当他把眼镜批发生意做得风生水起时，却突然进入到眼镜零售业；当他成为全省眼镜零售业的领头羊时，却将目光投向全国，走上连锁经营的道路。 他就是福州明视眼镜有限公司董事长陈雄伟，一个不断寻找下一个兴奋点的商界奇才。 【人物名片】 “我不喜欢日复一日地做着同一件事，我喜欢挑战，喜欢和别人谈判，在谈判桌上我的大脑就像核能一样会裂变，我有兴奋点。”说这话的时候，陈雄伟那干净清澈的眼神里透露出些许不羁。 伟岸的身躯、白净的脸庞、清爽的短发、整齐的衬衣西裤。很难想象，眼前这个谦逊柔和的男人是一个爱冒险，爱挑战的热血青年。 由批发到零售
1996年10月18日早晨10点，天空万里无云，此刻陈雄伟的心情就如今天的天气般异常燥热。“陈总，不好了！刚刚又有一个人被踩伤送去医院了。这已经是第三个人了！”听到员工刚刚说的话，陈雄伟的心被揪得更紧了。他赶紧来到门边，当看见外面的人山人海时，陈雄伟不禁倒吸了一口冷气。市民、警察、医生、税务、工商等……人头攒动，拥挤不堪；公交车、私家车、警车、救护车等……从津泰路一直堵到五四路口；人声、车声、哨声等……震耳欲聋。他简直惊呆了：“从没有见过眼镜店开业，门口围堵上千人的情形。”而造成如此“盛况”的却是陈雄伟不经意在报纸上做的一个宣传广告。陈雄伟盯着报纸上那句：只要拿着报纸上明视广告的一角，就可以到店里免费换一副58元的太阳眼镜。喃喃自语道：“这下亏大了，要发多少副出去才能应付这么多人？” 时间一分一秒地过去了，但是外面拥挤的人群却没有随着时间的流逝而减少。陈雄伟心想，如果今天不开门，以后明视的形象一定会受到严重的影响。即使是高价向同行买，也要发。下午4点，眼看着就要没货的时候，陈雄伟开始四处借调眼镜，一听说哪里还有货，他就立刻冲过去，即使比平常高出两倍的价格，他也愿意买。眼镜生产厂、眼镜零售店等等，都被他“搜刮一空”。直到晚上8点左右，最后一个客人拿着眼镜满意转身离开的时候，陈雄伟的心才稍稍平静了点。 塞翁失马焉知非福。因为开业当天的轰动情况，让明视一炮而红。第二天正式开业的时候，生意非常好，营业额出奇的高，创下了当时福州眼镜零售业日营业额最高记录。 回想起明视当年创下的骄人成绩，陈雄伟喝下一口茶，调侃地说道：“我当时用的宣传手法都不是眼镜行业用的招数，是做批发贸易时培养的跳跃性思维给我的启发。” 陈雄伟坦言，第一家明视的诞生与他当年做批发贸易的经历密不可分。 九十年代初，陈雄伟和很多人一样，看到了批发贸易业的高额利润，做起了眼镜批发生意，开始了他全国眼镜批发“征战”。“很奇怪，当年就福建的生意不好做。我正准备转战的时候，知道有一群温州人想在福建投资眼镜零售业。”与生俱来的商业敏感让陈雄伟意识到这是一个千载难逢的赚钱机会。据老一辈企业家介绍，20年前外地人想在福建开店，要办的手续是相当的繁琐，工商注册、税务登记、店面地址等等，他们都不熟悉。 正是他们对福建的陌生，让陈雄伟感到无比的兴奋：“那个时候我就想到，店面也可以当做商品，同样可以买卖，更何况我对眼镜业很了解，开眼镜店更是轻车熟路。”于是他开始做起了“店铺”生意，在短短的几个月里，他就卖了6家店。 然而正当陈雄伟兴冲冲地准备好第7家店，也就是第一间明视眼镜店的时候，好运似乎戛然而止。由于店的面积太大，价格太高，半年过去了还是卖不出去。“空着也是浪费，不如一边开店一边等待买家。”陈雄伟说，正是那半年“无心插柳”的经营，让他发觉零售业有趣的一面，以及自己对人生观和价值观的转变。“但让我最终下定决心发展明视的是，员工对我信任与我对员工的责任。”在陈雄伟的心里，有一句话一辈子也不会忘，那就是当年员工说的：“陈总，我们愿意和你做事，和你做事有未来。” |
