外贸不畅 东莞眼镜企业二次创业 受欧美经济环境影响，东莞眼镜业开年以来举步维艰。记者走访发现，从配件生产到眼镜盒等相关配套，产业链上的企业几乎无一幸免地遭遇了订单锐减的情况。面对如此现状，一些原本主攻欧美市场的眼镜企业开始谋划转战国内、中东等市场。对此，业内人士称，这无异于二次创业。 订单锐减产业链苦熬 按照历年的规律，春节过后应该是眼镜业的旺季，但今年开年后东莞眼镜行业却感受到“春寒料峭”。 石排镇的达亨眼镜厂成立于2001年，主要生产眼镜、五金等配件。该公司负责人向记者透露，由于欧美需求低迷，市场环境恶劣，目前企业的经营难以为继。“订单少，成本高，利润薄。”该负责人表示，虽然产品出厂价一直波动不大，但由于人力成本高企，订单急剧减少，企业已经快“顶不住”了。“比起2010年光景好的时候，订单起码少了50%，但员工工资要求越来越高了，熟练一点的师傅要4000元以上。”她说，现在工厂仅有的一点订单，也没人愿意开工。 事实上，自去年开始，达亨眼镜厂就处于艰难运营状态。该负责人认为，企业能撑到今年，完全得益于“厂房是自有的”。 海关总署的数据显示，2011年1-10月，我国眼镜产品出口27亿美元，同比增长12.11%，而2010年我国出口增幅达到约40%，增幅下降严重。业内人士分析认为，“主要是受欧债危机的影响”。 久和眼镜有限公司也面临同样的困境，这家主要生产眼镜配件的企业，今年以来订单数量明显减少。该公司人士向记者透露，公司生产的配件主要向国内眼镜成品制造商供应，而东莞主攻欧美市场的眼镜企业居多，下游订单减少，压力自然传导到了配件生产企业。 需适应国内市场规则 在多个行业遭遇到欧美市场萎靡所带来的行业寒冬之后，开拓国内市场似乎成了一条光明的出路。 事实上，眼镜企业转内销的趋势并非今年才出现。来自海关总署的一组数据显示，2011年1-10月，我国眼镜产品来料加工、出口转内销为9311万美元，同比增长12.38%。 东莞鸿胜光学眼镜有限公司是一家外资企业，因为来自欧美的订单锐减，该公司今年准备大力开拓内地、中东市场。“虽然暂时没有详细的统计，但订单明显减少了，主要是受欧债危机影响，欧美市场需求不力。”该公司刘姓负责人认为，目前公司拓展新兴市场的计划尚在准备当中，但具体实施时间会据市场环境而定。 然而，历来主攻欧美市场的东莞眼镜企业要转向国内、中东等市场，却并非易事。 鸿胜光学眼镜有限公司负责人解释：“由于生理原因，白人在阳光下、雪地里必须戴太阳镜、雪镜，这些非光学眼镜又衍生出眼镜盒等产品的需求。但亚洲人和黑人并没有这种需求。”他说，生理结构决定了白种人对于眼镜的刚性需求，而一旦转向其他市场，就会立刻丧失这个优势。 此外，一位业内人士认为，以往长期为国外品牌代工的眼镜企业，形成了“争取订单，生产，发货”的单纯经营思路，但转战内销涉及到市场调研、产品设计、策划推广、渠道建设等一套完整的市场规则，绝不是简单地变换交易场所和对象，对于企业来说相当于二次创业。
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