新卫康2014年全面发声 致传统隐形眼镜行业震动 2014年，你可能看到许多传统企业正在进行大刀阔斧的改动，其中老牌隐形眼镜知名品牌卫康就是其中的佼佼者。这一年，不论是产品、渠道还是互联网，卫康都翻开了新的篇章，而全面发声的结果就是让市场记住了一个名字：新卫康。那新卫康到底新在哪里？让我们来一探究竟。 新产品 新卖点 2014年6月，卫康推出爱维易日抛隐形眼镜，首创性地在粉色保存液里加入维生素及玻尿酸，并打造出“让眼睛吃水果 ”的理念。该产品的横空出世使市场中日益严重的产品现象产生改变。有相关人士坦言，爱维易在产品卖点上的突破不仅让卫康呈现出品牌多元化的效果，更为用户带来极致舒适的产品体验。而这，只是新卫康产品创新的开始。 紧接着，卫康陆续推出了水盈半年抛及花沁护理液，并赋予了它们清晰的卖点及专属的产品理念。其中针对水盈半年抛卫康特别提炼出“锁水保湿，水盈舒适一整天”这一理念。而卫康花沁护理液则直接切入专为彩色隐形眼镜设计这一行业痛点。一连三款新品的上市，让业内相信，卫康已经为产品研发上的创新做好了准备。 新电商 新策略 除了为用户带来更舒适健康的产品外，在电商领域，卫康已实现卫康特色020模式的基本搭建。 据数据显示，卫康了解到其用户群存在两种分类，一部分用户在30岁左右，他们认同卫康这一品牌及它的产品品质，而另外一部分用户更多是在网络上购买卫康产品，他们更年轻化。对此，卫康产品经理表示他们采取了两种方式，“第一种，产品特供。为线上消费者提供线上专供产品，这类产品价格更优惠，短周期为主，且具有与线下不同的设计理念。其中就有水盈半年抛及花沁护理液。第二种，线上线下同品同价。比如爱维易是我们的排同质化产品，线上线下都有相当大的需求，我们便选择一个所有渠道与消费群体都能获益的价格。” 新互联网 新思维 除了在新产品、新电商方面有大动作外，互联网营销新思维可以说是卫康2014年最受瞩目的部分。6月爱维易上市，着实让卫康这个老牌隐形眼镜品牌火了一把。微博上先掀起“让眼睛吃水果”话题，并一度冲入微博话题排行榜，随后卫康品牌代言人小S、平安，卫康明星好友王菲等人自发转发微博，引起更多用户与媒体的关注。爱维易的百度搜索指数及百科阅览量均以极其迅猛的速度上升，多家媒体和论坛也争相报导爱维易。而浏览卫康官方微信及微博，便会发现，有关爱维易的最新资讯及用户体验都以吸引人眼球的方式呈现给市场及行业，其透露出的互联网新思维毫无悬念地在行业内引发震荡 。 同时，卫康还在2014年11月成功开展了“wk18”成人礼线上活动，通过免费派发产品的形式让更多用户体验到卫康的品质。对此，卫康市场部表示：在外界看来，免费派发的成本似乎很高，特别是像卫康这次的百万量级。但在卫康看来，市场与用户习惯已经发生改变，好的用户体验是品牌成功的决定性因素，而卫康要做的就是极致的用户体验。 后记：正从传统企业逐步转型的卫康在2014年走出了自己的道路。就如卫康产品经理所说，“新卫康，不仅‘新’在产品，这意味着我们将不断研发新产品，提炼独特的卖点，更‘新’在品牌的定位上。我们已经发现，最年轻的一批90后已经25岁，而今后的隐形眼镜市场将是他们的天下。如何把握他们的消费习惯与喜好是决定卫康能否全面转型成功的关键。而2015年卫康又会走向何方，这是卫康也 是行业必须思考的方向。 来源：中华网 |
