“做生意你就要时刻想着利润想着赚钱，你就会很累，而且为了利益甚至可能会失去朋友。做朋友你就会很开心很轻松，与朋友一起发展是一件非常高兴的事情。” “与朋友合作，以诚相待共同发展是目的，与客户合作永远是利益关系，利益搏弈。我喜欢做朋友，不是简单做生意，这是我的个性！” ——洪作南
洪作南董事长近影 企业如人，要有血有肉有思想才有源源不断的发展。 什么样的老板成就什么样的企业。企业永远是企业负责人思想、人格、以及个人魅力的外在体现。企业负责人与企业的“企人合一”才是企业发展的最大动力！而在这一方面，上海天鸿光学董事长洪作南无疑眼镜行业最典型的奇迹之一。 18岁进入眼镜行业，95年开始创业，98年成立上海天鸿光学有限公司，历经20余年的风雨，上海天鸿光学在他“做生意更是做朋友”的独特经营哲学的指导下已经成长为目前国内最优秀的镜片企业之一。解读洪作南，无疑为今天过渡商业化的思潮增添无限的温暖。 朋友与生意 因为朋友多，即使作为我国最优秀镜片企业之一的负责人，洪作南一年有大多数时间都与朋友在一起。与朋友交流多了，洪总在企业经营方面就不知不觉地融入了做朋友的做法。对于企业的经营与发展也有着其独特的认识与理解。 洪总说：他喜欢把自己的客户当作朋友，而非单纯的生意上的客户关系。因为朋友是朋友以诚相待，而生意是利益搏弈；客户永远只是利益关系，朋友是互相的祝福，朋友之间都希望彼此之间越做越好。而且单从客户角度考虑问题，就会存在生意大小的差异，而从朋友的角度思考就不存在什么差异，朋友总是希望朋友越做越好，一起发展。 事实也是如此，今天许多零售店的负责人都成了洪总的朋友，许多朋友都是从小到大一路走来，如今大家都上了一个新的台阶，正是这种一起发展的朋友情怀奠定了天鸿光学快速发展，不断壮大的坚实基础。 朋友与企业 由于朋友是以诚相待，就要求朋友间的合作是共赢发展，而非单方面追求企业的利益最大化。因此在企业经营方面，洪总一直坚持着最严格的品质要求，以及为朋友提供最具赢利能力的品牌和最优品质的产品，做朋友信赖和放心的企业。 虽然如今社会讲求的是“只有永远的利益没有永远的朋友” 的商业哲学，但是洪总依然坚守着“朋友比生意更重要”的优良传统，按洪总的话说就是“做朋友不一定要做生意，但是与朋友合作绝对不能坑朋友。”正是基于对朋友负责让朋友放心与朋友一起发展的经营考量，天鸿光学对于产品品质的要求甚至超越部分跨国企业，而在品牌建设和引进方面也不惜余力，先后创建和引进了保视莱、佐木太子、皇玉至尊雅斯、采迪、优佳、太古、凯斯鲍尔等品牌。 一些镜片企业老板甚至感叹说：“阿南对产品品质要求之高，甚至赢得了一些国外采购商的青睐，部分国外采购商甚至愿意花更高的价格请他帮忙控制在中国采购的镜片品质。”正是基于对朋友负责对产品和品牌执着追求，洪总不仅赢得了朋友的信任，而且赢得了对手的尊重，2009年天鸿光学更是高歌猛进，与日本豪雅公司合作，共同出资在苏州建立车房制造基地-苏州奥智美光学有限公司，2010年开始，将生产出具有目前国际一流品质和技术的渐进多焦点等差异化、个性化的高附加价值产品，与巨人携手，全面进军中国高端镜片市场。 朋友与发展 虽然市场唯一不变的法则就是永远在变，但是作为朋友却是与酒一样，时间越长越好。对于企业未来的发展，洪总说：“做企业不一定要追求利润第一，与朋友一起发展更为关键！天鸿作为中国最优秀的镜片供应商之一，不仅要坚持与所有客户建立生意之外的朋友关系，像对待朋友一样对待所有客户，而且要为市场提供更多品质卓越的产品和更有竞争力的品牌，同时为所有客户提供实在的优质的服务，与广大新老朋友新老客户一起发展，企业的发展自然是水到渠成之事。” 在利字当头商业味十足的今天，天鸿光学洪作南“做生意更是做朋友”，无疑给人们带来无限温暖。 |
