中国市场是个大舞台，全球几乎所有隐形眼镜公司和品牌现已登陆中国。环视中国隐形眼镜市场就像是一个世界隐形眼镜的万国博览会：海昌、强生、博士伦、卫康、视康、酷柏CooperVision、沙福隆、科莱博clear、精华（帝康）、雪龙、富士伦、菲士康、舒曼、保视宁、艾爵、舒洁等等。其中有不少公司是中国市场的老运动员了。但是多年下来，市场地位却是不可同日而语。很多年以来，博士伦俨然是中国隐形眼镜产品的代名词。开一家眼镜店，不做隐形眼镜产品则罢，如果要做，没有博士伦就不成其为店。后来，博士伦公司经历质量事件之后，随着海昌、强生、卫康、科莱博等公司在中国市场的强势崛起，一线，二线城市的主要大店，主要还是几个大牌的天下，三线城市通过代理商的渗透，已逐渐成为本土中小隐形眼镜公司的天下。在进入中国市场的各大世界隐形眼镜品牌中，有些公司实力很强，产品技术含量和品牌知名度也较高，但是在中国市场业绩并不如人意，比如视康、精华公司等。当海昌成为视康在中国市场的产品代理公司后，业绩才有了较大提升，今年预计能达7000万。像酷柏CooperVision、沙福隆刚进入中国时间不长，其市场战略和业绩表现还有等观察。许多隐形眼镜公司的决策人已经深刻认识到，对于中国市场，一套统一的市场规划方案是解决不了所有问题的，一线城市和二线城市的差异，东部和西部的差异，都不可能纳入一体方案来解决，这也是很多公司看着中国市场很大，但是做出来的业绩却不是很理想的原因之一。要想产品覆盖全中国而且还要取得不错的业绩，确实需要很大的雄心和耐心。 没有发展战略的公司，在市场中始终是行不远的 我们也要看到不是所有的隐形眼镜公司都像海昌、科莱博、艾爵等公司一样雄姿英发，中间也不乏业绩平平，进入市场多年而乏善可陈的公司，这样的公司既有外来的，也有本土的。有的公司动作了很多年，如今年销售始终还在2000万元以下徘徊，有的徘徊都维持不了，只好买单走人了。比如优视公司，这家曾经也在中国市场上也算叫得响的公司，最终为何铩羽而归？从表面上看，设备陈旧、产品老化、体制充满诟病等都是个中原因，但归根到底，还是因为该公司在中国市场的诉求从来都不清晰，是一家没有市场发展战略的公司。试问一家自身没有发展战略的公司，如何在市场中立足行远呢？ 优视的悲剧，同样也会在一部分中小隐形眼镜公司的身上重演，因为他们只看到隐形眼镜目前还算有不错的市场空间，直接说还有不借的利润空间，所以盲目上马。对于产品特点、科技含量、市场策略、消费需求、渠道建设、售后服务等都还没有予以充分考虑和评估，就匆忙进入市场，估计未来两三年内，隐形眼镜企业还将有一个洗牌的格局出现。 国内隐形眼镜市场：井喷的时代已经到来 秦大刚之所以说隐形眼镜行业今年出现井喷，其实是有数据作为支撑的。目前中国隐形眼镜市场无人能撼动的巨人是海昌公司，2008年海昌产值为4.5亿元，预计今年将能达到6.3亿元左右。另外几家大型隐形眼镜公司的业绩也不俗，强生和博士伦的业绩今年能超3亿元，强生因为产品比较高端，相较去年，业绩可能不少量下滑。卫康经历调整年以后，今年也能达到3亿元左右。刚在中国市场开始独立动作不久的酷柏公司、铡进入中国市场的英国品牌“沙福隆”，虽然业绩尚不足亿元，但是增长比较稳定，增长速度都在25%以上。新入中国市场的科莱博是隐形眼镜中的新贵，在秦大刚的亲自操刀下，创下了1个月内将货品铺满一线市场的记录，由于采取“高举高打”策略，科莱博还没有开始从赢利角度看市场。但是科莱博今年底内将基本完成二线市场的布局，预计明年能进入销售上亿元公司的行列。 解读海昌：让隐形眼镜行业倍受鼓舞的榜样公司 分析一下，比较起来，海昌公司是一家非常值得研究的标杆企业。海昌公司从上世纪90年代就从台湾来到大陆，把生产基地设在江苏丹阳。近十年来，海昌在中国市场一直处于积累期。在很长一段时间内，在隐形眼镜领域，海昌并不是一家领导型企业。一直到本世纪初，海昌在完成了工艺和产能改造和提升后，才开始发力。海昌今天的成就完全是一个厚积薄发的典型案例，尤其是2006年开始，投放市场广告费用从3800万元开始逐年增长，2007年5800万、2008年8000万、2009年超过一亿元。海昌不仅是眼镜行业品牌宣传投入、隐形眼镜产值最高的企业，也是眼镜行业销售回款最多的企业。在多年前海昌就是一家战略清晰的公司，公司对每个历史时期所需要完成的使命都相对明晰。与之合作的客户会觉得特别有底、放心。同样，海昌的产品线布局、产品更新、品牌投入及品牌成长节奏、销售策略框架和跟进变化，在推进过程中，均显示出一定的层次和秩序，沉着和信心，最后反应销售目标达到的结果，与年前制定的计划大致相符合。所以，海昌公司能够成为一家榜样企业。 |
