编者按：“无论做人还是做生意，我都遵循一个“让”字，这个字写起来很简单，言旁加个上字，真正能够做到的人却不多，特别是我们这样的生意人。”上海寰恩实业总经理都钟光这样说。
在商言商，商人以“利”字当先不足为奇，但寰恩实业的都钟光经理把他换成了“让”字，以都总的话来说：“要把生意做的长远，只看到眼前的利益是远远不够的。而如果你在生意中把让字放在最前，你的收益不仅仅是现在，更多的是将来。”这样的话让作者本人很钦佩，不仅仅是做人的态度，更让作者本人钦佩的是从言谈中感受到的一个生意人的博大胸怀。（言归正传，和小编一起来了解下这样一个与众不同的生意人吧！） 记者：都总您好，刚从外面回来啊！感谢您百忙中抽出时间接受采访。据我对您的不全面了解，听说您是韩国人是吗？ 都总：呵呵，这个问题你不是第一个问我的人了。其实是这样的，我父亲是韩国人，我是在东北出生的，我属于中国籍朝鲜族人。曾今有回韩国的机会，但是我喜欢中国，这个国家更适合我，不仅仅给我做生意提供了广阔的资源，而且也喜欢这儿的人文环境。 记者：哦，所以您特殊的身份为您现在的生意提供了很大的帮助？ 都总：是的，这样的资源放着不用就是浪费嘛！我是从2002年进入眼镜这个行业的，当时因为树脂片的出现，很多人看到了这里面的商机，我也不例外。从一开始自己一个人摸爬滚打到现在和马总一起创建寰恩实业（这个）公司，期间受到的挫折坎坷也很多，但我们一步步都走过来了。因为我身份的特殊，韩国很多科技目前国内无法掌握的，这就是中国市场上的一个空白点了，这样的空白点就是一个商机，我引进相关技术或者直接从韩国（拿）进口原货，这样就是靠我身份的原因来获得利益的。举个简单的例子，1.61和1.67染色镜片，特别是1.67，国内根本没有办法染色，也有很多商家都曾尝试过，但结果都不尽人如意。这种技术是韩国从日本引进的，中国目前无法引进这种技术。 记者：您提到马锋马总了，我想问一下，您和马总属于代理人和合作人的关系是吧？眼镜行业里代理人和合作人之间的合作一向不被看好，您是怎么处理你们之间的关系的呢？ 都总：这就是个人的问题了。我和马总都属于生意人没错，但我们更是朋友，生意上是，生活上也是。但仅仅是朋友的关系是远远不够的，中国有句话叫做“亲兄弟明算账”是吧？呵呵，我们在合作的关系中，把商人的利益放在了第二，把一个“让”字让在了前面，就是那个言旁加个上字的“让”，和马总合作差不多三年的时间了吧，这么长时间肯定会有为事情的决策而两个人意见不统一的时候，但我们都会尊重对方的意见，谁的主意好用谁的。而且如果真的采用的意见好的话，那我们大家都高兴，如果不好，走了弯路的话，那就要知道走回来。 我们的公司现在属于发展学习的阶段，走弯路在所难免，走弯路也不可怕，可怕的是知道自己走错了不肯回头。我们在合作的过程中，无论是商讨事情还是利益的分配，将“让”字放在了前面。假如说我今天可以拿到50%的利益，但我只要了49%，你认为对方会怎么想？事情没有绝对的公平之说，但能够让大家都开心就行。撇开生意，我做人也是遵循这样的原则。不单单我是这样的人，因为马总也能做到这样，所以到现在我们合作的都很愉快，而且我相信这种良好的局面还会持续下去。 记者：能做到这样确实真的不容易，很佩服都总这样的胸襟。金融危机袭击，对你们的企业有影响吗？ 都总：影响肯定是有的，但不是针对我们公司本身的影响。因为我们公司是针对内销的，金融危机来时我们没感觉到直接的压力，但是受危机影响大的一些外销公司这时候把眼光瞄准了内销市场，无形中就和我们开始竞争了。金融危机后，很多公司都开始裁员减少成本投入，但我们没有，到现在我们还一直在广纳贤才，这充分说明我们公司在金融危机后进行的一些措施是正确的。一个公司不怕有打击有挫折，成长中的企业只有经过不断的磨练才能真正做到行业领先者。切边镶钻这个技术已经得到了多方面的认可，以我们目前发展的方向和目标，这是一个很好的局面，接下来要做的是将中国市场上的许多空白点来一点一点填补。金融危机可能会是一些企业的致命打击，但同样会是一些企业的商机，在夹缝里成长的企业会比其他企业更坚强点，这就像悬崖峭壁上夹缝里长成的参天大树一样，经历了多次的磨练，有不同凡响的抗击力和抵抗力。 记者：从和都总的谈话中，可以感受到您的中国文化底蕴很深，而且让我学习到不少做人的道理。耽误您这么长时间，感谢您接受我们的专访，祝您早日达成梦想，事业更上一层楼。 |
