|
|
“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情”，一副眼镜它的成本到底是多少，对普通消费者来说，始终是一个谜。 还有一个笑话更令人寻味，说是验光师教新来的伙计开价。“如果顾客问多少钱，你就说600元。如果他眼睛都不眨一下，你就说这是镜架的价格，镜片400元；如果他还不眨眼，你就说：一片。”当然，这仅是一个笑话，眼镜到底有没有暴利，程度几何？只有从业人员最清楚。
一位眼镜销售商说，市场售价几百元的眼镜，其成本一般也就几十块钱，完全是一个低成本高利润的产业。眼镜零售的平均纯利润率在50%以上。从出厂价格到零售店出售价格，最高毛利润率可达到400%至500%。从消费者的心理来看，追求的是品牌和价格效应。因此，价格低的眼镜不一定能够卖得好。
一业内人士以目前流行的钛合金镜架为例，说明镜架如何从出厂价几十元层层累加到售价几百元。“厂家———一级代理商（品牌代理）———二级代理商（省级代理）———零售店。传统眼镜销售要经过三个环节：一级代理商给厂家下订单，厂家生产一个钛镜架成本是50元；一级代理拿到货，每副眼镜加上10~20元的品牌使用费、20~30元的品牌宣传费、10元运作成本、退货率等，批发给省级代理，每副约120~150元；省级代理向零售店供货，加上广告费、退货率、利润等，卖给眼镜零售店每副约260~280元；零售店一般在商业黄金地段租店，加上租金、利润等，一副镜架卖1000元左右也不是什么怪事。”
造成这种情况的原因是，眼镜是一种比较特殊的商品，它亦商亦医。普通消费者无法从外观和价格来判断其背后的玄机，而其产品质量的优劣将直接影响视力和健康。
据了解，眼镜行业专业性较强，从选材到配镜都渗透着光学技术，而作为普通消费者无法了解更多的专业知识，也就很难知晓行业内的秘密，因此只能受商家“摆布”。此外，眼镜的需求量在不断上升，先是以近视和老花眼镜为主，后来太阳镜、游泳镜等层出不穷，导致眼镜市场五花八门，可比性较差，于是品牌就成为其主要的卖点。一些商家正是利用眼镜行业这个特点，以次充好，售价动辄上千元的进口眼镜，成本价不过几百元。甚至有个别商家销售仿冒的品牌眼镜，从中牟取暴利。
在一眼镜店挑选眼镜的市民王先生说，虽然是“一分钱一分货”，但市面上的眼镜性价比太低，眼镜商图利有点狠，往往是镜片涂上一层不知什么膜，就要贵上几十元，让人总有挨宰的感觉。
眼镜超市模式之所以在各地遭到“封杀”，关键的原因还是在于价格：平价销售，断了别人的财路。 |
|
发表于 2016-9-22 14:26:50