学生成眼镜消费主力军 300元左右的眼镜最受欢迎 在很多人眼中，眼镜行业是个暴利行业，而在开平，眼镜行业的发展如何？眼镜的流行趋势又有着怎样的变化？记者围绕这些话题进行采访。 “龙头”眼镜店 “把守”黄金地段 华润商圈云集了大众眼镜、丰田眼镜分店、名汇眼镜、眼之悦眼镜、雪亮眼镜分店、眼镜直通车等眼镜店，分别“把守”通往华润的黄金地段，形成“田字型”格局。 再往北走，明廊眼镜、另一家丰田眼镜分店、另一家雪亮眼镜分店则“盘踞”在步行街附近，形成了步行街配镜集中地。 “大概10多年前，我还是学生的时候，就是在长沙公园附近的丰田眼镜店配眼镜。”眼镜直通车的温小姐告诉记者，那个时候，配眼镜的集中地在长沙公园附近，其中，“丰田”是那一片的“带头大哥”。 “是啊，‘丰田’在开平眼镜行业算是老资格了，但‘大众’的发展速度较快。”丰田眼镜店一名销售顾问说。 如他所说，记者走访发现，位于长沙公园附近的丰田分店、眼镜直通车分店风格“低调”，这和它们的经营定位有关——实惠才是硬道理，在眼镜直通车，镜架的价格大多是每副200元左右，而丰田眼镜店的镜架竟然大多在100元左右，而步行街附近的眼镜店，镜架价位大多在300元左右。与之相比，华润商圈的各眼镜店售出的镜架，档次与整体价格都显然高一些，除300元左右的镜架外，不乏1500元左右的海力奥、精工、花花公子等品牌，大众眼镜店甚至还有华寇、路易十三等价格高达4500元的高端品牌，它们大多打的是品味牌、时尚牌、服务牌。 在经营思路上，透过连锁店的布局也可见一斑。以大众眼镜店最为明显，三家店全部分布在华润超市对面，形成一字长蛇阵，大有做区域领头品牌的势头，而雪亮眼镜则集中在幸福市场周边，形成合力。与之不同，丰田眼镜店则在长沙公园、华润、新昌、步行街都有分店，整体影响力、综合实力不可小觑。 寒暑假生意最好 记者走访了多家眼镜店了解到，学生是眼镜消费的绝对主力，占消费总量的七八成。所以，眼镜行业的淡旺季非常明显，并呈现出淡季时间长、旺季时间短的格局。“一般来说，眼镜行业生意最好的时候是学生放寒假、暑假和开学的时候。”名汇眼镜的陈小姐告诉记者，其余时间，生意都比较平淡。为此，她们会主要根据学生的消费喜好做促销，如在学生人流集中的地方发布广告，参与学生相关的活动等。 据了解，眼镜材质大致分为板材、金属、混合三种，“这两年的流行趋势是板材为主，大框。”陈小姐告诉记者，现在很多学生觉得镜框越大越好。除此之外，还有很多靓女喜欢有框无镜的“眼镜”，“主要是用来衬衣服，但这种在精品店里都有卖”。 在消费习惯上，高中生一般是自己做主，而初中生大多还是听取父母的意见。在消费价格上，大多在300元左右。 眼镜行业“隐性”成本大 在很多人眼中，眼镜行业是个暴利行业。对此，业内人士怎么看呢？ “其实，眼镜行业没有你们想象的那么好赚。”大众眼镜店陈小姐直呼现在的眼镜行业不好做，她分析说，很多人往往只看到了单副眼镜的利润，事实上，还有很多“隐性”成本并不被大众知晓。对一家眼镜店来说，最大的成本开支是房租，另一个大头是装修投入、验光设备，各种许可证、广告宣传费，税收、运输每年也有数万元。“眼镜行业大致也称得上是医疗行业，也算的上是一个服务行业，一台好的验光设备都超过了几十万元。” 除此之外，眼镜店还有一项重要开销——人力成本。一业内人士告诉记者。按省劳动厅规定，作为中级技工的视光师，才有资格给消费者进行验光，每个验光师月工资也不低，如果每家店雇四名工作人员——两位导购，两位技术人员，四人工资加在一起，一年至少得开支10万元，这些自然会分摊到每副眼镜上，除此之外，再加上验光设备和折旧，以及其他投入，如果都分摊到每副眼镜上，价格自然就高了。 “眼镜店投入比较大，要想一两年回本较难。”佐藤樱花眼镜店的梁总说，这是一个长线投资的行业，必须经过沉淀，形成一定的客户口碑，才能做好。
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