激情思路 逆市而上 走向国际大场面
由于金融危机的大环境，今年的香港眼镜展，相比往年并不算热闹，大陆前往参展的企业也有所减少，但也有不少老牌企业出于国际形象的考虑坚持参加，更有一些新锐在这飒飒寒风中坚持燃烧着他们的热情，使人们听到春天里生命迸发的声音！ 在众多参展的大陆眼镜企业中，源自眼镜世家的思路光学，既是老牌企业，却又崭露出新锐式的惊人的生命力和成长力！面对当前的外贸环境，思路光学要怎样去突破、去开创崭新的大场面呢？记者为此对思路光学总经理徐升根作了特别专访，且让我们细听他激情而清晰的思路，展望未来无限的美妙空间！ 完全眼镜：此次香港展，大陆地区尤其是丹阳市摆展的企业并不多。思路为什么会决定参加？ 徐升根：其实对于思路来说，展会和客户一样，都是一个积累的过程。坦白地说，思路的外贸业务开展时间并不长，但也拥有了包括南美、欧洲和东亚的客户。而这些客户的定单也是持续不断的。所以我们相信，参加香港展这种国际性的展会可以让老客户对我们更有信心。新客户对我们的了解不断加深。思路品牌的国际知名度越来越高！而这些，都是无价之宝。 完全眼镜：这是思路第几次参加香港展？此外，近几年思路是否有参加其他国外展会？ 徐升根：当然，思路已经不是第一次参加香港展了，我们相信我们的品质将坚定不移地走向国际化路线，提升产品品位。国外的如意大利米兰、法国巴黎等展会，我们也会择机参加。可以先透露一下，明年的米兰展，我们已经申请到了展位，欢迎新老客户和业界同仁莅临指导。 完全眼镜：此次香港展，不少大陆企业反映买家不多，生意清谈。思路的收获又如何呢？ 徐升根：相信区域性的经济危机到目前为止还是很严重的，这次香港展无论是新老客户，下单都十分谨慎，尤其是欧洲的客户。总体来说，本届香港展的新客户相对较少，很多都是与原有公司有合作关系的老客户，因此很多参展商感觉到买家不多。生意总是几家欢喜几家愁的。然而“不经一番寒傲骨，哪得梅花扑鼻香”，唯有坚持不懈地参展和努力开发，才能使新客户变成老客户，才能拥有定单。这次思路开发的新客户主要是太阳镜方面的，我想主要是因为我们的产品款式新颖，价格合理，11月份又是太阳镜的下单季节之一。 完全眼镜：面对当前的国际大环境，思路在外贸领域的短期目标和长远目标是怎样的？ 徐升根： 我们思路外贸团队一直坚信外贸寒冬只是暂时的，国外市场的复苏已不再遥远！利润和市场占有率是相斥但又相关的两个方面，思路应该在短期内扶持客户，帮助他们渡过难关。只有把握住了生存，才能在以后的生意中有可能获利。另外一方面，思路的品牌战略是永远不变的，我经常告诉我们的员工，思路是一个民族企业，是一个中国企业，我们要创中国的思路、世界的思路！从生产代工型转向创新品牌型企业。 完全眼镜：国内、国际市场，对思路来说孰轻孰重，两者在思路是互相补充、互相增益的吗？ 徐升根：首先，思路是一家工厂与销售公司结合的企业，并不是外贸公司，那么国内、国际市场对我们来说，只是基于工厂平台上两个销售区域，是可以兼顾的。由于市场本身存在着差异性，产品的风格自然不同。举个例子，即使是在国内，北方人和南方人的审美观也是存在极大差异的：色彩方面，北方女性对红色钟爱有佳；而南方女性却偏爱婉约柔美的宝兰。外销客户是多样的，日本的、美国的、俄罗斯的……，思路的产品针对不同区域的客户，有着不同的开发团队和设计师，所以你可以看到，思路的太阳镜和光学架也是款款各具特色却不入俗套的。我们的设计师和开发团队会经常沟通，互相交流和评价，可以说“外中有内，内中带外”，而追求的目标，都是完美的款型！ 完全眼镜：为了更好地拓展国内、国际市场，思路在未来几年会有哪些新举措？ 徐升根：不知道大家有没有注意到，镜架和太阳镜方面，思路这么多年来事实上产品都是聚集在板材系列，也就是说，无论在国内还是国际市场，我们追求“专业”！而在未来几年内，我们的目标是“更专业”！在保证原有高品质的基础上，思路将着力设计开发差异化的产品，在行业中力争做到（板材类）“人有我有，人无我创”！另外一方面，思路深知，企业的发展离不开人才，人才战略是我们贯彻始终的公司战略，专业化产品需要专业的人才配备，在硬件投资有保证的基础上，保证人才建设管理的“软系统”的配套完善。未来思路的举措，我们用行动来诠释！ 完全眼镜：思路的终极目标是成为怎样一个企业？ 徐升根：“人无完人，金无足赤”，关于终极目标，我想我只能说：“享受生活，激情思路！创新思路，永领时尚前沿！相信我们会做得更好！” |
