面对一个县市的终端一街多店，单店如何以少搏多？ 一个新开的专卖单店，面对竞品的一街多店，是非常揪心的事，对于这个问题，选点之前就要考虑到如何分而治之，专卖营运过程中，选择对手薄弱的环节用我方的品牌个性与优势进行进攻，店铺的好位置是销量与品牌提升的起点，在这个基础上，渐变辐射，直到成片成面地持续发展。 常规竞争方式有：针对竞争者的促销举措，可以时而低价放量，时而正价坚挺，并结合广告宣传的拉动，以灵活的姿态，去攻击竞品的弱项，从竞争对手那里争得我们的市场额，同时向竞争对手学习，拉近管理，通过服务在商圈建立顾客的认同感，赢得市场份额。 以少搏多还可以采取“大单店策略”：小店就好比羔羊与狮子肉搏，可想言之，羔羊成功的机会很小。“店大欺客”，大店可以造势，能迅速让店铺在当地成长，方便顾客货比三家，大店往往能树立当地第一优势，享受该地老大的地位，往往能够以一抵十。 当然，开大店的费用极高，因此，主张小县市开大店，相对减少成本，一街多店的增值空间没有一二级城市大，非常有限，如果通过大店来加强竞争，并加强管理来提高赢利能力，或者通过整合传播来树立品牌形象，如醒目的橱窗文化，丰富的产品（包括多元化延伸的产品）；陈列更艺术美，利用不同的楼层或位置设置休闲区、时尚展区、文化区等，以满足顾客不同层面的需求，另外可以设置特价区、促销区、赠送区等，也可以用来减轻库存压力和加速资金的周转率。 市场永远是变化的，单店也可以向一街多店演进。一街多店也有可能向单店退化，不管是单店还是一街多店，关键是在提高终端的质量：产品可以“供过于求”，但一个店铺的运营质量却是“供不应求”，服务差异化是衡量终端质量一项重要的指标。 |
