很多消费者也许还记得，2005年以“打破眼镜业暴利坚冰”口号，杀入重庆的直通车平价眼镜超市在行业内掀起的平价飓风，后期由于厂商停止供货、产品结构单一等原因慢慢沉寂下来。今天，一家叫做“美多眼镜超市”的机构在沙坪坝、南坪、九龙坡三区四店同开，重新扯起平价眼镜大旗，在开业期间打出“一元镜架”的促销攻势，甚至打出“比平价眼镜价格还低1/3”旗号。 “一元镜架”背后有猫腻吗？一天内四店同开，这家眼镜店到底是什么背景？带着各种疑问，记者走进了这家神秘的眼镜超市，采访了他们的负责人。 Q：1元钱的镜架你们不赔本吗？会不会以抬高镜片价格的方式来“忽悠”消费者？ A：虽然“一元镜架”赔钱，但我们通过“一元镜架”可以转变消费观念，将眼镜从功能化装备转变为时尚装备。 Q：美多眼镜如何实现“比平价眼镜价格还低1/3”？ A：大家觉得眼镜价格高的原因主要是三点。一是代理经销，眼镜从出厂到消费者手中，要经过总代理、省代理、区域代理、零售店等多级价格盘剥。而我们与国内外数百家眼镜厂家合作，实行出厂价一站式供货，去掉了中间环节成本。 二是传统眼镜店的运营成本高，店铺都在地段好的正街上，租金每年要70万~80万或上百万。20元进的镜架卖300元才能保本，卖400元才有利润，而美多眼镜超市都选择房屋租金低的楼上或地下层作为卖场，很多店年租金才7万~8万元或十几万元，一副眼镜赚几十元就有利润了。 三是很多经销商都过于看重利润，而我们一直保持最多不过15%的利润。 Q：很多平价眼镜都遭受了厂家停货、同行封杀的困扰，导致消费者认为平价眼镜店眼镜款式少，质量差，美多会遇到这样的问题吗？ A：我们在发展之初也不可避免地遇到过这样的问题，但是我们艰难地通过“特殊渠道”坚持了下来，现在美多眼镜超市已经在西安、大连、太原、咸阳、广州等地开设了50多家店铺，这么大的盘子足够支撑从厂家直接进货的运营模式。我们的货源很充足，从几十元的眼镜到几百元的雷朋、宝姿、阿玛尼等一线品牌一应俱全。 Q：美多眼镜除了产品有保证之外，服务有什么优势吗？ A：为了达到时尚、健康、快乐的购物环境，美多专门聘请台湾设计师打造时尚休闲性自选购镜货架，让顾客在配镜的同时充分享受心情绽放的消费体验。验光方面，我们也严格根据医学验光的五步骤：检影、电脑验光、综合验光仪上插片验光、检查主视眼和非主视眼、检查隐形斜视，为消费者提供最专业的验光体验。 |
