马屿眼镜商 驻扎东莞互不竞争 30多年来，改革开放如一股持续而强劲的北风，新莞人似沙石尘土般一路向南，在珠江东岸这个城市落地聚合，成就今日莞邑，一个以外省市籍居民占绝对数的千万人城市。只是，时空交错间，30年来的迁徙路不尽相同。 他们从哪里来？他们何时来？他们为什么而来？追溯当年的带头第一人，这个第一人或许是一群人，也许是一个偶然的机会让他们选择了东莞，现在看来，他们无疑是各个聚集点的核，亲情和乡情的线让他们一带一、一带十、一圈圈绕核而缠，最终形成今日的庞大规模。 他们从事的产业或谋生手段基本相似，在繁华城市日复一日的摸爬滚打中，家乡传统的生活习性在坚守中渐行渐远。这种部落式的生活，让他们获得安全感的同时，也充分分享着各种信息。 如果将千丝万缕的来时路径置于中国版图上，再放大东莞地图，就能发现一个有趣的现象，这种迁徙或流动，基本上是以点对点的形式从内地某个县镇出发，终止于东莞某村某地。记录他们的生活，追溯他们的来时路，而他们，正是30年来，中国民工迁徙历程的缩影。(李平) “哪里有马屿人，哪里就有眼镜；连外国人，都知道有个马屿眼镜。”浙江温州瑞安马屿镇这首脍炙人口的小快板，东莞人也许没听过。但估计人们对“月亮岛眼镜”这个招牌并不陌生。其实这就是温州马屿人一个庞大的眼镜家族的共同招牌。与其他眼镜商不一样的是，他们在32个镇区各自为营，互不竞争，守望相助。东莞，是有着“东方犹太人”之称的温州人“游牧”眼镜行业、攻城略地的一个据点。 温小国今年32岁，一张娃娃脸。但他食指和无名指架起一副眼镜框，稍稍掂量一下，就能通过材质基本判断它的价钱。 他来自著名的眼镜之乡温州马屿，当地统计常年有5万多人游走各地，掌握着全国60%的眼镜销售市场。温小国离开家乡从学徒做起，从事眼镜行业将近20年，在东莞创业十年有余，对眼镜有这点眼力全靠练出来。 不过温小国现在过年回马屿，在那个40多平方公里的小镇，都免不了迷路，相反开车走在东莞，却能以乡亲的眼镜店为坐标轻车熟路。他和双胞胎哥哥都拿了东莞籍身份证，叔伯兄弟、同乡邻里在东莞各据一方，大大小小上百家眼镜店遍布全城，在这座城市构建一个新的乡里谱系。 第一站并非东莞 然而二十多年前，最早的眼镜人扛着箱子走出马屿的时候，第一站并非在东莞。 温小国的七叔温兴健，现在是厚街5家眼镜店的老板。他28年前拜村里鼻祖级的老师傅学艺，1985年就背起自制的一个木头箱子，乘着改革开放小商品经济繁荣的东风，坐了几天几夜的火车，到新疆去摆地摊、卖眼镜。 现在那种箱子几乎绝迹了。温兴健回忆，那是一米来高、半米来宽的木匣子，里面钉了格子间相互间隔，玻璃镜片、塑料镜框和工具，分门别类放在格子里头，牵起一根肩带背在身上，还算轻巧。 “当时也没有什么专门市场，我到了闹市区找准一个地方，摊开箱子，那儿就是一个摊点了。”温兴健说，他们在新疆的时候，市场交易刚刚兴起，晚上两三点就得起来争摊位。 做眼镜的过程全凭手艺和经验，眼镜师傅拿一张视力表测了一下顾客的视力，选定相应度数的镜片，用玻璃刀依照镜框形状划过镜片之后，一钳子下去就要把多余的边角去除，这也是最考验手艺的地方，一个不小心镜片就会被夹碎报废了。 但是新疆对眼镜的需求并不大，后来他还辗转到了东北、湖北等地，像牧民追逐水草一样到处寻找机遇。他说当时市场还不规范，做小商品的手艺人在外头被叫做小摊小贩，有时候还要被驱赶。 但是在温小国的童年记忆里，像叔叔这样的人，敢于背起一个箱子走南闯北做生意，“回到村里能受到英雄一样的景仰，全家都以他为荣。”就是在这位小叔叔“英雄事迹”的驱动下，温小国的父亲，做了半辈子的农活和小农商品交易，在上世纪90年代初，也跟随他在广州做眼镜批发的一位二哥，南下驻点深圳关外，做起了眼镜生意。 带头二哥的隐形力量 这位二哥，后来也成为诸多马屿人进入广州、深圳和东莞从事眼镜行业的带头二哥。 温小国说，他的父亲是典型的农民，文化程度不高。“他这一代人没有很多想法，要求并不高，出去只是为了过上更好一些的生活。”他说如果当时不是那位二叔1990年到广州做眼镜批发铺好了路子，父亲也许没那么容易把生意做起来。 温小国的父亲1993年，背井离乡到深圳宝安开了一家小小的眼镜店。他的手艺是现学的，镜片和镜框的供应就来自广州的二哥。温小国和双胞胎哥哥温大国15岁的时候，也跟着到深圳做起了学徒。 当时温小国学的都是纯手工的切片、磨片，还包括测光、维修等内容，练熟了之后，一副眼镜做下来大概需要二十分钟。“我们那个年代那个地方的人，大部分读完初中，就跟着家里出来做眼镜了。”温小国的舅舅和堂姐，也一个接一个地被带出来了，到深圳和附近的东莞长安开店，温父也和小国的堂哥合伙在东莞长安开了一个店面，这些亲戚用的都是带头二哥供应的货品。温大国对营销比较感冒，自立门户到广州南方大厦开眼镜专柜；温小国则对手艺本身尤其感兴趣，因为周边都是亲戚，温小国得以到处“向自己人偷师学艺”，哪家镜片度数不对，就骑个自行车到隔壁家换取。 吸引亲朋们前赴后继南下的，除了带头二哥的产业链之外，最重要的还是当时供不应求的市场氛围。温小国回忆，当时最流行的就是近似圆形的塑料镜框，最受打工仔欢迎的，就是售价35元的一款近视眼镜。遇到星期天，温父早上八点提着个热水壶去开门，泡上一壶绿茶提神，三四个人在店里忙活做眼镜，一人一天最多做50副。 也是在这样的好光景下，温家才开始正式将重心移向东莞。 [1] [2] [3] 下一页 |
