2010年眼镜内销市场风起云涌

2010年眼镜内销市场风起云涌

　　2010年的内销市场可谓是风云变幻，诸多因素促成内销市场新格局的形成，归纳起来，主要体现在以下几个方面。

　　一．出口型企业放眼国内市场

　　金融危机中，凡是有内销份额的企业都在严寒中安然过冬；与出口企业利润持续走低相反的是，国内市场的巨大潜力正在被逐渐挖掘和开发出来，这让众多以外销为主的眼镜企业看到了市场的新蓝海，于是不少眼镜外销企业正准备或是已经踏上了内销之路。但由于长期对内销市场的隔膜，缺乏对国内市场的准确判断和把握，这些企业还处在摸索阶段或是观望之中。奥驰公司是广东地区内销做得比较早的企业，但总经理张吕敬谈到内销市场表示：“现在，外销企业进军内销市场，就必须加大研发的投入和推广的力度，而工厂的利润率平均就只有10%～15%左右，这点利润仅够维持工厂的正常运转。要进入内销市场，前期的品牌推广投入至少得半年，所以在对内销市场不了解的前提下，还是小心为妙。另外，除了品牌推广外，内销市场的渠道建设也是一门长期的学问。”尽管困难重重，作为厦门眼镜制造龙头企业之一的华茂光学公司，依靠强大的资金实力和研发力量，坚定不移地确立了内销品牌战略。“通过对产品规划、品牌的调整以及经营模式上的一些转变，我们有信心也相信，会在内销市场上闯出一番天地的。”该公司总经理陈聪文说。

　　事实上，出口转内销之路只能看作是出口企业的转型，而不能视之为救命稻草。因为内销市场虽然广阔，但竞争异常激烈，要想更长远地发展，还要靠企业的实力和经营战略。做好市场定位、找准营销渠道是在国内市场站稳脚跟的唯一出路。企业在明确战略选择、产品定位、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样拓展渠道经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了第一步。 面对越来越成熟、竞争越来越激烈的国内市场，从外销到内销的转型可以说挑战与风险并存，企业应清晰地了解国内市场现状、行业的产品需求，多一份理性的、科学化的营销操作，多一份专注的、坚持的心态，做到系统规划在前、操作解决在后。

　　二．扬起品牌风帆，深拓内销市场

　　打造自主品牌无疑是在内销市场上取得成功的法宝之一，只有抓住品牌这个核心竞争力，不断创新，才能在竞争日益激烈的市场环境中生存、发展、壮大。2010年，内销市场眼镜品牌建设呈现两大特色：一方面国内眼镜自主品牌的培育力度加大。一大批培育了自主品牌的企业尝到了甜头。从2010年9月北京国际眼镜展上就可以看到自主品牌带来的经常效益： “罗马假日”、“美洲豹”、“百年红”，“NEW”、“罗敦•斯兰”、“米顿”等自主品牌在展会上都进行现金交易，订货金额均超过百万，由此显示出自主品牌的地位越来越强势。上海缇亚自主品牌“圣迪仙奴”自从与本刊合作开展长达5年之久的镜架设计大赛后，推动了缇亚公司产品款式原创设计元素的创新和发展。暴龙品牌经过多年的培育，如今在业内外已是声名鹊起，去年的销售量突破了亿元大关，实现了自主品牌质的突破和量的飞跃。在国内镜片领域中，一大批成熟且颇有成效的自主品牌如万新、明月、天鸿、洪旭等企业的发展速度和口碑，也诠释了品牌在企业的提升中是一把不可或缺的钥匙。

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