10月末，记者在北京采访时听闻，这里有一位被瑞安老乡称作为“牛人”的张青锋。说他“牛”，不仅是因为他的公司总部所在地在北京宣武区牛街，更因为他传奇的创业史——从白手起家在北京农贸市场摆眼镜摊，到他所经营的“锋豪”拥有30余家眼镜连锁店，并晋身北京眼镜行业的三甲，他的确很“牛”。 初入京城摆眼镜摊 在北京城经营眼镜的商家不计其数，可京城的老百姓一提起配眼镜、买眼镜，都愿意到锋豪连锁店。是何原因让大家对锋豪眼镜如此青睐？ 从锋豪眼镜的创业者身上，我们不难发现如何把“小眼镜”做成“大市场”的清晰脉络。 当记者在北京宣武区牛街锋豪眼镜公司初见张青锋时，并没有看到如传说中的“牛人”相，倒是一脸温厚的儒雅之气，更令人感觉像个学者。40多岁的中年人，成熟、稳重，富有魅力。见家乡的记者来访，张青锋很是高兴。 说起年轻时在家乡的经历，张青锋侃侃而谈。 1981年，张青锋初中毕业后，因为家庭贫困没有考入高中，而进了马屿一家集体企业当车工，一年后，这项制造服装包边机的工序让他看不到未来的希望。“当时的工资是18元，工资低，做得又辛苦，难道就天天这样机械地与机器打交道？”说起往事，张青锋神情有点凝重。然而，不肯服输的他，要凭着年轻人的一腔热情去闯荡世界。 1983年，张青锋18岁，刚过完春节的他便跟随老乡来到北京。“刚到北京，我经朋友介绍，在北京的一农贸市场摆眼镜摊。”坐在记者面前的张青锋随手拿起桌上的名片夹，边说边将名片夹一张一合的做着示范，“当时摆眼镜摊就像这个名片夹，每天一早打开摊儿做生意，关上摊儿就回家。” 摆摊讨生活，对别人来说是件辛苦又没面子的事，可当时的张青锋干上了劲儿，他谋划着自己的未来，也因此有了第一个心愿——在北京开一家自己的眼镜店。 抢占北京眼镜市场 “即使不是近视眼，年岁大了的人也要配戴老花镜，再加上平光镜和太阳镜的需求，眼镜几乎人人都需要，这个市场太大了，非常有前途。”说起入行眼镜业的初衷，张青锋的话很朴实。 20年以前，北京的眼镜市场远没有今天这般热闹，当时，国营和集体企业是眼镜市场的主导。张青锋在农贸市场摆了不到半年的眼镜摊之后，开始“不安份”起来，带了几名老家的亲戚朋友当“徒弟”，自己则考察起京城的眼镜市场。 那段时间，张青锋挤公交车、骑自行车，借着廉价的交通工具，凭着年轻人的一腔热情，愣是把北京城跑了个遍。转悠了个把月时间后，张青锋发现，国营眼镜店里顾客盈门，特别是双休日，可说是人头攒动，商店里火爆的购物情景让他打定主意要开自己的眼镜店。“验光配镜的北京人排起长长的队伍，然而，国营企业的经营性质古板僵化，他们不管顾客对眼镜的迫切要求，一到下班时间就关门。”张青锋说。 供不应求、体制僵化、方式单一、缺乏活力，张青锋从国营眼镜店的“陈旧”模式里看到眼镜市场的潜力，也找到自己未来发展的路径。1985年，张青锋的第一家眼镜店——光明眼镜店在北京海淀区五道口诞生。 眼镜店开张伊始，前来登门的顾客就感受到这家个体眼镜小店的与众不同。 不仅验光的费用分文不收，还免费咨询、修理眼镜。“当时就实行会员制，成为我们会员的顾客，我们会定期做些活动，提供各项优惠政策，配镜配件还打7折。”张青锋介绍道。 张青锋经营企业的脑子很活络，这在他最初立足北京的时候就可以看出来。在上个世纪八十年代中期，商家还都摆出“你来找我”的架子，可惟独张青锋的眼镜店是“我去找你”。“除义务验光服务外，我们还配镜上门，做到‘一次配镜，终身服务’。”张青锋笑着说，“我们把先进的验光配镜设备架到北大、清华、理工大学、人民大学等校园，为教务学习繁忙的师生免费验光，平价配镜，服务所到之处，无不受到欢迎，‘锋豪眼镜’的品牌也深入人心。” 许多顾客都情不自禁把做“上帝”的快乐告诉更多的人，从此给前期的“锋豪眼镜”赢得良好的口碑。 |
