批发零售冲击市场 或将打破眼镜暴利 眼镜行业———用铁丝把两片小玻璃架在人脸上的买卖———竟然已经连续两年名列“中国十大暴利行业排行榜”。不过，最近，记者在无锡市区中山路的一家眼镜店发现：16元一副的“白菜价”，到底是营销噱头还是真的压低了赢利空间呢？ 矫正眼镜动辄上千 记者了解到，眼镜行当里流传着这样一句话，“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。最近的数据统计显示，中国约有3亿近视患者，也就是说，全国有1/4的人受到眼镜暴利侵扰。 胡先生戴眼镜有二三十年了，对眼镜市场了如指掌，谈起眼镜暴利，他俨然一个行家，“现在眼镜的价格真是水涨船高，当年上学的时候，佩戴一副眼镜只需要几十元钱，现在动辄几百几千元。”他告诉记者，大型品牌店内的眼镜，镜框加镜片普通的为400多元，宣称有矫正等特殊功能或纯钛镜架的高档眼镜动辄上千。而像一些自主品牌的小型眼镜店价格就亲民了许多，有的一两百元即可拿下一副近视眼镜。其实质量上都是差不了多少的。 在中山路附近的一家眼镜店，一位老师告诉记者：“现在近视年龄越来越偏小，以前是从四五年级开始逐渐近视，现在一二年级开始就有不少小孩戴眼镜。”于是，商家就开始把握住家长的心理，推出什么矫正功能按摩功能之类的眼镜，而价格也是水涨船高。 随后，记者走访了锡城内大大小小的眼镜店发现，专柜的眼睛，动辄上百，贵则几千，不少在配镜的消费者都觉得价格太高，正在给孩子验光配镜的徐先生告诉记者，这是他带孩子来配第二幅眼镜了，“在大卖场，1000多元能买冰箱、电视机等家用电器了，为什么两片薄薄的镜片加一副眼镜架能卖到如此高价，真的很难理解。” 恶性循环价格畸高 业内人士告诉记者，造成眼镜行业高昂价格的主要原因是多层次流通，高额场地租赁费，高成本运营。 眼镜和药品一样有很多层流通环节，一副20元的眼镜，经过厂家、总代理商、省级代理、眼镜零售商层层盘剥，最后到了消费者手中已经是400元，价格涨了20倍。“消费者对眼镜信息了解不对称，衣服或其他物品有比对性，但对不懂行的人来说，很难辨别不同价格眼镜间的区别。”除了定价机制的不透明，畸形的消费模式也是高价产生的主要原因，记者了解到，绝大多数经销商都是赊货代理制，卖不完必退还上级经销商。 批发零售冲击市场 而最近记者在中山路的明珠广场，却发现了打出白菜价的眼镜店。在三叶眼镜城记者发现，最便宜的框架拉维丝记忆架只需要8元，1.499白树脂镜片也只要8元，这样算来，在这里只需要花上16元就能买到一副眼镜，在600平米的空间内，记者看到，28元一副的京典合金架、38元的贝芬丝记忆架、39元的凯来路喜板材……24个厂家设立的专柜，卖出的都是出厂批发价，超大营业面积，上万款眼镜琳琅满目，大多眼镜还不到市场价的一半。 那为什么三叶眼镜城的价格会这么低呢？低价的情况下质量能有保证吗？三叶眼镜的经理毛先生告诉记者，三叶眼镜之所以价格能如此之低，取决于“批发零售”的新模式，“我们用廉价的经营空间取代传统店面临街旺铺，节约了店租，节省了近90%的营运成本，”毛先生说，他们与生产厂商直接合作，省去了中间层层加价的环节，降低30%以上采购成本。 由于竞争激励，各行各业都已经进入了微利时代，毛先生说，由于是批发和零售在店堂内结合，厂商主动降低眼镜的售价，薄利多销走在了眼镜行业的前列。而拥有专业的服务团队，管理人员都有10年以上的从业经验，所售的上万款眼镜都经过技术检测部门的监测，验光师也是由国家认证的中高级验光师全程服务，以保证验光的质量。
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