温州是我国第一个被授予“中国眼镜生产基地”称号的城市，拥有各类眼镜生产企业上千家，但绝大多数眼镜企业都不做内销，竞相从事贴牌生产（OEM）和外销业务，在造成外销市场热热闹闹、红红火火的同时，许多企业却有意无意地漠视和冷落了具有巨大市场空间和发展潜力的国内市场。 就以上的情况记者走访了做外销相当成功的温州瓯海视雅眼镜厂，该厂成立于1997年，拥有一批优秀员工，具备每月生产3万副以上眼镜的生产能力，是一家优秀的眼镜制造厂。专业生产各类型中高档光学镜，高档太阳镜以及各类老花镜及儿童架，包括记忆架，铝架，钛架等。产品分布欧洲、美国、日本、韩国、新加波等地区。据视雅老总王章介绍，视雅的中档光学镜在日本和韩国比较畅销，每年日本下的定单是最多的。当初视雅跟日本建立贸易关系也可谓是“放长线钓大鱼了”从刻模到打样再从改模到打样，反反复复的修改更进整整花费了两年的时间，日本的定单终于下了。当记者提及为什么不在国内开创自己的市场时，王总客观地向记者分析了原由。第一，内销投资太大，基本上的资金都做为流动资金，回笼较慢。国内的销售模式基本上都是代销模式，也就是销售商货物全部卖出才跟生产商结算付款。产品出厂时间长造成款式有些过时的销售商都会将货物退还生产商。第二，国内市场监督缺失、缺乏诚信度，秩序混乱，从而导致铺货多、经营风险大、变数多等问题。 |
