜，两者之间很矛盾。 要改变现状，需要整个产业的提升，需要温州眼镜业全体同仁的共同努力，首先温州眼镜人要改变传统的经营模式与意识，实现思维、观念的转换，树立品牌意识，从而引申贯彻到实际生产中，最终实现温州眼镜产业的提升。 下一篇: 温州黎东眼镜2005香港眼镜展展位效果图 |
