对于目前眼镜行业来说，有许多的无奈，也有许多的无知。如许多眼镜店经营者面对竞争的对手不断扩张，无论是单店数量还是单店面积，或者说是装潢档次还是配套设备，许多经营者们无奈又无知的跟进，使自己如履薄冰，寸步难行。那导致这上述问题，虽说有市场的因素，但更多的是自己主观意识上的因素，没有一个完整的计划，包括采购方面也是如此，所以下面我们简单的探讨一下关于采购的问题。 盲目跟进、不切实际 对于眼镜行业来说，前面这十来年是快速发展期，许多单店的原始资金积累也显著增加，面对行业的爆发式发展，许多单店的经营者们，也紧密的跟着历史潮流，将自己的事业进行扩展——单店数量增加、面积增加、装修费用增加、设备价值功能增加。然而却忽略一个最基本的问题，即自己的市场到底有多大，目前的市场有没有必要投入这么多，投入与效益是否能成合适比例。 就拿设备采购来说，许多眼镜店无论是加工设备还是验光设备，都可以说是豪华，本来对于有实力有必要采购相应设备的公司或单店而言，无可厚非，但在走市场的时候，却发现是花了重金，买了全自动的综合验光仪（手动综合验光仪），而且许多单店买的都是进口设备，如拓普康、依视路、豪雅等，实际情况70%以上的单店里的设备基本上是陈列品，甚至有许多单店干脆用塑料防尘袋或布包起来，所以我们在采购的时候，能不能不要这样跟风，试问自己公司（单店）有没有这个技术实力操作，试问目前自己的市场有没有必要要花重金购买这样的设备，另还需要考虑自己的资金是否值得去买这样的设备。另从加工设备来说，也是一味的跟进，现在许多眼镜店的加工设备贵则十多万，甚至二十几万，但在某些小店里，一天就加工六七副眼镜，而设备偏偏是开模、割边、抛光等一体机，试问这样的店有这必要买这样的设备吗，完全可以用一些简单而价廉的加工设备，而这样的单店在全国还不少，怪不得行业的朋友会说，设备的冬天已经渐渐来临，因为已经快饱和。 盲目订货、欠缺安排 目前对于眼睛行业而言，特别是镜架领域，其品牌可以说是五花八门，无论是顶级的奢侈品牌，还是国内的一般品牌，基本上在我们眼镜行业均能见到，涉及到皮包、服装、鞋帽、首饰、手表、汽车、姓名、电影等，真的可以说是八仙过海，各显神通。 问题一：产品组织特色不明显 对于一个眼镜店来说，采购不一样的品牌及材料、款式的眼镜销售，是非常正常的事情，但我们眼镜行业有一个最简单的通病，即许多批发企业无自己的款式设计部门和能力，结果导致同一时期，许多批发商的商品虽品牌不一样，但款式基本上一样，最终导致许多眼镜店的柜台里，虽然品牌价格不一样，但材料和款式却雷同很多，使自己销售的产品卖点不强，因为不是简简单单的本店是这种情况，而是和自己的竞争对手的产品也面临着雷同现象，最终出现自己产品组织特色不明显。 而造成这一现象的原因是许多批发商没有自己的设计部门，都是到工厂下单造成，所以自己在选择供应商的时候，要有选择的去选择一些有自己设计能力的公司，或实力雄厚的公司，因为其一方面的产品品质稳定，而且其款式的更新会比一般的小公司提前二到三个月，因为许多工厂先是满足大的销售商的需求，最后才会给小公司生产，所以要利用这一时间差，使自己产品在某一时间段更有特色。 问题二：产品越多越好 所谓的产品越多越好，一方面是在柜台上密密麻麻的摆放，首先是摆放的就不是很好看，给人的感觉就像堆在里面一样，没有一种档次感；其次货太多，对于消费者来说，挑选的余地很大，但对于店家销售而言，不见得是什么好事，因为消费者就会不断的选择排除，最终可能是犹豫不决，因为他正常情况下不可能会同时买几副，而他总是希望买到最好的一副，所以对交易成功率有一定的影响，因此只要满足正常的店堂布置和消费者选择就可以了；另一方面是许多店家会选择很多的供应商，以满足自己多方面的原因，在这里就不在具体阐述，但随之而来一个问题，就是一个单店或一个公司的生意总量毕竟是有限的，所以其量被许多供应商瓜分，结果导致其寻求一些供应商协助（促销活动、培训等）的时候，许多供应商无法协助，因为其合作的量太小，根本没有这个能力进行协助支持，而作为供应商也不会把这样的零售商培养成自己的重点客户；第三则是许多店家不管自己的生意量，总是希望批发商能给自己铺更多的货，对于做生意而言，充分的利用人家的资金，也是正常的，但在全国有许多店家的一些行为是有点不负责任的——经过一段时间后，将自己无法销售的镜架（主要是款式问题）或者有效期临近的隐形眼镜退给批发商，给批发商造成严重损失，使其在出新款及后期推广上造成障碍，所以作为零售商也不要盲目的选择批发商，要集中精力和其中几家批发商合作，才最终会共赢。 问题三：采购的不是商品是客情关系 零售商和批发商能关系融洽，这本来是一件好事情，但在眼镜行业却出现了一个怪象。眼镜行业是一个小行业，基本上是被浙江、湖南、江西等地的商人经营，无论是零售还是批发，所以一方面存在老板与老板间的朋友、老乡关系原因在合作，另一方面是和相应公司的业务人员有多年的合作情感关系而合作，结果导致出现了上述所说的，供应商偏多，商品没有特色。所以作为店家在采购的时候，还是要有意识的进行选择，而不能一味的情感关系。 |
