杜桥眼镜负重前行 去年网上成交额近3亿 台州杜桥眼镜，从“拿来主义”销售眼镜，到“自起炉灶”生产眼镜。40余年来，它在一次次的挑战中不断成长，拥有了如今“全国最大的眼镜生产基地之一”的称号。 当下，是一个互联网的时，人生活到企业运，无一能够脱离网络。在“网”覆的世界里，怎样借网寻路成为杜桥眼镜老板长期探索的大课题。 产业名片 杜桥眼镜行业发端自上世纪70年代中期。 40余年的发展，杜桥完成了从销售眼镜到生产眼镜的嬗变，成为了集设计、生产、销售为一体的“眼镜王国”。杜桥眼镜行业主要产品有太阳镜、老花镜、镜片、镜架、镜盒等，年产太阳镜约2.5亿副，镜片8亿多副，太阳眼镜在全国同类产品所占比重约为50%，换而言之，在国内买的10副太阳镜中，约有5副产自杜桥。 据统计，杜桥全镇共有各类眼镜生产企业667家，近6万杜桥人从事眼镜相关产业，年工业产值40亿元，占全国1/8，是全国最大的眼镜生产基地之一，共有注册品牌400多个，并拥有盈昌、帕莎、浪特梦、凯茜路、中港等知名品牌。 挑战 劳动力成本上升，已占眼镜成本六七成 在临海杜桥镇的眼镜工业园里，大大小小几百家眼镜企业簇拥集聚，工人们在忙碌地生产着款式各异的眼镜。然而繁华景象的背后，却是企业老板的担忧：“劳动力成本一直在涨，利润空间越来越小了。”采访中，记者听到最多的就是这句话。 在浙江台州市久隆光学有限公司，主要负责人陶永才给记者算了一笔账：“工人工资方面，2000年一个普通工人的月工资为1000多元，这笔费用在一副眼镜的成本中占比约为30%；而现在，每个工人的月工资达到了四五千元，在眼镜成本中占了60%-70%的比重。” “同时，公司的管理成本也在逐年提高。比如管理人员的工资每人每月就需要七八千元。”陶永才说。 “人力成本不断提升的同时，还存在招工难的问题。”临海市眼镜行业协会副秘书长冯略告诉记者，在整个行业中，员工流动性大是一个很明显的现象，这也加剧了劳动力成本的不断增加。 目前，杜桥低档太阳镜占全国同类眼镜市场份额70%左右，大部分外销企业是给温州、义乌的进出口公司做订单，自营出口渠道很少。低质、低价竞争，使得一些销往中低端市场的眼镜，每副的利润仅有几分钱。 “模仿制造”影响行业创新空间 浙江盈昌眼镜实业有限公司是太阳镜制造龙头企业之一，也是杜桥众多眼镜厂的风向标。2013年，该公司年产值达2亿元，实现利税2500万元，稳居临海眼镜企业销售榜首。 斐然的成绩源于盈昌的自主创新。“盈昌”设计生产的“浪特梦”牌系列太阳镜，成为全国四大最畅销的眼镜品牌之一，并远销欧洲、东南亚等10多个国家和地区。 然而，像盈昌这样具有创新实力的眼镜企业在杜桥屈指可数。 “模仿”、“抄袭”，是杜桥眼镜企业最普遍的行为。“在杜桥，几乎家家户户都从事与眼镜相关的工作，整个生产流程没有多少技术可言，新颖的款式是制胜的利器。”陶永才说，“然而，一款产品，我们费尽时间精力研发出来，自己还没有生产，人家可能已经把东西‘学走’并开始生产了。” 互联网的普及无疑进一步加剧了这种模仿的速度和力度。“一件产品放到网上去，产品的设计细节、创新点等一览无遗，随即就能够被模仿制造。”冯略说，“这样的境况使得整个行业的创新空间狭小，不利于行业发展。” 网络销售群体崛起 除了产品被模仿之外，互联网对价格体系造成的冲击也是眼镜行业的另一大问题。 用冯略的话来说，“杜桥眼镜行业已达到饱和状态”。在这样的境况下，个体生产企业为了争取订单，不惜相互压价。本来利润就微薄，继续相互压价，结果是利润空间被一再压缩，企业的生存更困难了。 相对于线下的订单之争，线上的争夺更让企业头疼。“在阿里巴巴平台上，产品的价格是完全透明的，为了吸引客户，不少商家会对价格进行对比，并有意下调产品价格，以此增加产品竞争力。”冯略说。 同时，在杜桥眼镜行业中还有这么一个群体，他们在杜桥的生产企业里下订单，然后在天猫、淘宝上开网店，专业干起“网络销售”。 对电商来说，人气十分重要。“很多商家为了最大限度地吸引人气，常常会借活动之名，以微利甚至低于成本的价格出售产品。”一位不愿透露姓名的网店店主告诉记者，“为了使自己的网店具有竞争力，一些‘低、小、散’的网店会更进一步地降价，由此，造成了恶性循环。” [1] [2] 下一页 |
