一种全新的眼镜界商业模式正在上演 ——访凯越投资控股有限公司首席构架师乔静鸣 商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。 商业模式即Business Model，是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。凯越控股是一家投资控股公司，致力于眼镜行业的产业链打造，并将其独有的企业运作模式和复合电子商务营销相结合，开创了眼镜行业一种全新的商业模式。 乔静鸣作为凯越控股的首席构架师，他究竟给我们构架了怎样的一个蓝图？他构架中的眼镜行业的未来商业模式到底是什么？
从称呼说起 眼镜行业是一个相对于现代商业环境比较传统的行业，企业老板的称呼很多都是沿用保守的经理，董事长一类的名词，而当你收到乔静鸣的名片的时候，你会发现，他的称呼很有特点——“首席构架师”。独特称谓让你对他充满了好奇。用他自己的话说，“构想是成功的基础，所以构想于事业先行。”如何找到独特的创业构想，并将其付诸现实，获得成功是现代商业社会一个重要原点。 说到构想就不能不从眼镜行业本身的发展说起，作为轻工业的一个较小的分支，眼镜行业的“进化”始终处于一个缓慢的过程，传统的家族式企业是比较鲜明的一个特征。但纵观世界经济体制，不难发现一个问题，西方国家已经建立了一套比较完善的股份制经济体制。作为经济体制相对落后的眼镜企业，股份制经济体制，凯越控股是开创了先河。 乔静鸣说，构想是为自己的事业量身定制的，做企业同样如此，一个伟大的构想可以成就一个伟大的公司。诚如美国《国家》杂志里的一句名言：“一个时机成熟的构想，比全世界所有军队加起来力量还要强大。” 通过乔静鸣的话，我们不禁感到凯越控股首席构架师所承载的重量。 关于眼镜行业产业链的链主 产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系，客观形成的链条式形态。眼镜行业产业链包括：原材料、设备、制造、贸易、分销、终端和消费者。凯越创建公司到现在，乔静鸣一直清醒的知道，只有懂得延长这个产业链，做具有“话语权”的链主，那企业才会因此而强大起来，如果不做链主，很可能就意味着消亡。 举例分析来说，在运动鞋市场，链主是品牌贸易公司，如阿迪达斯、耐克；在家电行业，链主是零售终端，比如国美、苏宁；在高科技企业，链主是研发企业，比如说微软、比如默克制药。在眼镜行业，链主是零售终端，如宝岛等品牌连锁零售店。 “在我们这个行业，制造老大能否说了算？说了算的一定是宝岛这些零售终端。”乔静鸣肯定的说道。 我曾思考眼镜行业应该如何生存发展？摆在面前有三条路，一是到上游去做制造；二是到下游去做终端。还有一个是横向发展，即做品牌。 然而众所周知，在眼镜行业制造企业不具有话语权，只有零售终端才能决定哪家的镜片可以到达消费者手中，由此可见零售终端成为这个产业链最具权利的链主。 所以，最终凯越决定进行横向多元化发展，并向下游渗透。四年来，不断克隆凯越模式，成立了阳光视线等分公司，这些公司的路线跟凯越一样。现在，凯越正在横向扩充，已经有了三个镜片公司：凯越、阳光、水木年华。我们也成功向市场定位不一样的下游渗透，建立了北京好宜买和百秀两家眼镜卖场。 凯越正在逐步探索，做眼镜行业的产业链链主是终极目标。 |
