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“我在扬州大学附近开了一家眼镜店，开了2个多月，生意却越做越差，你们帮我来看看？”去年12月29日，焦急的陈女士邀请专家前去看看。第二天，记者与专家一起到陈女士的眼镜店进行了考察，并现场出谋划策。
投资 6.5万元开了眼镜店
陈女士的眼镜店是在扬州大学农学院附近，22平方米的挑高小铺被隔成了两层，一楼用来陈列各种眼镜，二楼用来验光、磨片。整条路上，各种小饭馆占了一大部分，陈女士的店就开在一家中型超市旁，超市里并不销售眼镜。陈女士介绍说，“眼镜店旁边是个中型的小区，又靠近高校，当初我觉得客源应该不成问题，只怕是想得太简单了。”陈女士给记者算了一笔账，这间用来开眼镜店的营业房租期三年，每年1万多元，装修共花去2万元，验光设备也是2万元，首批进货花了1.5万元，总投资超过了6.5万元。
营销 苦心经营效果不佳
“上两个月我每月花2000元雇了师傅教我专业知识，这个月算是满师了，我自己看店，没有雇别的员工。”陈女士说，如果都能像前两个月那样，生意还过得去。“前两个月新店刚开，营业额一共做了8000元。但到了去年12月下旬，每天进店里来看的人屈指可数，能不能做到上个月的一半，我很担心。”陈女士介绍，该店走中等价位路线，开业头个星期，打折、送小礼品、到高校内发广告，各种促销活动也没少做，但现在生意却越来越不行。
目前，陈女士把所有心思都用在了店里，每天7：30开门营业，打烊时间是晚上10：00。面对每况愈下的生意，她不禁有些沮丧，所以求助时报，希望能有办法解决目前的困难。
问题 方圆2公里有8家眼镜店
去年12月30日，本报记者与扬州理光理财投资所主任王强、扬州某眼镜店店长朱小姐一起走进了陈女士的眼镜店。朱小姐进了眼镜店看到设备后就表示，陈女士的眼镜店之所以生意越来越淡，是由于专业度不够的缘故。朱小姐说：“一个人看店，低价购进设备，专业水准不够，是这家眼镜店的致命伤。”
随后，记者、陈女士、专家等四人一起驱车在附近转了一圈，发现陈女士犯了个投资错误。在大学路、文汇路、扬子江路等围绕扬州大学中心校区、农学院的几条路上，大家发现方圆两公里内有蒋明、克胜、丹阳等近8家眼镜店。王主任表示，这里的市场竞争太激烈了，加之她的眼镜店没有特色，生意清淡也在情理之中。另外，高校即将放假，也是生意不好的原因。
出路 专家提出两条建议
为陈女士的眼镜店初步找到了“病因”后，两位专家商量后给出了指导性的建议：
★增加专业感，博取信任
朱小姐介绍，一般眼镜店购进一台设备最起码要三万元，陈女士购买的设备显然“差”了点，建议她追加这部分投资。此外，一个人看店会给顾客极不专业的印象，一定要找个“行家”帮忙看店，以增加顾客的信任感，这笔钱省不得。
★淡季经营要搞搞促销
王主任表示，眼镜业经营一般有两个旺季，都集中在学校开学的时候，其余时间都是淡季，顾客少并不奇怪。王主任说，淡季时经营要调整好心态，可适当降低单价，吸引更多的顾客。而且，陈女士的眼镜店在小区旁，可考虑到小区投放促销信息。 |
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发表于 2016-9-22 15:06:04