2010年万新光学集团销售业绩突破4亿元大关

2010年万新光学集团销售业绩突破4亿元大关

     2010年万新光学集团沿着09年年底制定的发展策略，在董事长汤龙保的带领下，通过全体员工、各部门、各车间一年的努力，销售总额突破4亿元，再创历史新高。新的成绩给万新光学的2010年划上了一个圆满的句号。这是国产品牌首次突破4亿大关，意味着国产品牌在市场竞争中已经获得了一个相对有力的位置，与外资品牌的差距正逐步缩小。万新光学10年所取得的销售业绩必将成为眼镜行业中浓墨重彩的一笔，也给本土眼镜企业的发展带来新的动力与思考。

    4亿的销售中，镜片内销回款总额接近一亿元，较09年增长接近40%；镜片外销突破两个亿的战绩，占万新光学集团销售额的近一半，同比增长接近15%； 镜架外销五千余万元的销售额较09年成绩增长幅度达15%；深圳万新取得了突破千万的销售业绩，较09年增长也接近40%；万新光学纸业销售额取得六千万的销售业绩，成绩同样喜人。

    销售业绩的取得，与一线车间的产能密不可分， 其中，车房定制片历来是万新光学集团着力发展的产品。10年，车房投入巨大技改费用用于新设备、新技术的引进，使得整年产量提升20%多，产值提升近50%；基片产量产值都提高10%以上；加硬加膜车间10年保持稳步发展，产量上升3%，产值提高7%；镜架10年产量较09年略有下降的情况下，在产值上却提升了5%。

    2010年度万新光学所有部门都超额完成年度任务，更有车房、内销等部门以高增长率成为今年的亮点。从2008年开始，外部环境一直处于非常恶劣的形势。美元升值导致的外销紧缩，经济危机导致的欧美消费缩减，通货膨胀导致的消费降低，以及外资品牌下沉直逼国产品牌；种种不利局面下，万新光学却从08年开始一直逆势上涨，且增长率一直保持较高的水平，万新光学汤总对此总结到：

    1、内销市场，万新光学品牌一直保持高价优质的产品供给。产品线是目前国产品牌中最丰富的，且对于产品线与消费者对应做了很好的对接推广。青少年有“好未来” 、CME；中青年有光变视变色片、绿适抗疲劳片、染色片、偏光片等多功能镜片；中老年有成人渐进片、内表面渐进片，各个年龄段的消费者都能找到适合自己佩戴的镜片。2010年，万新光学更将与客户共赢落到实处，帮助客户在当地零售竞争中脱颖而出。推出了“N镜达人”的主题促销广告运动，包含n镜达人、色彩达人、夏日N镜达人、暑期三人行、家庭多焦点、冬季促销6次大型促销。更辅以镜片自选系统、零售店终端公用资源展示系统等多维度推广支持。从而使得万新光学品牌在内销市场的价格竞争泥沼中破局而出，增长接近40%。真正达到我们提出的，成为价值提供的供应商。

    2、虽然海外市场整体环境低迷，但是万新光学外销依靠多年来积淀的产品口碑、质量口碑，以及外销团队的辛勤努力，使得外销在近两年来获得了许多实力雄厚的大客户订单。在经济不好的情况下，客户对于产品和工厂的实力更加看重，反而成为了万新光学的一个契机。万新光学借助这个机会，加大力度拓宽产品线，目前车房片的外销已经占到整体外销市场一个很大的比重，外销价量齐增。

    3、镜架10年的发展在同行业中也处于领先的水平。镜片外形大体一致，但是镜架也是一个直接消费品，材质、款型、品牌等诸多因素都左右着消费者的选择趋向。内销镜架着力品牌打造，08年底便拿下了“凯迪拉克”全球代理权，并邀请香港、深圳等知名镜架设计师，凭借先进的设计理念赢得消费者的关注；镜架外销10年不断引进行业先进设备，完善产品生产工艺流程，使得镜架产品合格率保持在95%以上，在此基础上对镜架的款式进行优化升级，使得万新光学品牌在国外市场的知晓度与竞争力稳步提升。

    2010年取得的成绩让万新光学倍感自豪，同时也让万新光学对于2011年的发展充满期待。汤龙保董事长在年度总结会议上提出了万新光学集团2011年整体规划：

    1、投资资金约为2.6亿元人民币，占地面积达2万多平方米的MR-8高折镜片生产厂区的建设已接近尾声，真正国产高品质1.60、1.67高折射率产品将全面问世；

    2、继续大力度支持车房产品的研发、生产及推广。在引进施耐德freeform设备和leybold真空镀膜机的基础上，2011年将继续投入较大比重的技改费用，增加车房硬件投入；

    3、 增强万新光学品牌推广力度，继续以客户为中心，以帮助客户实现差异化产品的顺畅流通为主要目的进行品牌推广活动策划与形象包装；11年万新光学将延续N镜达人系列广告的步伐，全新的“iBlife”系列广告运动即将跟消费者见面，11年一整年的广告也会再次基础上作延展，并配备丰富的终端展卖物料；

    4、完善销售支持系统：万新光学学院西点军校式店长培训班培将继续为门店服务，提升店长管理能力；万新光学视光学院会也会继续为需要加强基本眼视光技能的客户服务；门店营业员专业导购用语、产品培训稿、门店验光技术等等，万新光学都在潜心准备，相信不久将一一呈现给零售店；万新光学2011年开始将从专业知识，工作完成度等方面对内部成员加强考核力度，为眼镜零售店打造行业内一流的销售团队与产品顾问团队；

    5、 镜架部门在设计水平及工艺水平上不断提升，加强员工的技能培训，引进慢走丝线切割设备，提高镜架模具质量，从而使纯钛架以及其他高端镜架的质量得到进一步提升，为外销市场继续保持良好的发展势头而努力；

    6、生产管理部门继续进行精细化管理，降本增效，产品合格率控制在95%以上，扩建车房新厂房8000平方米，车房生产线增至7条，日产量实现5000副，满足客户对高端产品的需求。

    围绕以上6个方面的策略，万新光学集团制定了2011年销售任务：

    万新光学集团力争实现5.28亿元，其中镜片内销1.02亿；镜片外销普通树脂镜片2.15亿，车房外销6300万；镜架实现6600万；深圳万新光学2100万；万新光学纸业6000万。

    回顾2010年，销售额突破4亿元，让万新光学集团成为本土眼镜企业中第一家取得如此成绩的企业。对万新光学每一位员工、经销商都是一种莫大的鼓舞。2010年已经走过，取得的成绩让万新光学欣喜，2011年的画卷已经展开，良好的开局也为万新光学集团整年的发展增添巨大信心。

信息来源：万新光学  记者：钱群群