眼镜行业到底是不是暴利？ “一副薄薄的镜片就能卖几十、上百、数千，甚至上万元。这其中有巨大的价格差异，眼镜业肯定暴利。”消费者说。 业内人士则认为，眼镜行业不存在暴利土壤。从产业链条来看，终端售价与材料成本之间巨大的价差，基本都被房租、装修费、人力资源成本和其他管理费用分摊，眼镜业已是微利行业。此外，作为关系到人身心健康的行业，眼镜行业的技术成本也被低估。从全球竞争环境来说，国内厂商生产、国际一线品牌市场领跑的局面，短期内很难解决，国内厂商、销售商在喊着只能赚点辛苦钱。 近日，记者在江苏省丹阳市采访时听到了另外一种声音。“眼镜行业一直微利，暴利只是媒体的一种误导。”丹阳眼镜行业商会会长汤龙保如是说。 眼镜业是丹阳的特色产业。2009年，丹阳市树脂镜片年产量达到2亿副以上，占国内总产量七成、世界总产量近一半，年销售额达80多亿元。 作为中国最早研发成功树脂镜片的创始人，汤龙保在这个行业已拥有37年的工作履历，从磨片工到车间主任、厂长，再到全国最大的CR－39树脂镜片生产企业当家人——镇江万新光学眼镜有限公司董事长，他对这个行业的了解“比对自己的孩子都熟”。 汤龙保告诉记者，镜片与镜架原材料的物理成本与终端售价之间的价差，依次由房租、装修费、人力资源成本、技术研发成本和其他管理费用分摊，最后才是销售商以及厂商的利润。“在一个存在了100多年的行业中，是不可能存在超额利润的。这是经济规律。否则，早就会有大量资本涌进来。它的资金门槛又不是很高。”汤龙保说，不过，相对于外界的误读，国内眼镜业最大的任务是如何实现升级，“在高端市场与国际一流企业形成有效竞争。因为，利润最高的是国际一线品牌商，因为他们有品牌。国内厂商赚的只是辛苦钱。” 正言 微利行业的暴利传说 消费者为什么会产生“暴利疑问”呢？比如有消费者提出，眼镜店的选址、装修很高档，“把眼镜店都开到王府井了，还说没有暴利，谁信？” 汤龙保说，其实，这正是把因果关系弄反了。 有品牌零售商曾给汤龙保算了一笔账。他在北京有40多家零售店，但三分之二不赚钱，整体保持微利。它的第一项支出是房租和装修。100平方米的单店，繁华地段的这两项支出要在100万元以上。第二项是人工、水电费。专业的验光师、装配师和专业的营业员，就像是大夫和护士，一个负责开方，一个负责配药还要服务，这都是成本。接下来才是原材料成本和其他营业费用、管理费用。一天最少要有几千或上万元毛利才可以正常运营。 “我们1987年曾在北京长城饭店吃了一次饭，一盘青菜35块，丹阳当地才7毛钱。我们吃的是装修，吃的是管理成本和营运成本。不是单单就菜而言！作为关系到人身心健康的行业，眼镜行业必须要有规模、有品牌，才有生命力和竞争力。”汤龙保介绍说，万新公司作为生产厂家，曾在外地开了几家体验店，最后都因亏本关了。只有丹阳3个店没关。“丹阳的房子是自己的，仓库是现成的，人员也可以机动，技术和产品都有保证。成本可以控制！外地开店情况就不一样了。” “无论是从经济规律、行业发展水平还是国际地位来讲，中国眼镜行业，无论是厂家还是商家，没有暴利生存的土壤。”汤龙保严肃地说:“存在暴利只有一种可能，就是不法厂家和商家，利用消费者对眼镜品质的认知误区，以次充好，以假乱真，但他们是不可能长久的。” 汤龙保以自己为例说，自1973年来到镇江市眼镜厂做一名磨片工开始，到上世纪80年代初就组织研发出中国第一片树脂镜片，再到做出口贸易，一直没有经历过“暴利黄金期”。 “讲暴利，在许多行业初期都会存在。比如大哥大刚流行时，三万、四万的很常见。一个新的东西推上市场，它要承担研发成本，要铺销售渠道，1000万的投资不可能要求它20年收回来！”汤龙保说，但眼镜业已经上百年了，没有哪个企业敢跳出市场约束之外要高价。 据业内人士估算，全国从事眼镜生产和流通的企业有4万余家，仅丹阳市就有上千家，竞争机制压缩了行业平均利润空间。 外贸市场日子也不好过。“如果没有出口退税，许多企业难以支撑。”汤龙保说，本来国内原材料上涨，加上人民币升值，是厂家对外贸代理提出涨价的合理理由，但赶上金融危机，美国的代理商就说了，你要涨价，我还要降价呢！美国比中国受的损失大。结果，不仅涨价行不通，有的还要降价。 [1] [2] 下一页 |
