万新光学云南省店长培训会举办 4月18——19日，万新云南省店长培训会在春城昆明举办，揭开了万新2011年全国省级店长培训会的序幕。 此次店长培训会的主题为传递领先价值，共赢行业未来，围绕这一主题，万新安排三个环节：理念提升、行业信息、专业技术，与现场客户交流。 万新内销总监汤峰就零售店的成长发表他自己的见解。眼镜行业目前的发展还处在一个相对初级的状态，人才紧缺等问题也造成了行业是个短板行业。需要中国的眼镜人共同努力。他说，在一人多镜的主流理念下，零售店的发展必须围绕这个行业趋势来制定决策。除了自身要注重其造血功能外，选择合适的镜片供应商同样十分重要，将好的供应商推给竞争对手，给竞争对手以成长的机会将给自身的发展带来阻碍，而万新目前正在努力的方向便是成为零售商强有力的后盾，包括产品支持，服务支持等。 万新内销品牌总监汤坚紧接着为客户带来眼镜行业的最新解读。他通过对比香港与内地的近视患者情况及配镜情况，分析了中国眼镜行业的发展还远远没有达到成熟期，验光师等相关技术人员的紧俏也反映了行业急需努力。除了眼镜行业的整体情况，汤坚现场与客户分享了新加坡柯达市场推广的一些信息。新加坡市场部分为市场研究和生产研究2大部分。这2部分也彰显了新加坡在市场推广方面相对更为全面，为此万新的努力方向之一便是在推广曾吸取其可取之处，更好服务于万新客户。另外，汤坚还涉及到了变色片相关数据。中国变色片是一个不错的市场，年成交量可以达到150万副，云南的销量最大，这也与云南的特殊气候环境相关。因此，云南的零售店可以在变色片上大做文章，如何提高像变色片这样的功能性镜片的宣传力度至关重要。 门店管理一直是零售店十分关注的话题。万新内销培训部经理董光平凭借她丰富的实际经验，为现场客户分享了她对于门店管理的看法。眼镜单品成交价在提高，作为零售店如何留住客户，这一话题引起了客户的深入思考。董光平列举了购买电脑这一例子：消费者去数码港买电脑，其实在去之前就想好了要买大致怎样的电脑，但是70%的人最终购买的电脑和自己原先设想的不一样，这是为什么？董光平解答到，其实这跟眼镜零售店的销售情况是基本一致的。门店销售人员销售时的讲解能对消费者起到重要的作用。关键是我们如何巧妙的与消费者沟通。 渐进片为门店的盈利贡献颇多。为此，万新车房技术总监张欣门店对于渐进片的学习要引起重视。因为渐进片也是容易出现投诉的一类镜片。并非所有镜框都适合装配渐进片，这与渐进片验配中的最小装配高度有关。其他渐进片的问题，张欣也与现场客户进行了很好的交流，如渐进片不同区域的大小可以通过网格法进行判断。
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