金达眼镜陈锦春： 跳出工厂思维整合产业链
颁奖词 他率行业之先进驻天猫商城。 通过互联网的渠道高速反馈顾客体验；用O2O跳过中间商，让利消费者。 在他的运作下，电子商务的冲击已转变成眼镜业打造时尚品牌的机遇。 谁说传统产业缺少互联网思维？ 人物名片 姓名：陈锦春 籍贯：瓯海 出生年月：1974年12月 创业时间：1999年 企业名称及职务：温州市金达眼镜有限公司董事长 作为一名土生土长的创二代，1999年，靠着15名工人和15万元资金，他与叔叔一起合作创办了温州市金达眼镜有限公司。创业十几年来，他把一家生产眼镜的小作坊，逐步发展成几百人的品牌眼镜出口企业。工作之余，他更注重用学习的方式充实自己，不但坚持每年利用2—3个月进行自我积累，同时每年拿出一百万元用于员工培训。 他是陈锦春，温州金达眼镜有限公司董事长，一位精于市场、勇于创新的青年创业家。 敢打敢拼 为开辟市场独立创业 1999年，作为一个刚走上社会不久的年轻人，陈锦春从父亲的手中接过工厂。当时的厂里只有15名工人，还有15万元的创业资金。 “一开始其实是我和我叔叔两人一起在做，当时温州做眼镜出口的还不多，我们主要的产品还是走低端路线，在中东还有巴西市场卖得都还不错。”陈锦春说，2000年后的那几年，公司每年的外贸出口销售额增长都保持在35%以上。 白手起家的过程让他收获了人生的第一桶金，也让他在与境外客户交流的过程中培养了自己对市场变化的判断。很快，他就发现台州杜桥出现了一大批与自己直接竞争的低端眼镜产品，同时国外市场也因为多年的发展已逐渐趋于饱和。左右都有压力，陈锦春决定做出改变。 “当时我叔叔的想法还是比较保守，只想稳住公司正常的运营状态，但我觉得市场在变化，我们必须顺应市场做出改变。”出于发展方式和理念的不同，陈锦春开始独立“二次创业”。 产品升级 用品牌打响新市场 独立出来以后，为了快速走出危机，陈锦春经常到国外考察市场，与老客户交流，建立新的潜在客户资源，并通过了解他们对眼镜产品的需求和想法，改变自己的产品思路。 在他看来，国外眼镜市场的品牌意识都比较强，而品牌的形成必须首先提升产品质量、款式等方面的档次。很快，他通过成立自己的贸易公司，转型生产自己的眼镜品牌。新产品的推出，很好地把握住了外国客户的需求，成功在巴西以及其他一些美洲国家打开了新市场。 同时，陈锦春又着眼于开发线上市场，在温州眼镜行业率先进驻天猫商城，并开了一家眼镜专营店瑞百丽（Roly-Poly），为此还专门成立一家新的运营公司——温州瑞百丽科技有限公司。陈锦春将瑞百丽的客户群定位在25—28岁的白领精英人士，并致力于打造时尚潮流的眼镜。 新市场的开拓以及销售模式的转变，给公司带来了新的增长点。陈锦春还通过打造自己独特模式的内销策略，利用线上线下（020）结合，让利消费者，消费者也可以及时获知终端。陈锦春一直认为，亲近消费者是重要的决策，因而他特别重视顾客体验，并会在细节上考虑消费者的诉求。 跳出工厂思维 整合资源发展产业链 2013年，外贸市场开始出现一定程度的紧缩，而彼时的陈锦春已独立创业了七年。风口浪尖之上，他又一次开始主动寻找未来发展的新出路。 在几次外出学习交流的过程中，陈锦春了解到，有很多生产型企业已经改变了以往扩大规模的发展方向，转而整合整个产业链。 在他看来，单是温州地区的眼镜生产企业就已有几百家，而各家公司之间的联系也比较多。“现在我们必须改变以往单打独斗的生存方式，大家进行资源整合，一起把温州的眼镜品牌打出去，并为客户提供定制化的订单服务。” 目前，陈锦春所创办的贸易公司已与几家眼镜厂商建立了合作，上海的外贸总部也马上就要成立。 来源：温州商报(胡志祥) |
