“家庭”广告主题成为万新市场推广的新思路 眼镜行业的广告市场，从无到有，从曾经的淳朴式推销到现在的概念营销，整个过程无不说明了整个眼镜行业市场推广的集体成长与进步。与所有其他行业一样，眼镜行业的广告运动也正经历着前所未有的转变时期，当下万新光学发起的“家庭”为主题的广告运动正占据着各大眼镜零售店的终端展卖版面。 “家庭”主题的广告通过简单温馨的画面便可在传统商业操作中传达出暖人心脾的奇特效果，这也是其他广告主题运动所无法达到的目的。因为家庭是人类情感维系最强大的承载体，“家庭”主题便成就了万新光学近期2大广告运动的基准点。 在年初“N镜达人”年度广告主题之下，万新连续推出了“N镜达人”、“色彩达人”、“夏季N镜达人”、“暑期三人行”广告，近期更是在短短1个多月的时间里，分别推出了“镜片自选系统”以及“家庭多焦点活动”，二者延续了“N镜达人”主题的精髓，不单是为销售而广告，在另一层面上更是为健康而广告，加之“家庭”画面的呈现，亲情直捣人心。 镜片自选系统是万新光学基于行业内镜片导购不甚专业的情况下推出的。这套历时半年多开发的终端智能选镜系统以全家6口为主画面，消费者可根据自身的年龄点击进入相关页面，回答先关眼视力问题后，系统便会根据回答的情况得出眼睛大致的健康状况，最后推荐适合的镜片。相比一般产品的单页，自选系统的动态演示，可帮助消费者在购镜过程中更为直观了解镜片相关功能，也向他们再次传播了不同场合佩戴N款镜片的理念：逛街选择染色片、开车钓鱼佩戴偏光片、室外工作来副变色片、电脑办公可尝试抗疲劳片等。 镜片自选系统可作为消费者配镜指南的小助手外，前面提到的行业镜片导购不甚专业的问题也可在该系统的引入下得以改善。差异化产品销售的达成涉及到眼镜零售店的提及率问题，当然成功的提及依赖导购员对产品及产品原理的熟悉度，然而，就目前行业的普遍情况而言，似乎门店导购还未达到对产品深入理解的阶段，因此，镜片自选系统破茧而出是势势在必行的事情。那么，镜片自选系统以何种方式出现在门店，又如何将适合各年龄段的镜片推荐出去呢？全家几口在主画面中的集体亮相无疑是最好的切入方式。既能达到全面覆盖各年龄段的问题，温情一家人的画面也能在镜片自选系统放送的第一时间抓住消费者的眼球。 于是，镜片自选系统就以这样的形式亮相了。 自选系统之后，万新光学紧接着又推出了家庭多焦点广告运动。家庭多焦点运动也是自选系统的一次延展，一次在镜片概念上的运动。家庭多焦点广告中，“好未来”青少年渐进片、绿适抗疲劳片、以及成人渐进片被统一贴以“轻松镜片”的标签。 眼镜零售店导购员的专业知识是达成镜片销售的前提，然而太专业的知识介绍给消费者，往往令消费者听的一头雾水，他们一般较为关注的是他们最为直截了当想解决的眼睛问题，而不是首先被导购员一大推的镜片知识所包围。那导购员如何将一些过于专业化的术语转化为消费者易接受的东西，这就是关键所在了。万新光学家庭多焦点活动化繁为简，真正从镜片语言中走进消费者，让他们了解镜片。广告主画面中分别设定了家庭中三个不同场景。 这三款镜片镜片被冠以“轻松镜片”，轻松办公、轻松学习、轻松读报，轻松生活，每一位家庭成员工作生活都能轻松惬意，这同样也是万新借家庭多焦点广告带给希望消费者的在选择镜片时应该持有的态度。 “家庭”主题的广告运动在家电、汽车、洗发水行业为各自服务的品牌及产品积累了很高的人气，也让诸多企业取得了不俗的销售业绩；消费者对这类型温情广告其实较为喜爱，因为家庭对于每个人来说承载了太多的意义，家庭不仅是避风港、心灵归宿，更是维系亲情的纽带。因此，眼镜行业广告不妨从“家庭”、“亲情”角度寻求推广方案，而不是一味“降价打折”进行促销，满足消费者情感上的某种诉求也应成为眼镜行业需要努力的方向之一。 信息来源：万新光学 记者： |
