访谈平凡眼镜董事长王存房先生 十载光阴，在历史的长河里只是瞬间一刻，而在人的一生中却是重要的黄金时期。十年前王存房创立了平凡眼镜，十年后，平凡眼镜有了如此成就。04年，占地20000多平方米的眼镜工厂奠基；07年，巨资邀请影视红星苏有朋代言“丘比特”；09年，一举拿下变形金刚品牌中国大陆地区总代理------- 十年弹指一挥间，平凡眼镜却来了个如此华丽的蜕变；四十个季节的变换，平凡眼镜沉淀出不“平凡”的十年。
苏有朋与王总合影 记者：光阴似箭，十载时光匆匆而过；从1993年投身眼镜业到2000年成立平凡公司，从最初的步履蹒跚到如今的羽翼丰满，平凡眼镜有了如此成就。面对过去和未来，王总有着怎样的规划和设想？ 王总：正如你所说，十年是一个说长不长，说短也不短的时间。在这十年当中，平凡从最初的业内不起眼的公司一步一步成长起来，走到现在成为知名的镜架品牌运营商，确实是做出了一些业绩。但最让我觉得自豪的成绩还是多年沉淀下来一支优秀的团队，这是平凡的核心竞争力。市场如战场，在企业日益成为市场竟争主体的今天，我认为企业的竟争力、战斗力决定着企业的生死存亡，拥有一个优秀的团队和企业文化是平凡一路走来最值得骄傲的积淀。平凡未来十年的蓝图也在规划当中，但平凡的宗旨——坚定不移地走品牌发展道路，是不会更改的。卓越的品牌是企业的象征和代表，是一种巨大的无形资产，平凡眼镜从创立之初就确定了走自主品牌发展的道路，在未来，企业仍将坚定不移地沿着品牌发展的道路继续前进。 记者：品牌建设是现代企业共同攻关的一个命题，平凡在品牌建设上已经取得了卓越的成就，据我所知，从96年到09年，“丘比特”品牌已经走过了14个年头，可谓眼镜界的老品牌了。您在品牌建设上有着什么样读到的见解？ 王总：品牌也是企业长久发展的基础，没有好的品牌建设很难使企业走得更远。纵观现在眼镜行业，品牌建设还处于初级阶段。眼镜品牌鱼龙混杂，贴牌现象很多，几家眼镜店销售的同一个品牌，并不一定来自一个厂家；另外一个企业旗下的品牌往往达到数十个，就造成品牌属性的不明确，让零售商以及消费者难以识别，导致品牌不能深入人心。 观察其他行业的名牌产品，不难发现一个现象，有很多企业在做广告宣传的时候，直接用企业的名称进行宣传，比如服装品牌adidas、nike等，你并不能说它就是哪个系列的服饰，它就是一个品牌，旗下所有的商品只要有这个标识就会得到消费者很高的认知。目前，眼镜行业能做到企业品牌认知度的还很少，这是未来企业品牌规划的一种可能。当然也有很多企业将一个品牌做的非常出色，比如一提到汽车，人们立即想起宝马、奔驰，然而知道它们是哪个公司生产的人并不多。这也是一个成功的案例。诸如这样的例子还有很多。 我认为，无论走哪种营造品牌的方式都要肯定的一点是，品牌的属性必须明确。只有这个品牌的独特属性让消费者记住了，它才有发展起来的可能。例如，平凡旗下BOSS ARIO品牌，就是转为商务男士而精心打造的高档系列产品，工艺精湛、做工细腻，衬托出佩戴者的高贵和不凡的气质，为追求品位生活的成功人士所量身定做。这个品牌甚至没有女款，精确到只为商务男士打造。这样清晰而独特的品牌属性，让消费者在选择的时候，很容易就想到。这时候品牌的效果也就凸现出来。 记者：平凡眼镜最近拿下了变形金刚品牌中国大陆代理权，有人说挂靠国际品牌就是傍大款，您对于建设自主品牌和加盟国际品牌上有什么看法？ 王总：站在市场的角度看，品牌是企业的第一生产力。从产品的角度看，生产的技术、工艺和质量决定和产生产品的价值，而品牌则可以使产品产生更大的附加值。美国市场上畅销的芭比娃娃基本上都是中国内地的工厂生产和加工的。芭比娃娃在美国市场的平均售价为10美元，而我们的平均出口价仅为0.4美元。这就是质量价值和品牌价值的惊人之比。所以，眼镜企业选择挂靠大品牌的同时，就降低了这种落差，我们有足够的实力得到变形金刚的代理权，那么我们就直接可以操作这个国际品牌，而不再是供应出厂价的商品给外国。这是一种距离的缩短。同时，提升自我企业价值的同时，也学习到了国外品牌建设的概念，有助于我们更好的打造自己的自主品牌。 自主品牌和国际品牌都是为企业所服务，最终在借鉴国外经验的同时，完成自主品牌的飞跃。日本营销的最大特色，就是将全球视为一个潜在的市场，并逐渐扩大市场占有率。所以，中国企业要将眼光放远，做到兼容并包、海纳百川，最终打造出一个强势的品牌大国。 记者：王总对于品牌建设确实有着独到的见解。现在有很多人说，现在同行企业的竞争，追根到底是人员管理上的竞争；刚才王总说平凡最大的成就就是拥有一支优秀的团队，可见王总在企业管理上下的功夫，请和大家分享一下您的管理经验。 王总：如果一个企业要想成功，一定得益于它所拥有的一支优秀的团队，以及所创造的卓越的管理理念。工厂只是是一块地，一些厂房，关键是管理这个地方的人和这个物件所注入的精神。 平凡的管理理念就是以人为本；充分尊重员工的主体地位和创造精神，并且给员工一个快乐的人文环境和舒适的办公环境。作为管理者都知道，每一个单位、每一个岗位都有纪律性和岗位要求，任何人都不得以个人情绪好坏影响工作任务的完成。但实际上，人在客观上是不可能不受情绪影响的。当一个人的情绪处于充实上进的状态，就能更主动的投入到工作中，将自己的创造力发挥出来。平凡的能量来自每一位员工，我始终坚持以人为出发点，在员工自我价值的实现过程中促进企业的发展，达到个人与企业的高度统一与和谐。让员工在平凡工作得到成就感和满足感，不断激发员工潜能，企业就会不断进步。这样的良性循环就是一个优秀企业必须具备的架构。我所说的十年来积淀下来的优秀团队就是这样的。 很感谢王总将多年来沉淀的管理经验和品牌建设经验与中国眼镜网的读者分享，也希望本次访谈对于广大企业有所帮助。非常感谢王总。谢谢！ 平凡眼镜年度记事： 2000年 ——正式成立“上海平凡眼镜有限公司”。 2001年 —— 中国首创学生专业材料产品“记忆塑胶”，建立“平凡世家”、“蓝彩蝶”品牌； 2002年 —— “平凡世家”被消费者评为年度最受欢迎学生品牌。 也最早由坐商时代迈入行商时代；
2004年 —— 集设计、开发、物流于一体的现代写字楼正式启用； 2005年 —— 一个国际水准的工厂1期工程完工； 2007年 —— 苏有朋代言“丘比特”品牌，成为同档次产品中首个邀请明星代言的品牌； ——“丘比特”以优质的产品和良好的品牌效应，销售再创新高； 2008年 —— 平凡北京展一举取得骄人业绩，实现销量翻倍突破； 2009年 —— 平凡代言人苏有朋现身上海展，参加平凡核心客户联谊活动，与参展客户合影留念，推动平凡品牌发展； |
