中国小商品城篁园市场一侧，“义乌眼镜市场”的招牌格外醒目。在市场的120多家摊位中，临海人占据了80%，其余20%被温州人、义乌人等分割。而在4年前市场刚建立时，温州人则占据了一半的市场摊位。
“不是市场抛弃了温州人，而是我们温州人放弃了市场！”金华温州商会会长邵国荣解释说。1990年，邵国荣到义乌做了第一笔眼镜生意，现在他在义乌眼镜市场里仍有摊位。
但也有经营人士感到遗憾：放弃低端市场，可能导致温州眼镜行业整体受损。
往事义乌向温州抛绣球
上世纪九十年代末，在义乌中国小商品城内，眼镜类产品仍是空白。义乌当地眼镜企业很少，做眼镜生意的商人也不多。为此，中国小商品城在创办眼镜市场之初，便把目光瞄向周边县市。2000年6月，中国小商品城进出口商品展销中心向温州眼镜商会发出邀请，邀请温州眼镜企业负责人和商会人员到义乌考察，洽谈合作事宜。
这个绣球也引起众多温州眼镜企业主的注意。很快，温州40多家眼镜企业到义乌眼镜市场寻求发展。2000年10月12日，中国小商品城眼镜市场开业时，100余家经营户中温州眼镜商占了半数。
背景产品与市场脱节
然而，后来温州眼镜商人的路却走得曲折。邵国荣告诉记者，温州人放弃义乌眼镜市场，是因为其产品定位和义乌市场的需求脱钩。
“温州生产的是高档次高价格的眼镜，而义乌市场需要低档次低价格的产品。市场的专业性不够强，产品档次也不高，完全不符合温州眼镜的定位。”
在这期间，临海人以价廉物美的产品进军眼镜市场，而这正是义乌眼镜市场所欢迎的。由此，一些温州商人便把摊位卖给了他们，主动撤离了义乌眼镜市场，去寻找更大的市场。
义乌眼镜市场同业公会秘书长陈礼贵也证实了这一说法：“义乌眼镜市场的客商都不属于专业眼镜商，主要针对东南亚、中东等国家与地区；而温州眼镜面向的是欧美等国家地区，客户也是专业的眼镜采购商。所以温州眼镜企业在义乌的代理商与中间商逐年减少。”
缘由外商跑到温州采购眼镜
眼镜业是温州的一大产业，温州眼镜年产值50多亿元，有眼镜配件制造、电镀、镜片等生产企业1000多家，从业人员12万人。去年年初，温州摘取了“中国眼镜生产基地”的荣誉称号。
如今，许多温州眼镜企业把目光瞄向欧美市场，欧美客商也直接来到温州眼镜企业进货。分析人士认为，这导致了部分企业不重视国内市场销售，也是温州人主动放弃义乌市场的一大原因。
温州市眼镜商会会长叶子建分析认为，温州企业专注于自己的专长，因此撤离义乌眼镜市场，对温州眼镜业影响不大。
对比临海眼镜大举进军
与温州眼镜企业放弃义乌市场形成鲜明对比的是，临海眼镜正大举进入义乌市场。目前，义乌市场内临海经营户已占八成，临海眼镜虽然利润较薄，但销售量相当大。
“只要有利润，我们就一定会去争取！”临海眼镜商李某这样说。在义乌眼镜市场刚建立时，他已在这里做眼镜生意。他觉得义乌市场很大众化，商品利润较低，要靠数量多来获利。“也许温州人喜欢赚大钱，而我们要先赚这些小钱！”李老板笑着说。
临海人认为自己对市场需求更为敏感。“举个例子，一个外商来这里来进货，他一定要你先生产部分样品。而温州人可能不会因为这点货而改变生产计划，而我们临海小厂却能马上生产出来。这种观念差别也可能是一个原因。”李老板说。不过他也坦承，温州眼镜的质量和档次比临海的眼镜好。
遗憾放弃低端可致整体受损
一位仍坚守义乌眼镜市场的温州商人认为，温州眼镜放弃低中端市场，很可能会导致温州眼镜行业整体受损。
这位经营人士认为，今年温州金属太阳镜有近50%的企业濒临“死亡”，这与温州眼镜企业主不重视市场有关。现在，温州和临海是竞争关系，温州眼镜放弃低端市场，临海眼镜就会慢慢做大，并向中、高端进军。
这位温州商人接着说，以前临海杜桥的眼镜市场因为地理位置，没有对温州眼镜产生影响，但义乌市场直接面向国际。过一阵子，义乌小商品市场眼镜市场将要搬到国际商贸城，市场可能更加红火，而作为市场“初始人”的温州眼镜，淡出市场不能不让人遗憾。 | 
