“万氏兄弟”和他们的眼镜王国 在眼镜行业打出一片天下的万氏三兄弟。 每一个成功者都有一颗不甘平庸、渴望成功的心。兰州百姓直通车眼镜超市的经营者正是凭着一股韧劲，短短8年已拥有覆盖兰州市区的8家眼镜超市。此次，兰州百姓直通车眼镜超市总冠名由兰州晨报、佳能甘肃新视窗金牌专营公司联合举办的“百姓直通车眼镜超市杯·大美甘肃”2014摄影大赛，是万视眼镜创始人之一、兰州百姓直通车眼镜超市掌门人万国茂在激烈的市场竞争中打出的又一张“王牌”。“摄影大赛玩的是视觉艺术，而兰州百姓直通车眼镜超市做的是视光艺术，目的是让更多人清晰地看世界，这两者有异曲同工之妙。同时我们也希望借助高水准摄影大赛的平台，彰显和提升兰州百姓直通车眼镜超市的实力和知名度。”万国茂说。 不能否认，万国茂的这张“牌”打得很妙！随着本次大赛热度的持续飙升，兰州百姓直通车眼镜超市的名号不断冲击着读者的眼球。而在和万视眼镜创始人之一、兰州百姓直通车眼镜超市掌门人万国茂的聊天中，一个“万氏兄弟和他们的眼镜王国”的创业故事，也进入了广大读者的视野。 “万氏兄弟”合力创业 在眼镜行业，兄弟一起做生意的不在少数，但是兄弟一起做成事业的却不多。万氏三兄弟齐心共谋事业发展的精神，无疑是眼镜行业一个成功的范例，而他们也在追求成功的路上留下了一段传奇。从超市切入突破，创新眼镜批发城模式腾飞，仅仅8年时间，在万正茂、万国茂、万巧茂三兄弟的团结协作和全体万视人的共同努力下，他们完成了从各自养家糊口的小店，到中国50强眼镜连锁企业负责人的事业辉煌和个人的华丽转身。 万氏三兄弟出生于江西鹰潭一个农民家庭，他们的父亲万生章是一名石匠，母亲是一名农民。1987年，随着改革开放浪潮席卷全国，为了改善家人的生活，万生章放弃了石匠的手艺活，远赴新疆塔城做起了摆地摊卖小百货的小生意，正是他作为父亲的这一决定，开启了万氏三兄弟跳出农门的拼搏旅程。1989年，作为万家兄弟的探路者、20岁的老大万正茂不甘心在家务农，从老家鹰潭长途跋涉赶到了数千里之外的新疆塔城。他的想法十分简单，只是想做生意不想务农。在塔城苦苦坚守了3年多，直到1992年底，家里人才把万正茂从数千里远的塔城召回家。1993年，万正茂经人介绍怀揣着3800元钱前往山东淄博市，在临淄一商场内承包了两节柜台卖眼镜，从此踏进了眼镜行业的大门。 作为万视眼镜创始人之一、兰州百姓直通车眼镜超市的掌门人—万姓兄弟中的老二万国茂，看过鸭子、做过泥瓦匠学徒、干过箱包营生，直到1999年才到淄博跟大哥万正茂合伙开眼镜店，也进入了眼镜业。而老三万巧茂也赶脚投靠大哥学起了眼镜生意。 眼镜行业的“天变了” 2006年眼镜超市浪潮席卷全国，看着眼镜超市在全国遍地开花的迅猛势头，一直在寻找快速做大做强机会的万巧茂，从中嗅到了兄弟事业发展的大商机—在淄博做一家大型的眼镜超市。找门面、付房租……三兄弟甚至开玩笑说：如果生意不好，我们兄弟就每人准备一根绳子。直到店面装修好两个月后，兄弟三人才组织好货源开业，孰料一开业就生意火爆，一天单店销量突破600副，短短三个月就赚回了前期投入。第一家店的成功，坚定了万氏三兄弟快速发展的信心，老二在店里看地图，老三在全国各地找店面，以店赚钱开新店。2006年，万国茂只身前往兰州，在张掖路德生大厦五楼开了第一家店。目前，已发展到覆盖兰州市城关区、七里河区、西固区8家店面的经营规模。 “机会是留给有准备的人的！”万国茂适时对全国眼镜市场的发展格局进行分析比对，在兰州写下了眼镜行业的传奇。2006年，百姓直通车眼镜超市进驻兰州市场，低价位、高质量、服务专业的全新模式以及迅猛的势头让价格虚高的眼镜行业颇为忌惮，但是经过几年的磨合，最终的结果是老百姓受益，同时也做大了兰州的眼镜市场。面对电商的冲击，眼镜行业众多业内人士惊呼“狼来了”，而万国茂却显得尤为坦然：“电商的进驻不是狼来了，而是眼镜行业的天变了！”万国茂用了一句很“接地气”的比喻：“天时时在变，关键是如何应对，提前做好准备应对，身体才不会生病，所以我们要做的是强内功，做好服务和质量，才能积极面对风云突变的市场。”万国茂说：“电商有的是价格优势，但是没有服务、装备、售后验光等条件，对于从网上购买了镜片和镜架的顾客，我们一样真诚接纳，只收取保底价10%的服务费用，这样的结果是把电商拉走的顾客重新拉回了直通车。” 万国茂还向记者透露，如今的兰州百姓直通车眼镜超市又有了新的“杀手锏”，引进了可以降低眼镜度数的功能性眼镜。“真正的近视是无法治疗的，但是通过功能性眼镜可以通过活化眼球，改善和防止眼镜度数增长，同时还可以有效降低眼镜度数。”没有金刚钻，不揽瓷器活，为此兰州百姓直通车还做出了“眼镜度数反弹全额退款”的承诺，真诚的服务很快赢得了消费者的认可，目前仅功能性眼镜已经拥有2000多名消费者。面对不断变化的市场，看起来气定神闲的万国茂，不停地调整思路把控市场脉搏，在激烈的市场竞争中实现了一次次的成功突围。 来源：兰州晨报 |
