眼镜行业是一个不大不小的行业，但展会却多得令人砸舌。有人统计，国际国内较大型的眼镜展有米兰、慕尼黑、巴黎、纽约、大邱、迪拜、香港、北京、上海、温州、广州、深圳、义乌等，平均算来每个月就有一次展会。 面对国内外众多的眼镜展，客观地说，企业对它的感情是复杂的，一方面面对又多又滥的眼镜展，企业备感无奈；另一方面企业对眼镜展又具依赖性，离不开眼镜展。因此，在目前还没有更好的方法取代眼镜展的情况下，眼镜展对企业而言具有重要意义。那么，在这个前提下，企业究竟选择哪个眼镜展？面对展会，企业又该如何支招呢？ 即使情感复杂 展会仍具意义 毫无疑问，展会是一个敏感话题，行业对它的情感也是很复杂的。尽管如此，记者在采访业内部分眼镜企业老板中获悉，100%的采访对象都承认：一、企业离不开展会，企业对眼镜展具有依赖性；二、目前还没有更好的方法能够取代眼镜展。因此，即使情感复杂，眼镜展对企业而言具有重要意义。 一、眼镜展是企业获取信息和了解行业的重要渠道。每次眼镜展都是行业的一次巨大盛会，来自世界各地的参展商、采购商和观展商会把行业信息带到展会。可以说，展会是信息的海洋，企业一旦获取有用的信息则可促进自己的发展。同时，眼镜展也是参展企业了解行业发展的重要渠道。企业在参展中可以找到更多的参照物；此外，通过比较还可找到自己的差距和认识自己的不足，并在行业中找准自己的位置，不断修正自己，推动企业的发展。 二、眼镜展是企业重要的沟通平台。眼镜展荟萃了行业最经典的新产品、新工艺、新技术，同时也荟萃了行业顶级精英，借助展会这个重要的沟通平台，企业可和国内外新老客户零距离接触，建立良好的人脉关系，并达到相互交流、相互学习、相互促进、共同发展的目的。 三、眼镜展是企业展示产品和企业形象的重要窗口。俗话说：“酒香也怕巷子深。”企业的眼镜产品恰如一坛好酒，如果不去吆喝，那么有谁知道它是好酒呢？而眼镜展正是一个理想的吆喝场所。通过眼镜展，企业不仅可向国内外采购商、观展商以及同行展示和介绍自己的产品，同时也可以展示企业形象，而且给人的印象是全方位的、立体的、直观的、深刻的…… 四、眼镜展是企业培育潜在客户的沃野和土壤。不可讳言，现在企业通过展会直接接单的不多，但是确有很多企业与采购商达成不少意向性合同。展会结束后，通过试单以及磨合，不少企业与采购商就会建立长久的合作关系。 展会众多 选择哪个？ 现在，展会有点滥是不争的事实！面对众多眼镜展，部分企业不知如何是好？既想放弃，又想碰碰运气；既想寻找客源，又怕竹篮打水一场空。那么，眼镜企业究竟选择哪个眼镜展好呢？ 温州市冠豪眼镜有限公司董事长郑志远分析认为，目前，眼镜展一是越来越多，二是参展成本越来越高，三是参展效果不一定好。因此，学会选择有效展会应该是企业的当务之急。同时，他指出，企业要选择有效展会，首先要给自己的企业定好位。如果自己的企业是做配件的，则可以选择国内一些较有影响力的眼镜展；如果这些配件是针对温州眼镜市场的，那么最好是选择温州眼镜展；如果自己企业是做眼镜出口的，那么最好的办法是参加国外的一些眼镜大展。否则，就会牛头不对马嘴，甚至南辕北辙，达不到参展效果。其次，要学会总结和甄别。一个成长中的眼镜企业可能参加过众多眼镜展，每次参展就应该积累一次经验，甄别哪个展会对自己有利哪个展会对自己不利，并在总结和比较中学会舍弃和选择。此外，企业参展必须注意“片面追求低展费和展会规模”两个误区，避免舍本求末走弯路。这样，企业才会选择真正对自己有用的眼镜展。 浙江凯达光学有限公司常务副总经理倪松汉也指出，是否参加一个展会，首先要看展会举办届数，举办届数越多说明其生命力较强，同时也积累了大量的经验和稳定的客户资源；其次要看展会的主办单位，了解这个主办机构或展览公司的实际情况，看其是否真正有实力，判断其在业内的影响；最后，要多向同行了解和咨询，如果多数同行会参展，说明这个展会规模一定不会太小，有一定基础，而且效果不会太差。温州欧诺眼镜有限公司董事长李信亮也认为，企业选择一个展会要考虑以下基本问题：展会举办地是否是产业集群基地？是否是一个交易基地？市场辐射范围如何？基础设施如何？交通是否便利？国际级别的展会还要看其是否是一个国际交往城市？只有综合这些因素并加以分析，才能敲定是否参展。 位 [1] |
