众所周知，沃尔玛是全球最大的零售业企业，每年要从中国采购150亿美元的商品，其中眼镜采购占据重要份额。 为了争夺订单，国内一些眼镜企业纷纷使出各种“解数”向沃尔玛“示好”。目前，温州是中国著名的眼镜生产基地，同时也是沃尔玛眼镜采购的重点区域。 那么，眼镜企业应该如何与沃尔玛“打交道”呢？此外，与沃尔玛做生意又是一番什么样的滋味和感觉呢？为此，本报记者对沃尔玛部分眼镜供货企业进行了调查采访。 沃尔玛为何青睐温州眼镜？ 对于眼镜行业而言，如果能够拿到沃尔玛的订单不仅是一种荣耀，同时也是一种幸运。据了解，近年来，温州眼镜引起了世界采购“大鳄”沃尔玛的浓厚兴趣和高度关注，一大批订单纷纷下给温州眼镜企业。在这种情况和背景下人们不禁要问，沃尔玛为什么对温州眼镜情有独钟呢？通过调查采访记者了解到，个中原因主要有以下两个方面。 一方面随着温州眼镜行业的不断发展和壮大，温州眼镜撑起了国内眼镜的半壁江山，而温州也成了中国名副其实的眼镜生产基地，并与意大利博洛尼亚、日本福井、韩国大邱齐等三地列为世界四大眼镜城市，所以温州眼镜真可谓是“高山顶上吹喇叭——有名（鸣）在外！”也正因为温州眼镜知名度的日益扩大，温州眼镜自然吸引了世界的目光，同样也引起了沃尔玛的瞩目。 另一方面温州眼镜与沃尔玛的采购文化基本吻合。大家知道，沃尔玛是全球最大的零售业企业，它之所以能够取得如此巨大成功，与其科学的采购管理和采购文化密不可分。据该公司全球采购副总裁并全球办公室总裁崔仁辅介绍，沃尔玛选择供应商有三个标准，一是物美价廉，产品价格要有竞争力，质量要好，要能准时交货；二是要求供应商要遵纪守法；三是供应商要达到一定规模。 以此为参照，温州眼镜行业中众多精英企业完全符合沃尔玛的选择标准，因为通过近三十年的发展和沉淀，温州眼镜行业不但涌现出许多规模企业，而且他们颇具社会责任感，他们不仅善待员工，而且诚信守则；同时他们生产的眼镜不但品质上乘，而且价廉物美，极具价格竞争优势。 因此，综上所述，温州成为沃尔玛眼镜采购的重点区域绝非偶然。据业内一位知名人士介绍，目前，温州眼镜行业已成为沃尔玛供应商的企业主要有：爱氏、三杉、泰恒、瓯海、黎东、飞宏、正泰昌、亨达等多家精英企业。 验厂令企业头痛但能提升企业 据报载，沃尔玛没有现成的供应商，这就需要全球采购网络的业务人员通过参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品。由于沃尔玛的知名度高，许多厂商也会毛遂自荐，把他们的新产品提供给沃尔玛全球采购网络。然后，全球采购网络就会把信息提供给买家。而厂家一旦被沃尔玛列为全球指定采购基地，那么意向企业就会受到沃尔玛严格的“检验”。 “验厂”制度是沃尔玛公司挑选合作企业的标准之一。而对于利润越来越薄、劳动争议越来越多的今天，要如何应对查厂验厂或SA—8000，实在是眼镜企业最头痛的问题之一。据浙江泰恒光学有限公司总经理唐天日介绍，目前，沃尔玛旗下的机构没有定下程序固定巡视供应商的厂房，但其“预防损失”部门会不定时地探访厂房，确保设备合乎规则、没有违规生产情况的出现。同时，根据沃尔玛验厂规则，按照检验结果级别，将不定期回检，以确保产品质量、人本制度规范。 此外，温州某合作企业负责人也指出，沃尔玛对供应商的劳资、体系、安全等事项要求异常严格，验厂条款甚为“苛刻”。例如：人事档案资料要齐全，特别要杜绝使用童工，一旦发现沃尔玛将立即暂停订单；安全检查则包括灭火器、应急灯、食堂工作人员有无健康证及企业消防演习等基础工作，都要查看详细的记录材料等。
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