跟张鸿林交谈是要交“学费”的。全球顶级眼镜厂商依视路亚太区的高管带着自己的团队，与张鸿林在有些昏暗的会议室里谈了整整一天，最后给宝视达留下了100多万元的市场支持。 他的成长史 1987年，张鸿林带着资金和技术在平顶山市人民商场附近，开办了第一家自己的眼镜店。这是当时平顶山规模最大也是档次最高的眼镜店，囊括了加工、销售和售后服务的所有环节。“一个人之所以没有作为，是他还没找到适合自己的位置，还没发现自己的优势，天生我材必有用。”张鸿林相信这句话，20岁之前，他在上学打工、学技术，之后他在创业、经商。 父亲在供销社上班，从小受商业文化的熏陶，张鸿林对商业的兴趣远远大于上学。他的商业天赋很早就得到展露，小学五年级时，他利用放假的时间开始卖冰棍。第二年便将攒起来的钱发展家庭养殖，母鸡下蛋，公鸡卖钱，再把卖鸡的钱用来收购成鸡，到罐头厂去卖。随后，他还办起了代销店，从经营烟、酒、糖、百货，逐步发展到布匹和农机具。 “面临人生的选择，一是看专业，二是看爱好，”上高中的张鸿林发现自己专业不行，也没啥爱好，于是他想学门手艺，“艺多不压身，有技术了，走到哪儿都不怕。”他没有继续大学学业，转而投奔在焦作工作的三姑，到一家家具店打工。 意识到自己并不具备成为优秀家具设计师的潜质后，张鸿林对眼镜产生了浓厚的兴趣。随着教育事业的发展，近视发生率也随之提高，眼镜市场潜力巨大。于是，他决定不要工钱给人家眼镜店义务当学徒。在这期间，张鸿林白天在家具店工作，晚上下了班到眼镜车间当学徒，每天工作到深夜。由于聪明用心，仅一年多的时间，他就熟练掌握了眼镜从镜片生产到前台验光、配镜的所有生产技术。感觉自己可以上路了，张鸿林想开自己的店，在亲戚朋友的帮助下，东拼西凑来的7.7万元钱成了他的创业基金。他把店址选到了临近的平顶山市，因为他认为“平顶山市是个移民城市，居民整体素质高，并且比较富裕，知识分子多又有钱”。 1987年，张鸿林带着资金和技术在平顶山市人民商场附近，开办了第一家自己的眼镜店。这是当时平顶山规模最大也是档次最高的眼镜店，囊括了加工、销售和售后服务的所有环节。张鸿林彻底抛弃了普通的轻玻璃镜片，全部采用光学玻璃镜片，“别人卖一副眼镜一两块钱，我就卖六七块钱”。 他在平顶山做了很多个第一：第一个使用准确度高、效率快的电子验光技术，第一个拒绝销售对眼睛有损害的轻玻璃眼镜，而全面引导顾客使用光学镜片，第一家零售加生产的眼镜店，创建了疑难光度及散光加工车间，当时散光及高难度眼镜都需要邮寄到外地加工。 要想后来居上，就必须创新。在做到多个“第一”之后，张鸿林将法国百利奥自动磨边机引进河南，为了使企业拥有不间断的生命力，他还最先与法国依视路、美国宝利莱、日本尼康、迪奥、BO SS、GU CCI、阿玛尼、宝姿等国内外知名厂商建立了紧密联系，把隐形眼镜、树脂镜片及多焦点镜片等高科技产品推向市场。 通过使用新技术、开发新产品，张鸿林尝到了甜头，于是开始不断向周边城市进军。随后他与中科院一位管理软件的设计师合作，开发了宝视达特有的眼镜管理软件，全面实现顾客异地联网服务。从此，他的企业如虎添翼，顾客的满意度得到了大幅度提高，货品的周转率明显加快，资金利用有效率进入良性循环的状态。 在“2007～2008年度中国眼镜风云榜”评选活动中，主办方给予上榜的宝视达这样的评价：河南宝视达眼镜连锁有限公司，是中国眼镜行业的一匹黑马，截至2007年底，该公司拥有109家直营店、11家加盟店，同时创建了30多家低视力复健中心，其营业网点遍布河南省16个城市和30多个县城，成为当地知名度很高的一家眼镜零售企业。 是培育市场还是瓜分市场？ “市场的蛋糕只有那么大，都想着去瓜分了，谁来做蛋糕？”这是张鸿林从商20年来对市场的理解，“真正的商人是去培育市场，而不是去瓜分市场。” 一位朋友是屈光患者，张鸿林问：“你有几副眼镜？” "就一副。" “一副不够，一年四季只戴同一副眼镜是不对的，一个人应该配几副或多副眼镜才能满足视觉需求，眼睛是看与被看的艺术。”于是，张鸿林开始发挥他的长处，说服别人接受新的理念。 人的眼睛就像一台高智能的照相机，看近时，晶体需变厚；看远时，晶体变薄，使物体的像能清晰地成像在视网膜上。按照光学公式计算，不同的距离需要不同的光度，距离的倒数等于调节力，那么看近时，阅读距离33厘米需要用3D的调节力，打电脑50厘米，需要用2D的调节力，科学地使用眼镜应该是远近分开验配和使用。如果用看远的眼镜看近，这样就促使加重用眼调节，使眼睛不能持久的阅读，容易产生疲劳和近视度数的发展。 |
