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提起眼镜，业内人士们就会情不自禁地联想到意大利。意大利米兰眼镜展迄今仍是全球最盛大的专业眼镜展会之一；畅销全球的世界眼镜名牌中，有70％-80％为意大利眼镜企业所拥有。而意大利Luxottica集团更是意大利乃至全球眼镜行业的领军者。
如今的Luxottica集团拥有包括自有品牌和授权品牌在内的26个品牌系列，其中自有品牌包括：Ray-Ban，RevoArnette，KillerLoop，Persol，Vogue，Luxottica和Sferoflex；授权品牌有：Chane]，Prada，Dolce&Gabbana，D&G，Versace，Bulgari，MiuMiu，Salvatore Ferragamo，DonnaKaran，DKNY，Genny，Byblos，BrooksBrothers，SergioTacchini，AnneKlein，Moschino，Versus和Adrienne Vittadini。
其销售网覆盖全球五大洲的130多个国家，直接控制着38个全球最重要的眼镜市场。拥有的全球连锁店近6700多家(目前在中国已经拥有270家)，其零售品牌有：LensCrafters，PearleVision，SunglassHut，OPSM，Laubman&Pank，以及高登眼镜店等。
Luxottica集团目前在全球拥有52000多名员工，六家意大利工厂和两家中国工厂。据Luxottica集团财政报告公布的数据显示：2004年综合销售额为322390万欧元；2005年为437070万欧元；2006年为467090万欧元。可以看到Luxottica集团近几年收益额正在急剧攀升，报告中指出仅2006年第三季度纯收入额就达到11260万欧元，为历年增收的最高记录。又据美联社1月23日报道：2006年该集团的合并净销售额为11.053亿欧元，是连续第三年实现了销售额呈现两位数字增长的会计年度。业绩显示：集团的批发和零售业务均增长强劲。批发业务实现了历史新高，其销售额突破了17亿欧元，较上年同期增长了30.5％以上。如此高的收益额，如此快的增长速度，Luxottica集团毫无疑问地成为了当今世界眼镜行业巨头，领跑着全球整个眼镜产业。
生产销售一体化模式的形成
Luxottica集团创始人LeonadoDelVecchio最初把他的商业基地移到Agordo，在那里汇集了95％的眼镜生产商。1961年建立普通合伙，开始眼镜零部件制造；1967年在生产零部件的同时，Luxottica开始组装配件，生产眼镜架，并且以Luxottica的品牌进行销售。
凭借着多年来工作中获得的专业经验，LeonadoDelVecchio确信他能够成功竞逐成品市场。然而事事不能尽如人意。事实上，在短短四年后(1971年)，零部件生产合同就被停止了；此后，公司的唯一业务就转为生产和销售眼镜架。1971年Luxottica的产品首次出现在意大利米兰国际光学展上，这标志着Luxottica开始踏入销售市场，并在这个领域不断走向成熟，逐渐成为全球眼镜行业的领导者。
多元联盟 形成种类齐全的产品体系
眼镜业是一个与先进技术和材料紧密相关的行业，要在这一行业中取得成功，并维持行业中的领先地位，那么在实验研究和技术创新方面的投资是必然也是必要的。Luxottica集团很快就认识到生产效率和生产研发对于任何企业来说都是十分关键的因素，必须贯彻落实到设计和制造过程中的每一环节。
为了提高效率，使生产完全集中，Luxottica集团形成了一个基本理念：外包某些部件的制造无法使新的制造技术实验得到推广；只有通过完全控制产品制造才能使产品质量得到保证并维持不变。而Luxottica集团在Agordo的第一家工厂便真正体现了的这一理念，它的独特性至今无人可以效仿。在那里，工厂已不再是纯粹的制造产品的地方，它还成为那些眼镜专业人员的研发场所。在那里，可以见证当前先进的研究理念和生产技术的产生和发展，可以感触到不同技术部门之间互相配合互相对话的和谐氛围。
包括Agordo在内，Luxottica集团在意大利的六家工厂都获得了ISO9001认证。高度的自动化使他们成为眼镜行业中效率最佳的工厂。为了提高生产力和产品质量，公司采用艺术级的生产工艺，每一家工厂都专门从事一项工艺生产。例如，塑胶架是位于Sedico，Pederobba和Turin的工厂制造的，而金属架是在位于Agordo和Rovereto的工厂制造的，小金属配件是在位于Cencenighe的工厂制造的。
国内企业：借鉴经验，发展创新
总体而言，Luxottica集团相比我国眼镜产业起步仅仅早了二十多年。
Luxottica集团迅速壮大的过程为业内其他眼镜企业提供了参照模版，中国眼镜企业如何借鉴Luxottica集团的成功经验；如何短时间内让自已在众多的眼镜企业中脱颖而出并迅速发展起来；企业如何能创出自己的品牌而不仅仅限于“为她人做嫁衣”？这些问题的确值得我们深思。
放眼国内的眼镜产业，许多如今规模较大的企业，他们的发展轨迹在某些方面与Luxottica集团何其相似。曾几何时，Luxottica集团也经历这样那样的困境，我们的企业或许可以从中获取不少宝贵经验。
像丹阳的万新光学有限公司，70年代末，由于不重视销售，企业的发展曾一度陷入困境，后来，企业领导者开始组建一只强大的销售队伍，大力开拓销售市场，企业起死回生，并得到快速发展。通过产品市场的迅速扩大，企业的准确定位，产业的重组，发展战略的转变，企业开始有了自己的主导产品。目前，万新光学眼镜有限公司是亚洲最大的CR-39树脂镜片生产基地之一；公司的“万新”商标新近还被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，面对国际巨头抡滩中国眼镜市场的情形，眼镜镜消费市场的多元化发展趋势，万新公司正努力寻求自己的发展空间，走自己的品牌发展之路。
又比如，中国信泰光学有限公司，在娄桥眼镜工业目规划了现代化的生产基地，建成后预计员工约5000人，年总销售额约5亿元人民币，年缴税3000万元。所创“海豚”、“措鹰”等眼镜品牌在国内，国际上均已享有较高的声誉。董事长胡福林很早就认识到只有拥有一个属于自己的品牌，在创新中不断强化品牌的生命力，才是企业持续稳定发展的长久之计。为增强国际竞争能力，尽快与国际最先进的眼镜企业相媲美，信泰光学想到了代理国际知名品牌，2004年上海意高公司成立，旗下网罗了CK、CalvinKlein、NIKE、柳川一郎、FENDI、NAUTICA等国际知名品牌。代理国外品牌主要是与国际知名品牌加强全面深入的合作，为这些代理品牌开拓东南亚市场，并最终根据市场需求，为其设计开发、加工生产眼镜，真正实现全面互动，分享产品设计开发费、加工生产费，包括产品附加值。掌握了这些品牌在东南亚市场的情况，从而同代理品牌企业共同确定其产品在东南亚市场的销量、价格定位、设计风格等，再由信泰光学组织生产，从而使信泰光学变被动为主动。
如果在借鉴国际大型眼镜企业宝贵经验的同时，企业能根据自身特点走出了一条有自我特色的发展之道，这对于现今的国内内眼镜企业来说是一个至关重要的因素。
数字显示，中国眼镜业市场规模约20亿美元左右。国际超大眼镜连锁的整合收购将成为中国眼镜市场的发展趋势，像万新、信泰的品牌发展也是一种潮流。
如果国内眼镜企业在发展的过程中，能借鉴Luxottica集团在制造与研发、市场开拓、批发和零售等方面的经验，再根据市场需求，对品牌进行准确定位，从而发展终端领域，那么我们的眼镜企业将会在市场上找到自己的生存空间，最终提升与国际大牌眼镜企业的竞争优势。 |
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发表于 2016-9-22 15:11:53