“每副眼镜架只有几毛钱的利润，但我们就是靠量，占有了周边几个省份的市场。”南阳路眼镜批发市场（以下简称南阳路市场）开发商郑州亮鑫实业有限公司总经理王保龙兴奋地细数着发展史。 如今，已有11年历史的南阳路市场已经坐稳中原第一，全国第三。它的崛起，整合挤垮了开封、长垣等一批眼镜市场。 艰难起步 在1999年之前，南阳路市场的前身是一家倒闭多年的金笔厂。 1998年，王保龙在一次和朋友聊天中意外得知，作为省会城市的郑州，只有眼镜零售商，却没有专业的批发市场。他在进行了大量的市场调研后发现，整个河南市场都不成规模，且以低端产品为主。 于是在1998年底，王保龙有了个大胆想法，在郑州建一个眼镜批发市场。1999年元旦，南阳路眼镜批发市场便正式开业。 “当时，之所以选择这个行业，就是看准了眼镜行业的商机。”王保龙说。 十几年前，眼镜可以称得上是一种奢侈品，根本不被人们看好。谈起开业初期的艰难，王保龙不无感慨：“从市场建成到开业，只招了3个区域的商户，另有两个区域纯粹是在闲置着。” “组织人员去北京、江苏丹阳、广东招商，并且参加全国各式各样的博览会。”王保龙回忆说，“那时候，每个月差不多有二十天的时间都在外面跑招商。” 在摸索中试营业一年的南阳路市场，在2000年终于有了转机，五个区域招满，但相应的问题也随之显现。 由于没有稳定的客户，南阳路市场在前两年内，有三分之一的商户在赔钱，三分之一的商户在保本，只有另外的三分之一商户在赚钱。如何维持市场的稳定性，让更多的商户赚钱并在南阳路市场扎根发展，成为他考虑最多的问题。 高端定位 为了让市场尽快走向成熟，王保龙在和商户多次沟通后，重新为市场定位。 “随着时尚元素不断深入眼镜行业，原本单一、低端的眼镜已经不能满足于消费者的需求。”市场办公室主任祖正东表示，“从2000年底，市场相继引进一批高端品牌，比如国际一线品牌宝姿、普拉达、范思哲、雷朋、浪琴、欧米茄、BOSS等品牌的入驻，很快为市场带来了活力。” “在眼镜行业内，如今南阳路市场在河南的销量可占80%以上的份额，这个地位其他市场是无可撼动的。”王保龙表示。 [1] [2] 下一页 |
