温州商人特别喜欢老乡“抱成团”出去闯世界，这种以乡情为基础的创业“团队”，较好地避免了在变幻莫测的市场中单打独斗所遭遇的众多风险。如今，温州人又巧妙地以行业协会为纽带，在国内外专业展览会上采取集团出击的方式，集中打造“温州制造”这一品牌。 温州眼镜从1994年开始就出国参展，至今参加的国内外各种专业展不计其数,米兰展、巴黎展、香港展、大邱展、北京展、上海展、广州展、温州展及其他各种展览会，几乎都是组团参展，多则几百家企业集体参展，少则几家企业协同参展，很少有个别企业单兵作战。温州眼镜的每次出击几乎都产生了良好的集群效应。 集团出击的好处是显而易见的：除了可以在展会上更多地获取眼球和定单之外，更重要的是改变了以往单个企业规模小、无力进行品牌推广的劣势。它通过整合区域产业的各种资源优势，打造一个集体的行业品牌，提升了眼镜产业在整个行业中的地位。这种以协会牵头的集体营销战术，在轻工业发达的法国和意大利比较多见，而在国内同行业，温州眼镜无疑走在前列。同时，由于参展人员是以团体旅游的形式去参加国外展及香港展，成本远较单个企业参展低。 以往温州眼镜一直以低档次的太阳镜为主，现在通过频繁的参展交流，引进先进的技术和新材料，目前光学眼镜及其他种类的眼镜的出口比重快速上升，整体档次也变为以中高档为主。 [1] |
