当Oakley走近中国
Scott Bowers 简介： 作为顶级体育营销专家，斯考特•鲍尔斯（Scott Bowers）几乎把整个生命都投入了体育事业之中。事实上，在开始他的Oakley二十年工作生涯之前，Scott Bowers就曾经是由Oakley赞助的运动员。 自1988年加盟Oakley，Bowers先后担任了销售经理，体育营销总监，体育营销副总裁和全球市场营销副总裁等职位。 作为Oakley的全球市场营销及品牌发展部高级副总裁，Bowers是公司的品牌大“管家”。他以国际化的专业知识管理着品牌的发展，市场和客户细分，战略策划，销售，体育营销，综合活动以及传统和非传统的营销活动。 Bowers的角色在不断扩充，不仅限于Oakley的全球品牌和产品的宣传战略，还包括发展Oakley母公司——Luxottica集团的其他主要运动品牌，如Revo 和 Arnette。 Bowers先生是《Sporting Goods Business》杂志和其他市场营销期刊公认的体育界顶级营销专家。他的非传统奥运体育营销方式使Oakley 成为奥运会三大顶级相关品牌之一，并使他在2001年获得了《Advertising Age》杂志的“百名年度行销人”的荣誉。 2009年11月，Bowers先生第一次到访中国，考察中国的眼镜市场及运动用品市场。11月13日，Bowers在北京市朝阳区亮视点世贸天阶店接受了【完全眼镜】、《第五频道》、《全体育》、《男士健康》、《全球企业家》、《新营销》、《成功营销》7家业内外知名媒体的联合专访。 记者：鲍尔斯先生您好，我来自【完全眼镜】——一本专业的眼镜杂志，据我了解，Oakley眼镜在运动方面的专业性在眼镜行业已经是公认的事实。在这里我想更多关于Oakley眼镜品牌战略及营销方面的信息。鲍尔斯先生为Oakley打造的营销手段和其他传统的体育品牌的营销手段好像有很大的不同，能不能讲一讲您最成功的一个案例，解释一下这个不同之处？ 鲍尔斯： 我已经在Oakley工作了21年。在这21年的工作经历之中，我最想和大家分享的，还是在冬奥会和夏季奥运会之中所做的一些推广工作，我觉得非常好、非常成功。 奥运会是在所有体育赛事里面最富有全球性的，而且没有其他的运动会可以和奥运会相比拟，所以我们选择在1988年的时候，在韩国汉城奥运会开始跟奥运运动员打交道。从那以后每一届奥运会，我们都可以看到得各种奖牌甚至金牌的运动员戴着Oakley眼镜获得他们的成就。 Oakley作为专业运动眼镜生产商，最自豪的就是她所赞助的运动员们——他们花了很多年时间进行刻苦训练，就是想在奥运会的短暂过程中最出色地发挥出来，然而他们在比赛的时候、出成就的时候，所佩戴的正是我们的Oakley眼镜，因为Oakley眼镜可以促使他们在比赛中发挥出他们的最好水平！所以说，在这些年的合作之中，Oakley也赢得了运动员的信任和尊重，所以说，这个是我们做眼镜这么多年觉得最成功的地方。 从销售这方面来讲，我们知道运动员之所以使用我们的产品，是他们在需要表现的关键时刻能够表现出最好水平，所以我们觉得Oakley眼镜有两点值得关注： 第一，我们不因为时尚而牺牲质量——就是说我们不会为了让它看起来更加时髦，就牺牲眼镜本身的质量，结果让运动员在比赛之中从质量来讲打折扣； 第二，我们相信我们对于普通消费者来讲，我们的眼镜可以做到时尚，达到双赢——既有优秀的性能，也有非常漂亮的外观。这是我们“双管齐下”的战略，但是这一点是建立在第一条的基础上，我再次强调，我们不会因为追求产品外形的美观而牺牲它的质量。 |
