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临海杜桥，是众所周知的“眼镜王国”，杨亦米就出生在这里。如今，杜桥的眼镜制作已经形成完善的产业链，而在成都杨亦米也有了属于自己的眼镜王国。“近年，公司的销售额一般都在千万元以上。 成都台州商会常务副会长、成都东大眼镜有限公司总经理杨亦米一脸谦逊的笑容，用极其朴实的话一再地强调，眼镜行业是个小行业，公司也是小业绩。而事实上杨亦米经营的“东大”，代理了隐形眼镜里几乎所有的品牌——博士伦、卫康、海昌、全能等，占到全市眼镜批发市场的三分之一、零售市场的四分之一。而在他的带领下，台州人的业绩也已经占据了本地的半壁江山。 艰苦岁月 1989年，年轻的杨亦米跟随着姐夫，来到了天府成都。“当时，我只有两万元钱就出来打天下了。”杨亦米回忆，那个时候销路不愁，只是资金太少、购货能力有限。在初来成都的3年时间里，他用仅有的费用，马不停蹄地走遍了西南地区的各个角落，审视着这个尚未开发的眼镜市场。拥有着眼镜故乡的杨亦米以批发渠道，瞄准了四川及其周边的1亿多人口的商机，迅速地夯实了眼镜王国的基石。 回忆当初，杨亦米无尽感慨：坐火车，没座位，一站就是几十个小时，经常是晚上赶车，白天送货。第一趟生意下来，杨亦米的两万元转手间就赚了六七千元。尝到了甜头，年轻的杨亦米开始琢磨：本来可以依托家乡资源，把杜桥的眼镜卖到成都，这样的生意做起来简单，但缺乏竞争力。毕竟，在一个市场里，肯定是低端产品占到多数，竞争对手也多。“我要走高端路线。”再次认准市场的他，把目光更多地投向了隐形眼镜市场。 1994年，杨亦米在成都成立了东大眼镜行，开始做眼镜批发。 1997年可谓是给杨亦米事业带来转折性意义的一年，当时他以高价房租租下了极具市场前景的成都大酒店的门面，从以往眼镜架的单一批发扩大到全方位眼镜产品的批发，批发的产品有隐形眼镜、护理产品、眼镜片、眼镜架、太阳镜、老光镜等眼镜用品。 时刻无惧 杨亦米不断地强调着眼镜行业的特殊性，1995年之前是买卖双方市场，而后到2000年是买卖多元化市场，现在则是服务市场。为此，他不再一个人单干，而是不断培养销售经理，在提供产品的同时，也提供相应的服务。“现在的眼镜行业，需要一套完整的服务与设备，这就需要不小的费用。”他道出了眼镜行业不断增长的成本。 在杨亦米看来，台州人有一项优良的品质，那便是：每时每刻都会给自己压力。就是在这样的动力下，杨亦米认定，人家能做到的，自己同样也能做到。通过勤劳和诚信，杨亦米将眼镜事业越做越大，就拿隐形眼镜卫康系列来说，在成都的销售量中有30-40是通过他的公司来实现的。而让杨亦米更为自豪的是，由于他的扶持和带动，有越来越多的台州人加入眼镜批发或零售行业。“就目前的四川市场，有三分之一是咱们台州人在做。”杨亦米说。 如今，在四川成都二环路上，一栋高7层、名为“富丽城”的写字楼里，活跃着大批眼镜批发商，其中台州人占到了40。他们控制了成都乃至整个西南地区的眼镜批发市场。这栋楼已经在去年被这些批发商整体买下，牵头人就是杨亦米。杨亦米说，来到成都已经十多年时间，不仅事业顺利，生活也已经稳定。“我的家已经定在了成都，不会再离开了。” “全部的四川眼镜市场不过5亿元，比不上制造业一年的市场。”对于未来，杨亦米开始谋划着转行。透过眼镜，杨亦米已经看到另一方乐土。 |
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发表于 2016-9-22 17:51:29