——记奥尔帝光学领航人韩同军先生 前言： 2009年11月18日，位于云阳镇高新区的江苏奥尔帝光学有限公司传出了一个消息，他们将与全球最著名的镜片制造商法国依视路集团合资，这一消息立即震动了整个丹阳眼镜界。能够与法国依视路合资，韩同军可以说创造了丹阳眼镜行业的一个奇迹。眼镜镜片行业的人都说韩同军是每两年一个跳跃，2005年做到2007年就在跟新加坡ILT合资，2009年与世界最大的镜片公司依视路合作。 关于韩同军 韩同军，江苏奥尔帝光学有限公司总经理，出生于湖南慈利县，儿时的艰苦让成绩优异的他放弃了高考的机会，1991年，韩同军便从家乡湖南只身一人来到丹阳闯荡。起先，韩同军在丹阳一家眼镜企业打工，做过磨镜片、装配工，也做过仓库的保管员。后来经过不懈的努力和坚持，韩通军就职一集团公司担任高级经理人，他当时甚至有机会到美国洛杉矶去工作。然而，就是这样一份令人羡慕的工作，韩同军说辞就辞了。 辞职后，韩同军做起了镜架的外贸生意，接了单子，然后发给一些小的工厂加工，96、97年最高峰的时候，为韩同军加工的厂家就有十五、六家，每年贸易量达到了400多万美元。贸易量虽然很大，但有一件事却一直让韩同军感到头疼，不同工厂做出来的产品在一定程度上颜色有色差，品质上会有所影响。要保证品质，最好的办法就是自己加工，经过再三考虑，韩同军变卖了自己的汽车和摩托车，连同做外贸积攒下来的钱，筹齐了一百多万元，开办了自己的镜架加工厂，从而开始了自己三级跳的第一步。 事业一级跳 遭遇危机 然而创业的路并没有韩同军想象中的那么一帆风顺，1998年，正当韩同军把市场逐渐做大的时候，却遭遇了亚洲金融风暴，这场风暴让韩同军成了间接受害者。有两位合作商人因为金融风暴竟然携款失踪了，韩通军开着车子从丹阳跑到东莞一直追款至腊月二十七，也没有下文，三百多万的货款化为乌有，那时候积攒的钱等于又回到了零，这个致命的打击却没有压垮他，背着一身债务，韩同军度过了那个难熬的春节。在跟亲戚朋友借了一笔钱之后，他准备东山再起。 在经受这场风暴后，韩通军的思想开始转变了，他决定拼除中间贸易商的环节，自己直接销售到客户手中去。事有凑巧，1999年10月，在意大利米兰举办的一场大型眼镜展示会上，韩同军有幸结识了全球第三大专门做镜架的公司，通过他们提供的样品，双方达成合作。这次良机，给他的工厂带来了质与量的飞跃，从原来只有几十个人的小工厂，慢慢的增加为两百多个人的企业。从最初一千副的订单开始，到几万副，再到几十万副，一年后，韩同军企业的利润就达到了300多万元，企业逐步走上规模化，韩同军和他的通球公司也开始在丹阳眼镜界崭露头角。 事业二级跳 企业转行 03到04年的时候，浙江温州的镜架企业后来居上，温州的规模眼镜架企业大幅增长，企业之间采取价格战，大量温州低价镜架的进入对市场产生了强大的冲击。到了2005年，镜架市场风云突变，企业到温州采购一副只要一块二美金，而自己生产要一块五美金，韩同军生产的镜架已经基本没有利润可言，是继续做下去还是转行，这个时候的韩同军陷入了两难的境地。做了十多年的企业，韩通军还是希望把做工厂当做一个稳定的事业来发展，他总觉得做贸易不长远，思考再三后，他毅然决定做镜片。 2005年6月份韩同军正式进军镜片行业，这是韩同军三级跳的第二次跨越。当时，丹阳镜片生产企业众多，上规模的也有好几十家，其竞争的激烈程度可想而知，要想占有一席之地，谈何容易。韩通军发现，镜片行业里法国、德国、日本等有很多的高档品牌镜片，例如法国依视路、日本的豪雅、德国的蔡司，而丹阳的大部产品价格与其相比，十分低廉，在它们两者价位中间，却有空间，这个空间的产品，集中在韩国产品，他决定按此方向前进。做好定位后，韩同军又聘请了韩国的技术人员，引进了日本的先进设备。在克服质量不稳定的生产初期，韩通军每天陪着技术人员，几乎每天只有两三个小时的睡眠时间。功夫不负有心人，半年之后，产品成品率慢慢地从40%提高到了80%以上，质量开始趋于稳定，但市场又在哪里呢？韩同军这个时候又走了一条与众不同的路。那个时候，韩通军天天跟韩国人、台湾人在一起，在旁人眼镜或许觉得不务正业，而韩通军心里却有着一番打算，和这些人在一起，在产品的生产技术上，他不断的得到完善，而且对于镜片刚起步的他来说，也没有太多的资金去投放广告，通过与这些行业人士的口，一传十，十传百，这个行业内至少韩国、台湾这个圈子里，不光知道有万新有明月也知道有个韩同军了。更多的业内人士知道并了解了他的产品和公司，这样的宣传效应很快便在销售上体现了出来，一年后，通球公司的销售便从原来的300多万元上升到1000多万元，韩同军也实现了从镜架到镜片的成功跳跃。 |
