“共建电商”刷新传统电商模式 挑战阿里巴巴的地位 今年以来，共建电商概念已红遍大江南北，呈现燎原之势。中国互联网三巨头BAT密集试水，联合商铺、企业，甚至整个省份，进入这一领域，为共建电商的兴起注入一针针兴奋剂。业内人士称，按此速度，中国出现共建电商巨头将现，或比“阿里巴巴”更加强大。 这位业内人士以阿里巴巴成功的背景为例，来分析共建电商这种模式成功的可能性。他说，阿里巴巴诞生于1999年，但真正对中国电子商务发展产生划时代影响的是2003年淘宝的诞生。阿里巴巴B2B模式原先在中国经济领域影响有限，而淘宝模式，由于牵涉到千家万户，十三亿人的衣食住行用，在当时的经济环境下获得了极大的成功。阿里巴巴仅用了4年的时间，就成长为全球知名的互联网企业，并于2012年达到年销售额1万亿，成为全球最大电子商务平台。 而共建电商作为当前电子商务发展到新形势下的创新商业模式，天生就有着阿里巴巴无可无拟的高贵血统，它基于参与企业强大的品牌势能，一旦起步，其发展速度非阿里巴巴所能望其项背。以共建电商的代表“我的网”为例，参与共建企业均来自行业TOP10的优秀制造企业，每个企业的品牌与产品都拥有自我忠实的中高端消费人群，这些个不同的人群集合在一起，其购买力，绝对不是简单的叠加，而将成无限倍数的增长。再者，共建电商的卖方是生产者和厂家，有利于极限去除中间流通环节，其商品的价格和服务都会更加直接，反过来自我平台产生的大数据，也将直接反哺给企业，这将极大的解放企业生产力，较之以阿里巴巴为代表的第三方电商平台的优越性，显而宜见。 让消费者获得最佳选购方案 与天猫或京东包罗万象的供应商和商品所不同，共建电商“我的网”面对的购买者，将是各行业TOP10以内的消费人群。天猫和京东里面入驻的商户，表面上看都是品牌商和厂家，但这里面的厂家和品牌商由于数量庞大，往往良莠不齐，鱼龙混杂，大小不一。资料显示，天猫2014年续约的商家共有85458家。内部人士透露，天猫无法公布这些商家的资质，因为天猫里面绝大部分商户是二线三线甚至是作坊式工厂，没有实体工厂的大量贴牌商在天猫运营也是不争的事实。 众所周知，天猫脱胎于淘宝商城，而淘宝商城从淘宝集市产生，大量的淘品牌从原来的淘宝集市蜂涌至淘宝商城，带来大量良莠不齐实力弱小的商家也就在所难免。按照淘宝规则，消费者在选购商品时，只能按照搜索排名和评价来决定取舍，投入大量研发资金，拥有技术含量的专利和品牌产品往往被湮没其中。貌似对所有商家平等的表象，在“淘规则”的掩护下，掩盖了传统名牌价值被侵害的事实。而对消费者和买家来说，建立在“淘规则”下的所谓“优质指标”，往往在其购买商品时无从下手，无法获得最佳的选择方案。 与天猫京东等第三方电商平台不同，“我的网”有着不同的窗口页面。如上所述，天猫和京东拥有以千万计的SKU，消费者在选购时往往误入“淘规则”的陷阱，“我的网”在每个细分行业，往往只选择其综合排名前10名的企业，邀请其一起共建电商平台。由于有公认的标准，所面对的全部是国内甚至全球最优秀的一线品牌，那么消费者在选购这些商品时，无非是选择何种规格，何种价格，他购买到的肯定是全国或全球最优质的产品。 汇集全国品牌TOP10的名优商品 与“淘规则”拥有8万多家商户，只要准备十几万块钱，普通资质就可申请入驻天猫的不同，“我的网”对加入共建电商的厂家有严格的准入机制。其中一条即必须是所在行业或细分行业前10名的厂家或品牌。大行业比如长虹、索尼、三星、创维、TCL、康佳、海信、海尔、飞利浦、厦华等;细分行业如中国空调市场TOP10：格力、美的、海尔、志高、海信科龙、大金、春兰、奥克斯、松下、三菱等;又比如细分行业洗衣机行业TOP10：海尔、小天鹅、西门子、松下、三洋、LG、荣事达、三星、小鸭、金羚等。这些大行业品牌，或者细分行业的TOP10，无论是研发能力还是产品性能，都有非常突出的表现，是任何没有工厂，没有研发团队，没有售后服务人员的三无“淘品牌”所无法比拟的。 “我的网”之所以把参与共建的厂家，定位于排名前列的品牌厂家，这样做会与天猫和京东之间形成一种区隔，形成自己独特的品牌个性和格调。从这个角度来讲，“我的网”所定位的消费人群，是比天猫们更高的一个消费层次，这个消费层次虽然也会注意到价格的变化，但更看中品牌的综合价值，是真心拥抱品质超凡科技能力先进的厂家的商品，而不是仅关注价格不注意商品品质的低层消费者。 [1] [2] 下一页 |
