从1000元成本到3000元售价 “钛合金眼镜镜架，网上便宜很多，实体店的价格太恐怖了。”前不久，在某品牌眼镜店以800多元的价格配了一副纯钛眼镜的朱小姐很郁闷。原来，朱小姐的朋友最近也配了一副纯钛的眼镜，只需200多元。 同样是纯钛的镜架，镜片也是同一种材料，差价为何如此之大？ 原来问题出在“渠道”上。朱小姐是到正规的眼镜店验光、配镜的。而她的朋友是拿着眼镜店或者医院眼科提供的验光单，去跟淘宝上专门提供配镜服务的卖家“对接”，网络卖家会根据验光单上的参数配镜。 “去实体店量一下瞳孔尺寸什么的，如果是以前配过眼镜，有单子的，相关数据一般单子上都有的。然后直接到网上配，镜框选个品牌（可以在实体店试好），比实体店能便宜不少呢。” 网上网下价差有点大 记者走访了几家眼镜店，最普通的板材镜架标价在一两百元，加上镜片，用最普通的树脂，一副眼镜配全了，大概要300元左右。多家眼镜店的销售人员在接受记者采访时表示，目前，纯钛、B钛、记忆钛等多种以钛金属为主的镜架是市场主流。记者发现，镜架一旦跟“钛”搭上边，标价都很高，从几百到上千不等。 据了解，钛具有良好的耐腐蚀性，与铂（俗称白金）相近，其机械性能优良，质地轻盈，单位重量只有一般金属的48%，于是钛成为理想的眼镜架材料。 宝岛眼镜店的店员称，钛合金眼镜框架价格取决于钛的含量，因而会有较多的型号，产地主要是广东、上海和深圳。记者在店内看到了不同价位的钛合金眼镜，种类较多也较齐全，价格在500元到900元不等，差额较大。 在体育场路毛源昌眼镜店，店员说，店内钛合金框架的存货和进货很少，相比较而言他们更倾向于销售纯钛眼镜。因为钛合金眼镜镜框的漆和镜片边缘部分会有磨损，同时钛合金镜框材质相对较软（软硬程度取决于钛的含量）。这家店内，钛合金框架价格比较接近，都在300元到400元之间，产地都是广东东莞。 而记者在一家网站上搜索“纯钛”眼镜，纯钛镜架价格基本上在100元—300元。 成本之“核”有玄机 镜架的价值在整副眼镜中占了很大比例。 一位网友发帖称，“钛在国际市场上的价格常年维持在15万到30万美元一吨；一副镜框钛的含量约3克左右。以每克0.3美元来计算，3克也就0.9美金，就算它1美金吧，加上加工费15元，成本至多23元！” 本地一位从事镜框批发行业的人士称，“钛合金镜架的进货价超过200元，品质好的品牌镜架进货价高达数百元甚至上千元。” 江苏丹阳是有名的“眼镜之乡”，出产全中国百分之八十的眼镜。江苏金目光学有限公司是丹阳眼镜生产十大企业之一，公司配镜中心总经理吕铁勤接受本报记者采访时表示，“对于成本，不方便透露。”但对于记者所说一些眼镜店里钛合金镜框300元到900元的报价，吕总很明确地告诉记者，这里面利润太高了。 “举个例子，一个外地游客到丹阳买名牌桃木眼镜，只要约400元。而在南京，同样的眼镜竟要卖4000元的高价。”吕铁勤认为，购买钛合金框架，第一是要看品牌，第二要看是大店还是小店，因为大店各方面的运营成本对于眼镜的价格有一定的影响。“如果你亲自来丹阳批发眼镜，批发价和零售价的差额绝对会令你惊讶。” 而对于眼镜店把含钛的比例作为价格高低的依据的说法，吕总说，这里面有一定的猫腻。据吕总介绍，最差的钛合金镜架只是眼镜架鼻子的两个小部分有一点钛合金成分，这也当钛合金框架来卖，利润就太高了。 需要提醒的是，一些制假者为了降低成本，通常用最低档的白铜冒充钛合金，然后进行电镀上色。这样处理过的镜架，看起来和数百元甚至上千元的钛合金镜架一模一样。但使用一段时间后，镜架会出现脱色、变形等现象。 “过一道关口加一层利润” 在一般人看来，眼镜行业是一个暴利行业。公众为什么会有这样的印象呢？ 杭州平价眼镜超市创始人、两岸眼镜总经理沈军说，“眼镜行业总的毛利润是比较高的，可是销售成本也非常高，其中最大一块就是房租。” 吕铁勤认为，眼镜从生产商到零售商差价的确很大。但是要考虑开眼镜店的成本，包括商铺租金、眼镜运输成本、员工工资等等。不过，他对于眼镜行业是“暴利行业”这个说法并不否认。 据他介绍，在丹阳地区，眼镜行业具有自律性，批发价供应价都是一致的，零售商有一定程度的默契，保证比较高的利润，才能维持比较高的运作成本。丹阳地区零售商的眼镜全部由生产厂家直接供应。 眼镜和药品一样，有很多流通环节。“在丹阳以外的其他地区，则需要销售公司等中转商进行中转，所有的利润加价主要还是在零售的环节（即销售终端）。”据介绍，为减少风险，很多厂家不直接售给商店，而是由批发商转手甚至数次转手后，才能进到眼镜店。这其中，每经过一道关口，都会加上一定的利润，每一关的利润一般在20%左右。 而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么至少100元是商店获得的。眼镜的品牌越好，商店赚的利润也就越多。比如成本1000元左右的眼镜，商店的售价一般会达到3000元左右。 教你一招 怎样配一副 物有所值的好眼镜 A.网上配镜 可能对眼睛损害很大 网上购镜主要以太阳镜为主。如果是近视眼镜，带散光的眼镜等，牵涉瞳距轴距等一系列的相关数据，在网上能买到刚好适合眼镜的概率很小。而有些消费者在网上购买镜框，到眼镜店配镜片，问题不是很大。 若是高光度加散光的消费者网上配镜，对眼睛的损害很大。在正规的眼镜店配镜时，不只要考虑眼镜的度数，还要考虑双眼平衡（如果两眼的度数相差150度左右，则需要一边加度数，一边减度数，不断调试，直到适应为止），不能说你眼睛什么度数就直接给你配相应度数的镜片，这样戴上去会不适应。 B．最好去医院配眼镜？ 不一定 这主要是要利用了消费者对医院的信任。有的医院部分眼镜的价格比正规眼镜店还高。实际上，正规的眼镜店配有专业的验光师和配镜师，都有高级资格证，能给顾客不断进行调试，对顾客有一定的保障。一般小的眼镜店配备的验光师只有中级资格证，是没有验光资格的。而对于隐形眼镜，销售商必须取得医疗机械经营许可证才能进行销售。 C.材质鉴别 需专门仪器专业人士 镜片分ABC级三级镜片，一般市面上以B级镜片为主。如若销售商告诉你是A级镜片，则是欺骗消费者，因为在中国还没有A级镜片进入市面流通。对镜片和镜框的鉴别，如果没有高端仪器设备和经验丰富的专业人士，是无法区分其等级和材质的。镜片也有不同的材质，树脂镜片分三种，而一般地摊上的太阳眼镜以塑料为主。 |
