自家品牌+代工 意大利眼镜商拓亚洲 在欧洲，百年品牌并不罕见，成功皆因能紧跟时代步伐。1878年在意大利成立的Safilo，一直专注生产眼镜及太阳眼镜，其行政总裁Luisa Delgado上任后，把集团近年的发展目标指向亚洲，她先重组日本、韩国的业务，然后准备大力开发中国市场。 Luisa在年多前上任，希望在2020年前，攻占亚洲及拉丁美洲等新兴市场。 Safilo拥26个，包括Dior、Jimmy Choo等国际品牌太阳眼镜生产和分销合约。另有亦拥有5个自家品牌，在全球32个国家出售。单在2014年，全球7间工厂就生产了3,500万副镜框，纯利近12亿欧元（约104亿港元）。 为国际品牌代工 最考耐性 Luisa表示，要为多个国际品牌代工殊不简单。“每个品牌都有独特的风格，要把它们的DNA移植到眼镜之上绝不简单。我们要先认识品牌的历史，再了解其每季的动态，才可进行设计和生产，每个步骤都要经过多次商讨，至少要12个月时间准备。” Safilo早年为自家品牌Carrera进行全面重组，重塑突破传统的形象，及后推出首款可换镜框的太阳眼镜。 她以Dior为例，一向着重物料的搭配，亦爱凸显用家的眼眉姿态，“设计时便要考虑运用不同的物料，更要以人手制作复杂的线条，才能制成切合品牌形象的独特镜框。”她再补充：“还要考虑客人的接受程度，所以每个系列都要有不同的产品，兼顾前卫和平实客人的需要。”她强调，生产时会针对亚洲人的面型和品味作出微调，方便亚洲人佩戴。 多品牌策略 攻不同市场 Safilo旗下亦有多个不同档次的自家品牌，Luisa对攻占不同市场非常有把握。她以中国市场为例：“我们会把一些较高档次的品牌，集中在大城市销售。像品牌Polaroid比较平民化，就好比太阳眼镜中的IKEA，每个人都可拥有一副，所以在中国450多个城市都有出售。”Safilo亦拥自家品牌Smith Optics，主攻运动型的太阳眼镜，务求渗透每个市场。 Safilo生产及代工多个世界知名品牌，但坚持不作零售，尖沙咀的陈列室只向分销商展示最新的产品。 Luisa又指，集团一方面要巩固欧美市场，又要大力开发亚太区和拉丁美洲的市场。“中国和亚洲的业务有近25%的增长，未来仍有很大潜力，而拉丁美洲的业务则刚起步，希望可在2020年前建立稳定的基础。”她更期望，集团在将来可为来自亚洲的品牌代工，将其产品带到全世界。 化妆后专用眼镜 美国试推 Safilo虽然没有零售的业务，但为了帮助分销商拓展市场，也有很多新的意念。Luisa举例指，集团设计了一个虚拟试戴系统，供全球分销商使用，让网购用家上载相片，再在网上“试戴”不同款式的眼镜。另外，Safilo更首次与著名化妆师Bobbi Brown合作，推出太阳眼镜系列，让女性在化妆后，亦可衬上太阳眼镜，更只会在化妆品专柜中出售。她又透露，这个计划在美国试行的反应良好，下一步将在香港及全球推行。 设“眼镜学校”培养人才 为了建立更专业的团队，Luisa Delgado透露，Safilo将于今年9月成立全球首间“眼镜学校”，将会在全球招收10名17至20岁的学生，进行为期3年的实习培训。 她笑说，“我们虽然没有一间实体学校，但是希望透过这3年的实习，为业界训练出一群精英。”学生除了需要上理论课之外，还要跟随导师学习设计、制作到分销眼镜的知识，最后还要通过考试才能毕业。她指现已经收到来自全球200多个申请，目标是吸纳多国人才，令计划更国际化。 来源：香港经济日报 |
